TV LATINA
PREMIUM: El director general de SKY México habla con TV Latina sobre el buen momento que atraviesa la plataforma satelital, que suma más de 3 millones de abonados en el país, además de compartir las estrategias de crecimiento y las cualidades de su oferta televisiva, entre otros temas.
TV LATINA: ¿Cómo ha sido el desarrollo de servicio satelital en México con respecto a la competencia de plataformas de cable y su impacto en el mercado?
PENNA: A pesar de la competencia de los servicios de cable con sus servicios de triple play, así como los de nuevos jugadores como DISH México, SKY sigue manteniendo su liderazgo en televisión paga en el país. Cerramos el año pasado con más de 3 millones de suscriptores y eso representó un crecimiento neto de nuestra base de suscriptores superior a 1 millón de nuevos [abonados]. Seguimos manteniendo el liderazgo en México siendo el sistema de televisión paga con mayor número de suscriptores e ingresos en el país.
TV LATINA:¿Cómo considera que impactará al mercado el apagón analógico?
PENNA: Para empezar, hay que esperar para ver si se mantiene la fecha por parte del gobierno. Pero en el caso de que así sea, creo que diferentemente del mercado norteamericano cuando hubo el apagón analógico y se implementó la televisión digital, ya la penetración de televisión paga con sistemas digitales ya era bastante significativo, bastante alto. Ya era más del 90 por ciento.
En México esa situación todavía no se da. La penetración de sistemas de televisión digital todavía [tiene] mucho por crecer. Entonces creo que un apagón analógico en México en la fecha planteada por el gobierno a lo mejor represente un boom más fuerte para los sistemas de televisión paga.
Aquellas personas que no están en condiciones de solventar la mensualidad de televisión paga, hay que ver qué va hacer el gobierno en términos de subsidiar una caja digital para que esas personas puedan seguir viendo las señales de televisión abierta digitales. Todavía no estoy muy seguro en que la fecha puesta por el gobierno se mantendrá.
TV LATINA: ¿Qué estrategias emplea la compañía para captar más abonados a medida que se digitaliza el mercado?
PENNA: Precisamente es lo que implementamos hace un par de años. Nuestra estrategia se basa en una oferta para varios gustos y posibilidades de la población. Tenemos nuestros paquetes tradicionales, que son los paquetes de post pago y que empiezan en el básico y llegan a los paquetes premium. Hace año y medio lanzamos nuestros paquetes modulares que les da flexibilidad a los suscriptores [poder] escoger los paquetes que más les gusten y obviamente la combinación de esos paquetes salen a un precio más económico que los paquetes tradicionales. A fines del 2009 lanzamos el primer paquete prepago que existe en México.
Ese paquete prepago da mucho más flexibilidad a aquellos suscriptores que no cuentan con un sueldo muy estable y que les permite la flexibilidad de activar el sistema de forma mensual, procediendo con el pago de la mensualidad. Si por alguna razón no cuenta con los recursos para mantener el sistema activo, se cierra la señal al final de los 30 días y una vez cuente nuevamente con los recursos para pagar por la señal, vuelve a recargar y contar con la señal.
Con esos tres productos estamos dando a toda la población mexicana la posibilidad de contar con televisión paga, escogiendo el producto que más atienda a sus necesidades.
Además, en los paquetes tradicionales lanzamos en marzo de 2010, el servicio de HD y eso también es un aspecto muy importante para el crecimiento del negocio de SKY en México para atender las necesidades de gustos de nuestros suscriptores que cuentan con el paquete tradicional.
TV LATINA:¿En qué va la posibilidad de ofrecer servicios de triple play con la tecnología WiMAX?
PENNA: No lo hemos descartado del todo, pero en realidad las oportunidades que vimos en su momento no se concretaron por varias razones. En esos momentos estábamos enfocados en seguir creciendo con nuestros sistemas de televisión de paga satelital.
TV LATINA:¿Cómo ve el mercado de TV paga en los próximos cinco años?
PENNA: Para incrementar la penetración de televisión paga en el mercado mexicano, creo que lo que hacía falta es creación de esos productos que hemos creado para poder poner al alcance de gran parte de la población la televisión paga. Lo que espero para los próximos cinco años es precisamente que a través de este paquete de televisión, que es el sistema prepago, siga impulsando la penetración de televisión paga en México y definitivamente va a proporcionar un crecimiento de la penetración de forma importante como te acabo de comentar. El año pasado sumamos más de 1 millón de suscriptores siendo que gran parte de ese millón se debió a este paquete de prepago y esperamos para este 2011 un crecimiento similar.
Creo que en los próximos cinco años va a haber una penetración acelerada de televisión paga en México precisamente por ese tipo de paquetes más económicos y más flexibles.