Entrevista exclusiva: Claudio Ipolitti

TV LATINA: La señal internacional de Telefe posee acuerdos con múltiples operadores de cable en Estados Unidos para el mercado hispano. ¿Cuál es la importancia de este territorio para la compañía?

IPOLITTI: Desde el inicio, la señal internacional tuvo como objetivo prioritario introducirse en el mercado hispanoamericano, y la realidad de Estados Unidos al respecto, nos muestra el mejor y más competitivo escenario como desafío en el inicio y en la actualidad. Un mercado dinámico, demandante de calidad en los contenidos y sobre todo, siempre pioneros en las nuevas tecnologías. Como nuevo desafío, estamos trabajando, ampliando y mejorando nuestra logística de distribución sobre la base de las nuevas tecnologías, especialmente en lo que se refiere a IPTV.

 

TV LATINA: A su juicio, ¿qué ofrece Telefe Internacional a los espectadores que los haga diferenciarse de la competencia y que les permita seguir siendo favoritos en territorios tan diversos como Israel, Estados Unidos y América latina, por ejemplo?

IPOLITTI: Telefe Internacional tiene el crédito que le otorga la presencia durante más de una década en mercados tan disímiles como los europeos, americanos, y muchos otros lugares del mundo donde los contenidos y la permanencia muestran nuestra tradición y los objetivos que guiaron a los primeros pasos en estos mercados, que siguen intactos. Pero fundamentalmente lo que brinda la mejor garantía de calidad es que Telefe es una gran generadora de contenidos en Argentina, líder desde sus inicios por calidad y cantidad de producción, y única en logística de distribución en el país, por aire, cables tradicionales y nuevas plataformas. Siempre líder en el país y entre las primeras del mundo de habla hispana, esto garantiza nuestro [desempeño], estabilidad, credibilidad y permanencia en todos los mercados sustentables del mundo.

 

TV LATINA: Han tenido presencia en Israel por cerca de tres años y en un mercado donde existen sólo dos cableoperadores. ¿Cómo se ha desarrollado el negocio en ese país para la compañía?, ¿cuáles son las perspectivas de crecimiento?

IPOLITTI: Respecto al mercado israelí y en función de que efectivamente solo dos operadores lo explotan, estamos satisfechos con lo realizado hasta aquí, y consideramos que el comportamiento del mismo es similar al europeo donde seguramente tienen mucho más potencial la venta de latas y formatos.

 

TV LATINA: La señal tiene una fuerte presencia en España. ¿De qué manera esa presencia se ha expandido al resto de Europa?, ¿cuál es la importancia de este continente en los proyectos futuros de Telefe Internacional?

IPOLITTI: Europa siempre estuvo en los planes de crecimiento y penetración, pero por la realidad de medios y sistemas de integración europeos, hace que los pasos que damos en ese mercado sean fundamentalmente los que se relacionan con las nuevas tecnologías de IPTV o VOD. La mayor parte de los negocios de Telefe en ese mercado está relacionado a formatos y contenidos.

 

TV LATINA: ¿Cuáles son los siguientes proyectos en términos de acuerdos con nuevos cableoperadores en territorios donde la señal ya se distribuye?, ¿qué nuevos acuerdos están trabajando en otras regiones?

IPOLITTI: Nuestro objetivo de corto y mediano plazo es mejorar sustancialmente el acceso a las nuevas plataformas tecnológicas, y el mercado estadounidense es en este aspecto una prioridad. Necesitamos generar eficiencia y vincular nuestros ingresos a los costos para obtenerlos de manera de lograr la mejor ecuación de crecimiento. Esto también permitirá relacionarnos de manera interactiva y poseer devolución de nuestros contenidos que orienten la acción futura.

 

TV LATINA: En la última entrevista que sostuve con Daniel Otaola, gerente de ventas de señales satelitales de Telefe, comentaba sobre la posibilidad de ofrecer VOD en el mercado hispano de Estados Unidos. ¿En qué etapa están esos planes?, ¿cuáles son las proyecciones para llevarlo a otros mercados?

IPOLITTI: El proyecto que menciona se encuentra en plena ejecución a partir de los acuerdos que tenemos como el ejemplo de Comcast y en ese marco generar crecimiento permanente sobre esas plataformas. Daniel Otaola lidera este proyecto y creemos que tiene un venturoso futuro con el marco adecuado de trabajo constante.

 

TV LATINA: ¿Qué tan importante ha sido para la consolidación de la señal la producción de contenidos originales?, ¿qué porcentaje está presente en la grilla?, ¿proyectan incrementar el número total de horas de producción original para la señal?

IPOLITTI: Los productos originales para la señal internacional fueron [conductores] de atracción e internacionalización de los contenidos generados para el mercado argentino. Fueron en su momento de suma importancia. Actualmente estamos en un proceso de evaluación de los mismos en términos de calidad y cantidad, dado que desde que aparecieron los perfiles de los consumidores, han evolucionado junto a las tecnologías y requieren adaptación permanente. Tenemos la mejor herramienta para adecuarnos, que es la mayor productora de contenidos de argentina y de mayor reconocimiento.

 

TV LATINA: ¿Están trabajando para ofrecer la señal en HD?

IPOLITTI: Sí, desde este año todos los nuevos contenidos de ficción que produce Telefe se realizan en HD. Tenemos en el aire productos de mucha calidad en el mercado argentino. En estos momentos estamos evaluando las ventanas de explotación de los mismos por la ventaja circunstancial que genera la escasez de productos de habla hispana en el mercado. Pero sin dudas tenemos claridad en el concepto y hemos iniciado una nueva era que con mucha velocidad nos acerca a la generación total de contenidos HD en un breve periodo de tiempo. Luego, en el mediano plazo, suponemos la integración de la señal internacional con estas especificaciones, inicialmente en estándares digitales y con contenidos Premium HD.

 

TV LATINA: ¿Cuáles serán los focos de trabajo durante los próximos 6 a 12 meses?

IPOLITTI: Resumiendo nuestros objetivos para el próximo año y lo que resta del presente se basan fundamentalmente en mejorar y [lograr una mayor eficiencia en] la logística de distribución en términos de cantidad de abonados, calidad de servicio al usuario y adecuar nuestros contenidos a los cambios que se han producido en los últimos años. Esto debería culminar con una puesta en valor de la señal y mejorar nuestra relación de costos-beneficios. Por supuesto de esta manera consolidar el prestigio y presencia de la señal en los distintos mercados por muchos años.