En el medio

Flavio Medeiros

Ejecutivo de ventas sénior para Latinoamérica

Granada International

Por Guillermo Chávez

TV Latina Semanal, 5 de octubre de 2007

En la competitiva industria de la televisión internacional es común que los proveedores de contenido más exitosos sean los que establecen operaciones locales en los mercados con los que trabajan. Granada International, en su estrategia de expansión en el mercado latinoamericano, abrió oficinas en Brasil hace un año y medio e incorporó a Flavio Medeiros como ejecutivo de ventas sénior para la región, quien tiene a su cargo impulsar los negocios de la compañía tanto en América latina como en el mercado hispano de Estados Unidos.

“Tener una presencia local hace que la comunicación con los clientes sea más fácil”, opina Medeiros. “Y también las habilidades con los idiomas. Mi experiencia en programación me ayuda a entender mejor las necesidades de los clientes y proponer programas interesantes y creativos que vayan de acuerdo con los que buscan para sus grillas”, agrega.

La trayectoria de Medeiros en programación comenzó hace 10 años en Globosat, donde se desempeñaba como gerente de adquisiciones para varios de los canales de la compañía. En 2001, se incorporó a The Walt Disney Company Latin America trabajando como gerente de adquisiciones y, desde 2005, Medeiros se desempeñó como gerente sénior de programación y adquisiciones para Jetix, supervisando también las adquisiciones de Disney Channel en la región.

Conocer a nuevos talentos, así como ayudar a los programadores a aumentar sus niveles de audiencia con programación de calidad, es para Medeiros el aspecto más satisfactorio de su trabajo. Sin embargo, uno de los mayores retos que enfrenta para ampliar la presencia de Granada en Latinoamérica es la necesidad de ofrecer contenidos en idioma local. “Necesitamos tener materiales doblados y estamos tratando de recomprar las versiones ya dobladas de nuestros títulos pasados y ‘limpiar’ las que tenemos en la librería”, explica antes de mencionar que en Brasil, por ejemplo, la devaluación levantó los costos de los doblajes.

Además, explica el ejecutivo que en la región “hay un sector muy fuerte de producción local y, como en otras partes, una gran demanda por drama local. Actualmente, estamos viendo qué formatos podrían traducirse y convertirse en series que pudieran funcionar con las audiencias latinoamericanas”. No obstante, la llegada de nuevos canales de televisión paga y nuevas plataformas de distribución, representa una buena noticia para su compañía. “Encontrar un modelo comercial que funcione con las nuevas plataformas es un reto que se desarrollará más adelante, cuando crezca la penetración”, comenta en referencia al video por demanda, plataformas de IPTV y canales de alta definición.

“Vendemos contenido para todas las plataformas y nos aseguramos de maximizar su valor y audiencia seleccionando cuidadosamente las ventanas de exhibición”, dice. “Nuestra oferta cubre todos los géneros, lo cual significa que gene­ralmente tenemos algo para todos”.

Así, del catálogo que la compañía presenta en esta edición MIPCOM, destacan la serie dramática The Murdoch Mysteries, la de estilos de vida Trinny & Susannah Undress The Nation y la vida salvaje Nick Baker’s Weird Creatures, entre otras, además de películas como My Boy Jack, She Drives Me Crazy y Just Breathe.