TV LATINA
PREMIUM: Alberto Pecegueiro, director general de Globosat, anunció en ABTA 2013, un servicio de suscripción de Telecine online que será comercializado por las operadoras independientes de compras de suscripción de televisión paga. “Se trata de un ‘unbundling’ de Telecine de las propias operadoras”, explica Pecegueiro. “Estamos dando a los operadores un producto online para que ellos puedan tener una defensa contra la competencia”.
Con la llegada de compañías como Netflix, Amazon y Apple a Brasil, las operadoras están contando con acuerdos similares para competir. Por estas y otras razones, el mercado brasilero continúa creciendo. “La televisión paga en Brasil ya dejó de ser un negocio segmentado hace mucho tiempo”, dice Pecegueiro. “Es claro que su penetración, de alrededor del 27 por ciento, no es la mayor de América latina, pero en números absolutos ya tenemos la mayor base de abonados y espectadores”.
Es importante recordar que la industria de la televisión paga en Brasil cumplió 15 años en 2005 y en ese momento contaba con 4 millones de hogares. Apenas ocho años más tarde, la mitad de lo que se tardó en llegar a los 4 millones, Brasil ya cuenta con 17 millones de hogares. Eso demuestra la velocidad de crecimiento de la industria. En una entrevista exclusiva con TV Latina, Pecegueiro comenta sobre ese crecimiento, el impacto de Netflix en el mercado brasileño, las estrategias para las múltiples plataformas y los planes de la compañía para invertir más en contenido original.
TV LATINA: ¿Cómo ha visto el crecimiento del mercado de televisión paga durante el último año?
PECEGUEIRO: Continúo optimista. El desempeño del mercado sigue siendo excelente. Todo aquel que viene de un crecimiento del 30 por ciento por año y pasa a crecer 22 por ciento o 20 por ciento, parece que está enfrentando una crisis sin precedentes. Pero el crecimiento del mercado de televisión paga es un número explosivo comparado a cualquier otra industria en Brasil. Y está claro que cuánto más creces, hay menos probabilidades que consigas mantener un crecimiento porcentual que tuviste en el pasado porque el número absoluto se hace más grande. Entonces el porcentaje de Brasil anda muy bien, continúa creciendo. Pero el crecimiento de aquí en adelante no debe repetir las tasas históricas, como resultado de su propio éxito. Otra cuestión que encuentro muy saludable, es que Brasil ya no es el paraíso que se pensaba. Esto porque con la recesión de los mercados en el mundo desarrollado, principalmente en Europa, Estados Unidos y Asia, las grandes multinacionales de ese sector terminaron viendo a Brasil como una gran oportunidad de mantenimiento de crecimiento internacional y dieron al mercado brasilero una esperanza vacía que no corresponde con la realidad del país.
Es claro que, para Globosat, hay una buena noticia incorporada: Esto es, los grupos internacionales no tendrán aquí la buena vida que pensaban. La vida va a ser más difícil para todos. Ahora mismo hay dos o tres grandes grupos internacionales que han estado tratando de entrar en el mercado brasilero cuando la fiesta ya se acabó. Así, Globosat piensa que la competencia va a ser menos ambiciosa en relación a Brasil.
Hay una curva de aprendizaje por parte de los operadores y programadores, que es el resultado del predominio de la entrada de nuevos suscriptores de las clases C y D. Todos estamos aprendiendo a convivir con ese nuevo público en nuestro negocio. Traen nuevas demandas de audiencia y traen también una relación mucho más compleja para los operadores con sus suscriptores. Son suscriptores más difíciles de cobrar y menos fieles. Eso requiere un ajuste de toda una cadena de mercado conectado con la televisión paga.
TV LATINA: ¿Mejoró la situación en cuanto a los desafíos impuestos por el límite de las capacidades de las plataformas para televisión paga?
PECEGUEIRO: La situación no mejoró. En el caso de SKY, que solitariamente es la mayor operadora de televisión paga en Brasil, anunció que difícilmente contará con una capacidad adicional antes de 2015. Eso dificulta el lanzamiento de nuevos canales. Es muy difícil para cualquier programador pensar en la posibilidad de lanzar un nuevo canal sin tener acceso a una base de suscriptores que equivalga a un tercio del mercado. En el caso de las otras operadoras, el cuadro no es tan crítico, pero el hecho es que la multiplicación de canales en HD toma una parte significativa del espectro. Entonces, aún existe la capacidad de frecuencia para los nuevos canales, pero la localización de esa capacidad para nuevos canales será más selectiva de aquí en adelante.
También es importante tener en cuenta que la nueva ley de televisión paga en Brasil, que trajo consigo la imposición de cuotas de canales, creó la necesidad del uso de frecuencias adicionales para las operadoras. En otras palabras, la situación empeoró por causa de la combinación de, por un lado, la imposición de nuevos canales para cumplir una cuota impuesta por la ley, y, por otro lado, la demanda de HD que aumenta el consumo de banda [ancha]. Ese es un panorama difícil, y es un hecho que hasta 2015 no va a mejorar. A partir de 2015, con el otro satélite de SKY y con la evolución técnica de las otras operadoras, el cuadro puede permanecer un poco más tranquilo.
TV LATINA: ¿Cuál es el impacto de Netflix en el mercado?
PECEGUEIRO: Netflix aún es pequeño. No era de extrañar que no revele sus números, si fuesen buenos, serían divulgados. Las Organizações Globo están muy felices con Netflix como un gran anunciante en sus plataformas de Internet. Desde ese punto de vista no tenemos ninguna queja en contra de Netflix, han gastado mucho dinero con nosotros. Ahora, creo que el competidor de Netflix son los alquileres físicos, no los alquileres virtuales. En este negocio de alquiler de películas, Netflix es un competidor muy eficiente. En el negocio de video on demand de manera general, las operadoras, en el caso de las brasileras, Net es más visible, están ofreciendo un antídoto para Netflix muy interesante. Net tiene un producto llamado Now, que tiene una cantidad enorme de activos, de contenidos, que pueden ser consumidos de forma gratuita. Entonces si el atractivo del precio de Netflix por sólo US$ 8,50 parece un factor atrayente para el desarrollo de Netflix, el atractivo del contenido gratuito de video on demand de los operadores es infinitamente más atrayente. Sabemos que en Brasil, el consumo de un producto como Netflix enfrenta una cierta dificultad debido a la poca penetración de banda ancha, que permita un consumo de video ininterrumpido de buena calidad. Otra dificultad es la competencia de la piratería, que no ha sido combatida muy activamente en Brasil. Entonces, por más barato que Netflix sea, gratis es mucho más barato.
TV LATINA: ¿Cuál es su estrategia de TV Everywhere para la entrega de contenido en múltiples plataformas?
PECEGUEIRO: Nuestra estrategia es bastante agresiva. Tenemos muchas cosas ya hechas en esa dirección. Pero es una estrategia que depende fundamentalmente de la adhesión de las operadoras. Tenemos dos productos de TV Everywhere y videos on demand que están disponibles para plataformas móviles y visualización en Internet. Ellos son Muu y Telecine Play. En total, calculamos que tienen más consumidores en Brasil de lo que tiene Netflix. En ABTA anunciamos un servicio de suscripción de Telecine online de las propias operadoras. Estamos dando a las operadoras un producto online para que ellas tengan una defensa contra la competencia, inclusive contra Netflix.
Además de Muu, Telecine Play es un éxito. Es un servicio para que los suscriptores puedan ver todas las películas de Telecine en sus dispositivos móviles. Lanzamos también nuevos canales on demand, como Philos que ya cuenta con ocho mil suscriptores y exhibe contenidos de artes, documentales y música clásica. Y estamos lanzando +Bis que exhibirá conciertos de música popular, rock, también disponibles on demand y TV Everywhere.
TV LATINA: ¿Cuáles son sus planes para invertir en más contenido original y cumplir con la cuota impuesta por la nueva ley?
PECEGUEIRO: Nuestros planes para invertir en más contenido original no tienen nada que ver con la ley. Ya teníamos ese plan porque identificamos ese nuevo grupo de suscriptores, una valorización muy grande por el contenido de ficción. Es por esta razón que Globosat aumentó brutalmente su inversión en ficción. Y no sólo eso, hicimos un programa de formación de guionistas al inicio del año, para el cual trajimos a Robert McKee (el gurú de guionistas americanos y autor de Story: Substance, Structure, Style and the Principles of Screenwriting). Después hicimos una serie de talleres, en los que participaron Marta Kauffman, guionista de Friends, y Anthony Zuiker de CSI. Y para participar de esos seminarios, las personas tenían que escribir guiones. Entonces hemos hecho inversiones bastante pesadas en la producción de guiones de ficción en el mercado brasilero. La ley complica un poco nuestro proceso de creación de canales, pero estamos lidiando con eso. Pero la ley no tiene ninguna influencia en nuestros planes de desarrollo de programación.