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PREMIUM: Cuando Endemol adquirió Southern Star Group en enero de 2009, el productor de formatos súper exitosos como Big Brother y Deal or No Deal no sólo aumentó significativamente su biblioteca de programas terminados, sino que también consiguió una ejecutiva con experiencia para dirigir y expandir su negocio de distribución.
En los últimos cinco años, Cathy Payne, CEO de Endemol Worldwide Distribution (EWD), ha unido los catálogos de Endemol y Southern Star, identificó adquisiciones claves de terceros y siguiendo la construcción de relaciones con los productores. La ejecutiva habla con TV Latina sobre la nueva programación de EWD, entre otros temas.
TV LATINA: Desde que Endemol adquirió a Southern Star, ¿cuál ha sido su estrategia de expansión y diversificación del catálogo fusionado?
PAYNE: Cuando unimos las dos compañías, miramos el mercado de distribución y decidimos que íbamos a ir tras guiones, factuales y entretenimiento dirigidos a una amplia audiencia. Nuestra estrategia es centrarnos en programas que se puedan vender en el 80 por ciento del mundo en vez de un show que sólo se vendería en el 20 por ciento.
También continuamos con la estrategia que teníamos en la época de Southern Star de tener contenido de terceros, así como contenido interno para poder protegernos en esos años cuando no estaban llegando suficientes [proyectos] y [también] para aumentar nuestras relaciones. Ciertamente, antes de unirme a Endemol, la cantidad de su contenido de terceros era pequeña. Ahora, en nuestro catálogo general, el contenido de terceros es 50 por ciento de lo que vendemos. Además, tenemos una estrategia de revisar toda nuestra librería. Cuando la compañía se estaba iniciando, se trataba de la producción más que de la creación de activos para ventas futuras.
Así buscamos e identificamos las marcas que podrían llevarse a nivel internacional y hemos estado haciendo eso. Una de las actividades claves que queríamos hacer con algunos de nuestros títulos del catálogo era venderlos como una franquicia para un canal, por ejemplo Wipeout. Cuando compras Wipeout, no se trata sólo de Wipeout Estados Unidos, también es Total Wipeout (Wipeout del Reino Unido) y Wipeout Canadá. Estamos agrupando los shows en inglés y creando volumen para que una franquicia como Wipeout pueda ser realmente útil en la programación.
TV LATINA: El catálogo de EWD abarca muchos géneros. ¿Qué títulos se están vendiendo bien?
PAYNE: La programación de entretenimiento para una amplia audiencia, de la talla de Wipeout, para nosotros es perenne. Desde Estados Unidos, vendemos la serie de documentales factual Cold Justice, realizada por Wolf Films y Magical Elves para TNT. Vendemos Anthony Bourdain Parts Unknown para CNN. [Bourdain] es un gran talento y el show tiene un gran desempeño. También tenemos a Death Row Stories y Crimes of the Century de CNN. Desde el Reino Unido, nuestros shows Bodyshockers y Secret Eaters [son] franquicias que funcionan muy bien.
TV LATINA: ¿Qué ofrecerá su catálogo durante MIPCOM?
PAYNE: Tenemos Gallipoli, una miniserie de ocho horas para Nine Network en Australia. Es el equivalente del Día D para Australia y Nueva Zelanda y se trata de una batalla que ocurrió en la península turca. Además, tenemos una gran serie de fantasía, Jonathan Strange & Mr Norrell, para BBC One basada en un exitoso libro de Susanna Clarke; la segunda temporada de The Fall, la primera temporada fue un éxito fantástico en BBC Two; la segunda temporada de Peaky Blinders; Kingdom, un drama familiar que se desarrolla en Los Ángeles; y Younger, la nueva comedia para TV Land protagonizada por Hilary Duff y con Darren Star (Sex and the City) como productor ejecutivo.
TV LATINA: ¿Ha encontrado oportunidades de ventas con plataformas OTT?
PAYNE: Sí. Para mí, los OTTs son otro canal de distribución. Pero algo que creo que es más importante que nunca, es el manejo de tus ventanas. Cuando SVOD llegó, todo el mundo dijo: Mira, otra oportunidad para vender y ganar más dinero. Pero a medida que las plataformas SVOD maduran, quieren exclusividad. Todos quieren algún tipo de exclusividad para manejar las ventanas. SVOD ha causado, en cierta medida, la disminución del negocio de renta. [No me gusta] cuando la gente utiliza el término “digital”, porque digital puede ser cualquier cosa, desde la televisión digital hasta una copia retenida permanentemente de un programa hasta una suscripción o un servicio mensual. [Cuando se venden los derechos,] tienes que ser claro acerca de lo que tienes, lo que has perdido y luego te fijas en su crecimiento real.
TV LATINA: ¿Qué temas están impactando el negocio de la distribución?
PAYNE: Los canales quieren ofrecerle a los televidentes más oportunidades para ver el contenido y mantenerlos en su canal y en sus servicios. Entonces las televisoras están presionando por más derechos y más derechos exclusivos, pero no siempre queriendo pagar por ellos. Cuesta tanto producir los shows y no importa si eres una nueva empresa o una televisora principal, si quieres un show de primera clase con grandes estrellas y gran creatividad, [te] va a costar. Los costos de producción no han bajado. Siempre se trata del flujo de derechos y más derechos, y no tener que pagar por ellos. Siempre estoy muy interesada en el manejo de las ventanas para que tengan una salida apropiada. No [vendes] todo en el primer ciclo. Asegurarte de que manejas con eficacia la vida de un show es más importante que nunca.
