TV LATINA
PREMIUM: Dentro del gigante de comunicaciones Grupo Televisa, su negocio de televisión paga Televisa Networks, ha sido de manera permanente uno de los más estables y sólidos, creciendo de manera constante y generando nuevas ideas. Sin ir más lejos, la adaptación a los siempre cambiantes hábitos de consumo de las audiencias y el masivo seguimiento de sus espectadores en las redes sociales, ha llevado a Televisa Networks a producir Logout. Esta serie que saldrá al aire próximamente en el canal de televisión paga, Telehit, fue concebida desde su origen para interactuar desde una segunda pantalla. Sin embargo, destaca Bruce Boren, VP de Televisa Networks, “la serie se puede ver perfectamente bien sin ella, aunque la segunda pantalla agrega mucho valor y color al contenido”.
Uno de los grandes destacados del último año para la compañía ha sido el lanzamiento del canal UFC Network en Latinoamérica, incluyendo México. Dirigido a los seguidores de las artes marciales mixtas, el canal produjo el reality The Ultimate Fighter Latinoamérica, que presentó a peleadores divididos en dos equipos, quienes debieron competir por un contrato con la UFC. De acuerdo a Boren, la producción regresa en 2015 con una segunda temporada.
En esta entrevista exclusiva con TV Latina, el ejecutivo destaca el desempeño y los elementos diferenciadores de la oferta de Televisa Networks, detalla acerca del desarrollo del negocio premium para la compañía, elabora sobre los próximos eventos deportivos para TDN y sus beneficios en términos publicitarios, y comenta acerca de las prioridades para este año.
TV LATINA: En 2014, la Ley Federal de Telecomunicaciones y Radiodifusión siguió teniendo efectos en los resultados financieros de Grupo Televisa. ¿Cómo están trabajando, desde Televisa Networks, para revertir estos efectos?
BOREN: Pese a una reducción en los ingresos de la venta de los canales, se ha podido revertir [los efectos] por dos lados: [Primero], por el lado de la publicidad, porque los canales de televisión paga han tenido un crecimiento interesante en la parte publicitaria, y [segundo] por la parte de los canales premium UFC Network y Golden Premier. Ambas señales han funcionado muy bien. Se lanzaron permanentemente en el mercado mexicano el año pasado y en abril ya estaban en prácticamente todos los operadores. Estamos creciendo en la parte de la operación. La Copa Mundial de Fútbol del año pasado nos ayudó mucho a tener buenas audiencias y un buen ingreso publicitario en los canales deportivos. Estamos muy contentos de que hayamos podido seguir creciendo luego de que esta ley [fuera promulgada].
TV LATINA: Este año también tienen eventos deportivos importantes como la Copa América y la Copa de Oro. ¿Cómo van a estar trabajando estos eventos en TDN?
BOREN: Los dos eventos van a estar en TDN, tendremos una gran cobertura con los mejores partidos. Esto es parte del gran contenido que ofrece a quienes ya [tienen] el canal. Prácticamente todos los operadores tienen nuestros canales de deportes. Sin embargo, es muy importante que eso se difunda a nivel publicitario y estamos trabajando con las agencias y los anunciantes para que inviertan con nosotros. Independientemente de esto, TDN sigue [ofreciendo grandes eventos como] la Liga Española, la Liga Mexicana de Fútbol, la Liga Francesa y la Copa Alemana. Obviamente, eventos especiales deportivos como la Copa Mundial de Fútbol del año pasado, además de la Copa América y Copa de Oro de este año, nos ayudan mucho.
TV LATINA: Más aún cuando estos eventos deportivos atraen bastante publicidad.
BOREN: Traen publicidad incremental, pero también traen muchos costos incrementales. Los costos están fuera de línea con lo que se puede ingresar, pero así son los productos deportivos hoy en día. Son muy caros, hay mucha gente compitiendo por los productos y se han encarecido muchísimo, el mercado publicitario no lo aguanta. Pero estos canales son de suscripción y la gente se tiene que suscribir a ellos.
TV LATINA: Actualmente, Televisa Networks posee 18 marcas y más de 45 señales en el mercado de televisión paga. ¿Cuáles son las marcas con mejor desempeño?, ¿cuál es su atractivo diferenciador en términos de programación?
BOREN: Cada señal compite en su demográfico, en su nicho. Obviamente en entretenimiento, Tlnovelas y Unicable están muy bien posicionadas. El canal Distrito Comedia ya se posicionó prácticamente en las top 10 de México y Latinoamérica [en canales] de comedia. En términos de cine, Golden compite extraordinariamente bien. La marca Golden viene desde el básico, mini básico hasta el producto premium que se llama Golden Premier y [luego] TDN [que se ha posicionado] como líder deportivo, tras la transmisión de la Copa Mundial de Fútbol en Brasil 2014. En la categoría de música/entretenimiento musical, los tres canales que tenemos, Telehit, Ritmoson Latino y Bandamax, dominan en los tres primeros lugares y con muchísima ventaja sobre sus competidores. Cada país es diferente, pero Centroamérica y [los países del] Norte de América latina son muy similares a México. Depende de la categoría y el demográfico.
TV LATINA: El canal UFC Network ha estado disponible para Latinoamérica y México por más de un año en los sistemas de cable más importantes, donde Televisa Networks incluso realizó el reality The Ultimate Fighter Latinoamérica. ¿Cuál ha sido el desempeño del canal a la fecha?, ¿proyectan la realización de otras producciones a nivel panregional?
BOREN: Al reality le fue bien. Este año vamos a realizar The Ultimate Fighter Latinoamérica, segunda temporada. También se va a transmitir en el Canal 5 de México y en algunas televisoras de televisión abierta en América latina. La final de la temporada se lleva a cabo en conjunto con algún evento de la UFC. El desarrollo de la marca y de los peleadores en Latinoamérica, [son] un producto extraordinario. Hay muchísima afición. Todavía no estamos cerca, [en términos de afición] al nivel de Brasil, pero creo que estamos sólo a unos años de lograr [lo mismo en América latina].
Estamos felices con este [canal]. Nuestros socios en UFC son extraordinarios. El contenido exclusivo brinda un canal cien por ciento lineal. El evento que se hizo por primera vez en México en vivo [para] Latinoamérica, sin incluir Brasil, en noviembre del año pasado, se vendió en seis horas. El próximo evento se realizará el 13 de junio en México y eso nos ayuda muchísimo a incrementar la afición en América latina.
TV LATINA: Entraron al mercado premium con el lanzamiento de Golden Premier. ¿Cómo se ha desarrollado este mercado para Televisa Networks?, ¿qué potencial ve para el mercado premium en América latina?
BOREN: La verdad es que se ha desarrollado muy bien, fue muy bien planeado. Es un producto de muy bajo costo para tratar de penetrar todos esos subscriptores que no acceden a muchos canales de cine porque el crecimiento grande de los últimos seis o siete años en América latina ha sido principalmente [en] los mini básicos. Para acceder a los canales premium que existen en el mercado antes de Golden Premier, hay que comprar muchos paquetes y llegar a acceder a esos que son de alto costo y calidad. Estamos haciendo un producto también de alta calidad, pero de un costo mucho menor. Está muy bien pensado, estamos promocionándolo bien, se empiezan a visualizar los resultados en México y en algunos otros países de Latinoamérica en términos de audiencia. Seguimos desarrollando estrategias para empujar el canal. Esos proyectos se tienen que medir después de tres años, pero hoy va muy bien y por delante de nuestras expectativas.
TV LATINA: Con respecto a la realización de producciones originales, este año se va a estrenar en Telehit la producción multiplataforma Logout. ¿Cómo surge la idea para este concepto y llevarlo a uno de los canales de televisión paga de Grupo Televisa?, ¿seguirán desarrollando producciones multiplataforma para los diferentes canales de Televisa Networks?
BOREN: Logout surgió porque tenemos muchísima participación [de las audiencias] en digital y redes sociales en el canal Telehit. La cantidad de seguidores que tiene Telehit en las redes sociales ya está sobre los 20 millones. La audiencia en el canal lineal tiene muy buenos números, pero la participación que hay a nivel digital es infinitamente superior.
Para el demográfico específico, en vez de mejorar un producto terminado, comenzamos a desarrollar un producto de segunda pantalla que fuera realmente diferenciador, que fuera escrito, grabado y producido con la idea de segunda pantalla en mente. Hoy está en post-producción y lo veo extraordinariamente bien. Creo que va a [dar mucho de qué hablar] en el mercado en términos de una nueva manera de interactuar con la televisión porque es una mejoría muy avanzada a los contenidos.
La idea es que sigamos haciendo este tipo de productos. Por supuesto que estamos aprendiendo, también estamos tratando de que los talentos, la forma de escribir y grabar vayan en línea con este tipo de producto. No es fácil, porque la manera tradicional [de producir] es para una pantalla y ahora estamos realizando múltiples, entonces veremos que pasa. Creo que nos vamos a sorprender y aprender cosas nuevas.
TV LATINA: ¿Qué ha pasado con el resto de los canales?, ¿también han experimentado el fenómeno de las redes sociales?
BOREN: Sí, claro. En total, todas las propiedades de televisión paga de Televisa superan los 70 millones de seguidores, que son números que absolutamente nadie tiene en este mercado. Tenemos muchísima participación de la gente en todos los canales, unos más que otros. Realmente depende del nicho y del demográfico, pero en los demográficos jóvenes tenemos una participación tanto de los canales, programas y el talento, que es 100 por ciento de los canales y programas, entonces ellos también suman. [El tema de las redes sociales] es algo que está aquí para quedarse. La gente se expresa inmediatamente y hay que tomar en cuenta sus opiniones, te dejan saber muy rápido si lo que estás haciendo sirve o no.
TV LATINA: Durante 2015, ¿proyectan lanzar nuevas señales, se enfocarán en el crecimiento del portafolio que ya poseen o seguirán innovando en contenido multiplataforma?
BOREN: Todo lo anterior, excepto el lanzamiento de [nuevos] canales. Nos vamos a enfocar en consolidar las señales, las marcas que tenemos. Ya no vemos las marcas como canales lineales de televisión, las vemos como productos multiplataforma. Nos enfocamos en las marcas, ya no en los canales. Nos enfocamos en los contenidos, ya no tanto en la programación, sino en que la gente pueda ver nuestros contenidos e interactuar con ellos, estén donde estén.
Hoy en día estamos alineando nuestras fuerzas tanto de ventas como de las marcas, que puedan viajar entre los canales lineales y el mundo digital no lineal. Estamos en una etapa de transición y aprendizaje. El mercado y la audiencia van dictando dónde te quieren ver y qué es lo que quieren que produzcas. La innovación de Logout, que [constituye] un porcentaje muy pequeño de nuestro contenido, nos dirá exactamente hacia donde [nuestros] 70 millones de seguidores, que cada día crecen más, [quieren llevar ese contenido] y cómo desean relacionarse con las marcas. La verdad es que es una interacción muy interesante para nuestras marcas y talentos.
