TV LATINA
PREMIUM: Además de ofrecer una amplia variedad de canales Premium, Moviecity ofrece a sus abonados en América latina el servicio premium, Moviecity Play, su versión local de la llamada TV Everywhere. De este tema, incluyendo el exitoso ingreso de la compañía al mercado de la producción original de la mano de Kdabra y Lynch, además del rebranding de los canales del grupo, Edgar Spielmann, presidente y CEO de Moviecity, conversó con TV Latina.TV LATINA: Los canales del grupo se mantienen entre las preferencias del público y los cableoperadores, ¿Cuáles son las fortalezas?, ¿qué los hace diferenciarse de la competencia?
SPIELMANN: En el caso de los canales Premium, el rebranding que hicimos de toda la marca bajo el concepto Moviecity, ha generado mejores resultados de lo esperado. Las audiencias lo han recibido muy bien, por cuanto al suscribirse a un paquete se dan cuenta que son muchos canales y nosotros hemos creado el concepto de un barrio de canales bajo la misma marca y eso ha sido muy bien recibido por los operadores de televisión paga, pero también por las audiencias.
En términos de por qué le ha ido bien, también en términos de producto Premium, hemos evolucionado, más que vender un producto. Hoy en día hablamos de una experiencia Premium, y por la experiencia Premium que le estamos dando al consumidor en conjunto con los operadores de televisión paga, les estamos dando acceso a seis canales lineales, (dos son lineales en standard definition y cuatro son en HD). A lo tradicional del Premium que era sin cortes comerciales y sin censura, le hemos agregado el formato 16/9 (formato de cine), la posibilidad de seleccionar el lenguaje original, doblaje o subtítulos. [Sin embargo], lo que más valor le ha agregado es la posibilidad de TV Everywhere, es decir de llevar la suscripción Premium a cualquier parte. O sea, un suscriptor Premium de México puede conectarse a Moviecity cuando está de viaje de negocios en Perú o en Argentina. Entonces eso le agrega un valor importante a la suscripción mensual y eso ha hecho de la propuesta de experiencia Moviecity, líder en el mercado, [con la cual] nos ha ido muy bien.
Adicionalmente a eso, en términos específicos de programación, seguimos con las películas más fuertes de los principales estudios. Tenemos en nuestro portafolio el liderazgo en el número de nominaciones y números de Oscar ganados en las películas en los últimos cinco años, programamos más de mil títulos al mes en estos seis canales y hemos agregado una propuesta muy atractiva de series de mega producción. Es decir el acuerdo que tenemos con Starz nos ha permitido tener series tremendamente exitosas como Spartacus y Magic City, y ahora vamos a seguir programando las series que produzca Starz y con el gran valor de lanzar las series en simultáneo con Estados Unidos. El suscriptor Premium tiene hoy en día la garantía de que va a poder ver las series el mismo día que se estrena en su país de origen [y eso] también ayuda muchísimo a combatir la piratería.
TV LATINA: ¿A qué obedeció el rebranding de los canales del grupo?, ¿cuál ha sido la aceptación por parte de las audiencias?
SPIELMANN: Hemos venido evolucionando la estrategia de la marca. Si bien recuerdas hace cuatro años, el paquete premium tenía varias marcas que convivían dentro del paquete. Estaban las marcas Moviecity, Cinecanal, Cityvibe y Citymix. La primera evolución fue dejar la marca Cinecanal como una marca líder en el básico, y quisimos concentrar el concepto Moviecity y City en el premium; y la segunda fase de la evolución en el premium fue decir, la verdad que es mucho más simple utilizar la marca Moviecity para todo y [así lo hicimos]. No es solamente que así lo hayamos pensado, [sino que] hicimos estudios de mercado y nos dimos cuenta que la marca Moviecity era mucho más potente y que podíamos trabajar muy bien la identidad de cada uno de los canales con un apellido Moviecity. Fue así como lanzamos Moviecity Premieres, Moviecity Action, Moviecity Hollywood, Moviecity Family, Moviecity Classics y Moviecity Mundo. Entonces queda mucho más claro que es todo parte de una misma familia y forma parte de un mismo barrio.
TV LATINA: Moviecity ofrece cinco canales en HD, incluyendo el recientemente lanzado The Film Zone. ¿Cuál ha sido la recepción de estos canales, tanto por parte de los cableoperadores, como por parte de las audiencias?, ¿seguirán lanzando el resto de los canales en HD?
SPIELMANN: Exacto. Hoy en día tenemos la mayoría de los canales del grupo en HD. Tenemos que llegar a la totalidad y principalmente es en respuesta a un factor. Si recordamos, Moviecity fue el primer canal en HD de películas que se lanzó en Latinoamérica, y cuando la gente comienza a utilizar HD ya no quiere regresar a definición estándar. Los operadores de televisión paga han visto este valor y han visto que la alta definición ha ayudado a penetrar más las cajas digitales, que son una necesidad, y ha ayudado a los operadores a aumentar los ARPU (Average Revenue Per User) y mientras nosotros podamos ayudar a nuestros socios de negocios [con esta tarea], estamos dispuestos a hacer las inversiones que signifiquen tener todo en HD. Entonces ha sido una evolución bastante positiva. Ya estamos en casi todos los países, todos los operadores tienen un servicio en HD y algunos tienen un canal, pero hay otros que ya tienen dos o tres, y van implementando los otros canales en HD en la medida que van logrando tener mayores anchos de banda y más capacidades satelitales.
Ese éxito también nos ha llevado a lanzar los canales básicos en HD. Hoy Cinecanal y The Film Zone están en HD con una propuesta distinta al resto del mercado, o sea, nuestros canales básicos en HD no son espejos del canal de definición estándar. Nosotros estrenamos el título más fuerte del mes en HD, lo estrenamos un día antes tanto en Cinecanal y también en The Film Zone, y la programación está en otros horarios, o sea, trabajamos de manera distinta los horarios estelares y la estrategia de programación. Parte de la estrategia es que debutamos un mes antes el estreno más fuerte, y también en HD el formato 16:9 y en el lenguaje original. Las producciones que se presentan en Cinecanal y The Film Zone en definición estándar están dobladas, porque atienden a dos audiencias. El tener un producto diferenciado para HD nos ha dado muy buen resultado.
TV LATINA: Hace algún tiempo ingresaron al mercado de las producciones originales. ¿En qué títulos están trabajando actualmente en la región? Lynch fue la última producción que estrenaron y a la segunda temporada de Kdabra le fue muy bien en ratings, ¿verdad?
SPIELMANN: Kdabra va a tener una tercera temporada, pero va a ir directo a FOX. Nos fue muy bien con la primera y segunda temporada de Kdabra, sin embargo, quisimos centralizar nuestros esfuerzos en una serie 100 por ciento nuestra. Kdabra era una coproducción con FIC Latin America. Decidimos trabajar hasta la segunda temporada y hacer Lynch. ¿Por qué?, porque Lynch es una serie con un trato un poco más premium. La historia de Kdabra estaba más focalizada al mundo básico, y al focalizar Lynch en el [mercado] premium pudimos darle un tratamiento distinto a la historia y a los personajes. Y eso es gran parte del éxito de las producciones originales, que las puedes ajustar a las necesidades de cada uno de los países. En Lynch te das cuenta que tenemos un casting multiregional y eso [nos] apoya mucho porque genera cercanía con las audiencias. Eso es un gran valor de la producción original. Por ejemplo, cuando hicimos el debut de Lynch en Cinecanal en Argentina y en Chile, fue líder en su bloque. Luego, cuando uno analiza las dos primeras semanas de estreno de Lynch, más el consumo en Moviecity Play, fue lo más visto en estreno de series de toda la historia de Moviecity, entonces fue una muy buena respuesta del público.
TV LATINA: Ya mencionaba Moviecity Play, ¿cómo le ha ido desde que se lanzó hasta la fecha?, ¿cómo ha visto el panorama del VOD en América latina con la llegada de Netflix?
SPIELMANN: A Moviecity Play le ha ido fantástico, porque es considerado un canal más dentro de la experiencia Moviecity. Este servicio no vive por sí solo, vive como parte de esta experiencia completa y es parte de la suscripción. El suscriptor no tiene que pagar adicional por Moviecity Play. Entonces este dinero que desembolsan mensualmente por estos seis canales con mil títulos, incluye desde clásicos, pasando por estrenos latinoamericanos, incluyendo películas de acción o familiares más recientes de Hollywood en Latinoamérica, y a eso se le agrega además, que 500 de esos títulos los pueden ver donde quieran y cuando quieran, como experiencia integral de suscripción premium. Moviecity Play no ha tenido competencia en todo este periodo, entonces ha generado un valor único y exclusivo para Moviecity.
En el subsegmento de lo no lineal en el VOD, en Internet, ha habido otras experiencias como [Netflix], pero que nosotros no la consideramos competencia de la experiencia Moviecity. Por un lado, Netflix no está en la televisión lineal, no está en HD, los contenidos no son los mismos. Es una oferta atractiva, interesante, pero complementaria. Netflix y todas estas nuevas opciones han generado una mayor conciencia de la categoría, ha generado mayor ruido y ha ayudado a posicionar la categoría del consumo no lineal, y eso nos ha ayudado muchísimo para que el suscriptor capte el valor que le entrega Moviecity con la oferta no lineal que tiene. Entonces creo que la competencia le hace bien al mercado y le ha generado esta mayor conciencia. Sin embargo, yo creo que es un producto complementario, pero no suplementario. Y nos ha ido muy bien, hemos crecido a raíz de esto y nos hemos posicionado como líderes en innovación y experiencia 360 en el mercado. Estamos muy contentos por eso.
TV LATINA: ¿Cómo surgió la alianza con Starz?, ¿en qué proyectos están trabajando actualmente?
SPIELMANN: Somos socios en Latinoamérica en el [área] de programación. Es muy parecido el modelo de Starz en Estados Unidos [al nuestro]. Son un servicio premium y decidieron invertir fuerte en programación original. Tienen un estilo de programación original en series que a nosotros nos servía muchísimo, lo estábamos buscando y por eso estuvimos negociando durante un buen tiempo. [Firmamos] este acuerdo de volumen y de largo plazo para adquirir sus producciones originales. Entonces somos el principal destino de sus producciones originales en Latinoamérica, pero a nivel de alianza estratégica.
Para el lanzamiento de Spartacus: Vengeance, trajimos a Liam McIntyre a México, y estuvimos con él dos días presentando la serie a la prensa de toda Latinoamérica. Esos son los tipos de cosas que nos permite Starz, además de [lanzar las series en simultáneo], y poder trabajar los contenidos como si fuesen parte de la marca Moviecity.
Ellos están felices con la alianza, hemos generado mejores resultados que en otros países donde Starz también licencia estos productos. También nos permite trabajar con ellos con mucha anticipación, [con respecto de] cuáles son las producciones que vienen. Entonces ha sido una muy buena experiencia.
TV LATINA: ¿Qué oportunidades de crecimiento ve para los canales del grupo en los próximos cinco años?
SPIELMANN: El crecimiento [seguirá] creando valor a esta suscripción, es decir, tenemos que mantener a los suscriptores felices de pagar su mensualidad por un servicio de video que vaya más allá de lo que antiguamente eran películas sin cortes comerciales. Hay un tremendo potencial de crecimiento de Cinecanal y The Film Zone hoy en día. Ambos canales están entre los primeros cinco canales de la categoría cine y series, y han venido con una pendiente de crecimiento súper agresiva, entonces hay mucho potencial de crecimiento también ahí. Y luego, creo que en el [mercado] premium sin dar ninguna fórmula, tenemos que buscar entregar por lo que paga la gente mensualmente, mayor y mejor cantidad [de contenidos], además de la posibilidad de verlos en los formatos y en el lugar que quieran y seguir trabajando esa línea. Más producción original… sí, creo que tenemos que [realizar] un poco más de producción original y abrirnos tal vez a nuevos géneros. Por ejemplo, hace recién un año y medio lanzamos Moviecity Mundo, teníamos películas latinoamericanas dentro de Moviecity, pero nos dimos cuenta que la aceptación por esas películas generaban un espacio de oportunidad y lanzamos un canal 100 por ciento dedicado al cine latinoamericano, y así es como nos vamos dando cuenta de oportunidades. Hoy en día estamos evaluando algunas y creo que es posible que agreguemos nuevos géneros.