TV LATINA
Alejandro Harrison
CEO
Pramer
Por María Teresa Alvarado
TV Latina Semanal, 27 de enero de 2006
Antes
de ocupar el cargo de CEO en Pramer, Alejandro Harrison fue gerente de negocios
corporativos del Grupo Clarín y, durante cinco años, se desempeñó como gerente
de operaciones internacionales de Multicanal. Hoy día está al frente de una de
las productoras, distribuidoras y comercializadoras más importantes de América
latina, con 24 canales propios y distribuidos en más de 24 países. Sin embargo,
las posibilidades que propicia el proceso de digitalización y, por ende, de
expansión del mercado suscitan la interrogante acerca de la necesidad de lanzar
nuevos canales que satisfagan a una audiencia cada vez más difícil de atrapar.
“Tal
vez el motivo principal [para lanzar un nuevo canal] sea encontrar esas
oportunidades de negocio que no han sido cubiertas por otros”, dice Harrison.
“Hoy por hoy el mercado de señales es un mercado maduro y saturado en cierta
medida, con lo cual lo que nos caracteriza es el producto de consumo masivo.
[Buscamos] seguir segmentando el mercado en la medida en que éste pueda
soportarlo y se detecte esa oportunidad de cubrir un nicho”.
De
acuerdo al ejecutivo existen diversas variables que determinan la decisión de
lanzar un nuevo canal. Por un lado, si es que existiese realmente un segmento
para explotar, cabe preguntar cuán difícil puede ser la distribución de un
canal dirigido a ese segmento. “En Latinoamérica nos movemos en un mundo
analógico más que en el digital”, dice. Y en el caso de lograr su distribución,
Harrison cuestiona sobre cuán comercializable o sustentable es esa señal a
través de un ingreso publicitario. “El modelo de ingresos en Latinoamérica por
la distribución es más un modelo que apunta a la disminución”, dice.
Gran
parte de la inversión está en la adquisición o producción de contenidos. En
este sentido, Harrison indica que desde la perspectiva de Pramer el ideal es
elaborar contenidos originales como una manera acertada para competir. “Creo
que poder traer contenidos originales al gusto latinoamericano a las pantallas
es una de las posibilidades más fuertes de competir frente a aquellos que
reutilizan contenidos de la librería para armar canales”, dice antes de afirmar
que la elaboración de una grilla es lo más caro en cuanto a lanzar una señal.
En
todo caso, la filosofía de Pramer es la de aumentar y fortalecer su oferta.
“Por su puesto que nos interesaría lanzar más canales. Nuestra estrategia es en
esa dirección, la de buscar esas oportunidades, bien sea en los segmentos o de
negocio entre quienes van a colaborar en el armado de esa señal”.
Y en
el caso de negocios, Pramer ha sabido encontrar una manera de obtener mayores
beneficios en torno a una señal o, como dice Harrison, hallar el complemento en
todos los negocios que alrededor de un canal se puedan generar. “Para nosotros
un buen ejemplo es la señal de elgourmet.com, que si bien nace de la pantalla
de la televisión, hoy está generando negocios desde Internet, en la parte
editorial y a través de eventos y exposiciones relacionados con la industria
del ocio, del buen vivir y del buen beber”, completa.
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