TV LATINA
Sonar Entertainment es un estudio de entretenimiento independiente que desarrolla, produce, financia y distribuye contenido para las audiencias globales. El portafolio de la compañía cuenta con producciones que han llegado a las pantallas de América latina, incluyendo títulos como The Son y Taboo, así como producciones de entretenimiento sin guión y películas con protagonistas destacados.
Andrés Santos, VP de distribución internacional de la compañía, conversa con TV Latina Semanal sobre la estrategia general de distribución de la empresa en Latinoamérica, considerando la diversidad de plataformas y los desafíos de concretar acuerdos con la televisión abierta.
El ejecutivo señala que una de las estrategias para este año es demostrar a las televisoras el beneficio que les puede traer la adquisición de series premium, mientras firman convenios con los principales canales de televisión paga y OTT en medio de los vaivenes económicos que presentan algunos países.
TV LATINA: ¿Cuál es la estrategia general de distribución que manejan para el mercado en América latina?
SANTOS: Nuestra clientela principal son los canales panregionales de televisión paga y las OTT. Nuestras series prem
ium son muy reconocidas y viajan por todo el mundo. Son producciones que cuentan con actores de renombre como Pierce Brosnan, Tom Hardy y Lizzy Caplan. Las series premium, como Das Boot, tienen una alta demanda en estos canales panregionales.
Nos ha ido muy bien. Nos reunimos frecuentemente con los clientes y cerramos acuerdos para estas series premium. En algunas ocasiones también firmamos convenios para películas y contenido sin guión. Hace más de un año adquirimos el catálogo de Tricon Films & Television, que incluye contenido familiar y animación. Cubrimos todo el abanico de géneros.
TV LATINA: ¿Cómo están trabajando con la televisión abierta?
SANTOS: Trabajar con la televisión abierta es difícil y depende de los canales. Hay televisoras que pueden adquirir series, pero muchas están enfocadas en producciones locales y latinoamericanas. Nuestras series tienen un presupuesto altísimo, de US$ 30 millones por temporada, y muchas veces encontramos que el enfoque de la televisión abierta está en el contenido producido en Latinoamérica. Por eso también estamos interesados en coproducir en la región y para la región. Es parte de la estrategia en la que estamos trabajando actualmente. Con las televisoras [concretar ventas] no siempre es fácil y además de algunas excepciones, les hemos vendido películas, series y contenido de entretenimiento sin guión.
TV LATINA: ¿Qué títulos del portafolio han tenido la mejor recepción en la región?
SANTOS: Vendimos The Son a AMC, que es protagonizada por Pierce Brosnan, así como Taboo a FOX, estelarizada por Tom Hardy. En los pasados L.A. Screenings, [presentamos] Das Boot, protagonizada por Vicky Krieps y que fue protagonista de Phantom Thread, última película de Daniel Day-Lewis. Das Boot también cuenta con la participaciones de Lizzy Caplan (Masters of Sex) y Tom Wlaschiha (Game of Thrones). Es un elenco muy reconocido.
TV LATINA: ¿Cómo trabajan con sus clientes en medio de los altibajos económicos que presentan algunos países de la región?
SANTOS: He trabajado en la industria durante 15 años y conozco a nuestros clientes desde hace mucho tiempo. Eso me ayuda a [analizar] lo qué está pasando en los diferentes territorios, teniendo en cuenta la situación económica y política. Entendemos que algunas veces hay que dar facilidades, puede ser en el costo de la licencia, los términos de pago o [venta de] contenido exclusivo y no exclusivo. Por ese lado estamos abiertos y entendemos que la situación en algunos territorios puede ser complicada. Negociamos esos términos para ser [flexibles] donde sea necesario.
TV LATINA: ¿En qué estarán enfocados en los próximos 12 a 24 meses?
SANTOS: Seguiremos [ofreciendo] series premium muy reconocidas en la región. Queremos abrir más la demanda y mostrarles a las televisoras que estas series pueden ser muy eficientes para sus territorios, específicamente para el segmento de millennials, que tendrán cada vez más poder adquisitivo. Los millennials buscan el tipo de productos que ofrecemos. Una parte de nuestra estrategia es demostrar que estas series premium pueden funcionar muy bien en la televisión abierta. Es una de las estrategias para este año.
