En el medio

Daniel Otaola

Gerente de ventas de señales satelitales

Telefe

Por María Teresa Alvarado

TV Latina Semanal, 7 de septiembre de 2007

La industria de la televisión es tan atrayente que suscita a estudiantes de arquitectura a incursionar en ella. Tal es el caso de Daniel Otaola, gerente de ventas de señales satelitales de Telefe, quien dejó a un lado el diseño de obras arquitectónicas para construir un camino en la comercialización de la televisión. “Mi carrera en la industria comenzó en Telefe en 1997, en el área de consumo masivo que se relaciona más con ventas y mercadeo”, recuerda. Actualmente, tiene a su cargo la distribución de la señal inter­nacional del canal líder de Argentina. “En relación al mercado internacional, el gran desafío es el de lograr la mayor distribución posible y superar todos los retos que esta tarea implica, como lo es la búsqueda de nuevos territorios, que es lo que más tiempo y esfuerzo lleva”, comenta el ejecutivo.

Telefe Internacional cumplirá 10 años en el aire en 2008. En opinión de Otaola el canal ha evolucionado muchísimo. De ser una señal que programaba sólo los contenidos más populares de Telefe ahora emite gran parte de su programación de manera simultánea con la señal local para satisfacer la demanda del televidente argentino fuera de su país. Sin embargo, el ejecutivo explica que el contenido de la señal es igualmente atractivo para espectadores latinoamericanos. “Desde hace muchos años, Telefe vende su progamación a diferentes canales de televisión abierta en el mundo entero”, dice. “De manera que nuestro producto es conocido por televidentes que no son sólo argentinos, sino colombianos, uruguayos, chilenos y de todas las nacionalidades de Latinoamérica”. La llegada de Telefe Internacional a Estados Unidos, hace seis años, ha sido clave para constatar la aceptación del producto en espectadores de diferentes países. “Para nosotros fue un hito entrar al mercado hispano de Estados Unidos”, acota. “No sólo en términos de volumen, de distribución y de área de negocios, sino que hemos venido acompañando de cerca el desarrollo de este mercado que tiene mucho potencial”.

Dentro de la estructura de la empresa, la señal internacional es un brazo importante para dar a conocer las propiedades de la compañía. Cabe preguntar, entonces, cómo afecta este objetivo al de la venta de programación a otras cadenas. “Las tres áreas que comercializan productos diferentes dentro de la compañía, que son la de venta de programación o de latas, la de formatos y de la señal, dependen de la misma cabeza, con lo cual la idea es que no nos canibalicemos sino que nos complementemos”, explica Otaola. Así, por ejemplo, indica el ejecutivo que en México la venta de formatos de producciones de Telefe ha sido satisfactoria para su emisión en televisión abierta e incita a la gente a que pueda ver la versión original en el canal internacional.

Telefe Internacional está presente en América, Europa, Australia y Nueva Zelanda, con un promedio de 3,8 millones de abonados. La aparición de las telefónicas como jugador activo dentro del mercado de la televisión paga en la región, así como el desarrollo de la plataforma de Internet, abren puertas para aumentar la distribución de la señal. “El mercado estadounidense está más adelantado en ese sentido”, dice Otaola. “En Latinoamérica estamos esperando el desarrollo, pero al mismo tiempo estamos trabajando con algunos distribuidores para colocar nuestra señal y, aunque no hemos firmado ningún acuerdo, seguimos en conversaciones con algunas compañías de telefonía para entrar en sus plataformas”, concluye.