TV LATINA
PREMIUM: Con el objetivo de llegar a un rango más amplio de espectadores y satisfacer a dichas audiencias en sus elecciones específicas en lo que a consumo televisivo se refiere, A+E Networks Latin America, compuesto por A&E y HISTORY, sumó a su oferta los canales H2 y Lifetime.
Tal como Eduardo ‘Eddy’ Ruiz, presidente y gerente general de A+E Networks Latin America explica, “HISTORY y H2 se complementan muy bien”. H2, lanzado primero en México y luego en el resto de América latina, fue creado por demanda popular, para quienes exigían expandir su conocimiento y ver más historia a través de series como Maravillas modernas, Humanidad: La historia de todos nosotros y Decodificado.
Por su parte, Lifetime, asociación entre A+E Networks Latin America y Sony Pictures Television, debutó hace un año en la región, como una señal dirigida al público femenino con contenido que incluye series con y sin guión, entre ellas, Dance Moms, Pequeñas grandes mujeres y Devious Maids, así como galardonadas películas originales de la franquicia Lifetime Movies.
Uno de los pilares del grupo ha sido la realización de producciones originales, que actualmente están llevando a cabo para HISTORY y A+E, área en la cual también están trabajando proyectos para Lifetime. Tal como Ruiz explica, las ventajas de ser dueños del contenido original que producen anualmente les entrega diferentes posibilidades como compañía mediática, pero la más importante, a juicio del ejecutivo, es “deleitar a los usuarios” por medio de las producciones locales.
TV LATINA: Los dos últimos canales que se sumaron a A+E Networks en América latina fueron H2 y Lifetime. ¿Cómo han fortalecido la oferta del grupo en la región?
RUIZ: El año pasado, analizamos todos los canales disponibles del grupo A+E Networks en Estados Unidos y determinamos que nuestras mejores opciones para [llevar a América latina] eran H2 y Lifetime. ¿Por qué? Porque cada uno lleva audiencias complementarias a lo que es hoy en día HISTORY y A&E.
Por ejemplo, HISTORY se ha convertido en un canal súper importante, muy bien recibido, con altos ratings y dependiendo del demográfico, [se posiciona como] número dos, tres, cuatro o cinco. Pero HISTORY se ha transformado en un canal más de entretenimiento, docu-entertainment y muchos clientes, consumidores, reclamaron porque no había un HISTORY documental como existía anteriormente. H2 se había lanzado en Estados Unidos sumamente bien y decidimos que H2 [podría] ser un complemento muy fuerte para HISTORY. [Actualmente], HISTORY se ha ido a un segmento un poco más joven, de entre 18 a 49 años de edad, [mientras que] H2 [llega a] un segmento de 25 a 54 años de edad, con un poder adquisitivo mayor en su audiencia. Ambos canales se complementan muy bien.
Seguimos viendo el resto de las marcas que están disponibles en el portafolio y nos dimos cuenta que tenemos dos marcas fuertes para hombres, que son HISTORY y H2; tenemos A&E, que es una marca 50 por ciento mujer y 50 por ciento hombre; y nos faltaba una marca que apelara más hacia la mujer y Lifetime era perfecta. Lifetime ha estado en Estados Unidos desde hace [muchos años]. Ha sido el canal número uno en términos de ratings para llegar a mujeres en Estados Unidos y cuando A&E compró Lifetime, decidimos que para nuestro portafolio lo más importante sería tener un canal dirigido a la mujer, complementando así la oferta que también tenemos para nuestros afiliados y publicistas, por el lado de ventas de publicidad. Hay mucha inversión [publicitaria dirigida a las] mujeres en televisión y [la suma de Lifetime] nos permite crear un portafolio de marcas muy complementarias, que se apoyan la una con la otra.
TV LATINA: ¿Qué producciones originales robustecen la posición de los canales en Latinoamérica?
RUIZ: Por temas económicos, actualmente producimos solamente para HISTORY y A&E. Para Lifetime tenemos varios proyectos que estaremos trabajando, pero estarán listos para 2016.
[En lo que se refiere a HISTORY y A&E], tenemos que dividir lo que es Latinoamérica y Brasil, porque con las exigencias [de cuota] que existen en Brasil, [tenemos] que invertir y producir localmente. Antes de estas regulaciones ya estábamos produciendo en Brasil y no necesitábamos que el gobierno nos dijera que había que producir para darle un toque un poco más local a las señales. Eso lo sabemos y lo seguimos haciendo. Obviamente, hay una cuota que hay que cumplir y las únicas dos maneras es a través de adquisición de producto local o de [la realización de] producción original.
Con A&E hay dos series que realizamos en Brasil, una titulada Hasta que la muerte nos separe y la otra Desaparecidos. Hasta que la muerte nos separe está en su segunda temporada y relata casos de crímenes, involucrando a parejas que se han amado, pero que por alguna razón, uno asesina al otro. Desaparecidos [se basa] en el hecho de que diariamente en São Paulo desaparecen alrededor de 60 personas. Entonces, creamos un programa donde relatamos eventos de dos personas. Al final, una de ellas es encontrada y la segunda sigue desaparecida. Trabajamos muy estrecho con las autoridades locales y damos información en pantalla para que cualquier persona pueda tener acceso a [dicha] información o dónde buscar ayuda.
Con HISTORY, seguimos produciendo también en toda la región, tanto en Brasil como en Latinoamérica. Tenemos dos proyectos muy grandes este año, para los cuales estamos en pleno desarrollo y autorizaciones legales. Uno se llama Gigantes de México y el otro Magnates de Brasil. Ambos son parecidos, no es el mismo formato, pero toman la idea de lo que hicieron en Estados Unidos con The Men Who Built America. Es el relato de las familias, no solamente más poderosas, pero de las familias que ayudaron a crecer el país, a industrializarlo, quienes construyeron las ferrovías y los que explotaron el café en Brasil. [Magnates de Brasil gira en torno a] todas las familias de hace cuatro, cinco o seis generaciones, que fueron las primera en llegar al país a fines del siglo XVIII o a [comienzos] del siglo XIX y cómo influyeron en lo que es el Brasil de hoy.
Lo mismo queremos hacer con México. Sin embargo, la historia de México es distinta porque tiene un corte que es la revolución mexicana. Mucho de lo que se logró previo a la revolución mexicana y muchas de las personas que aportaron al desarrollo de México antes de la revolución, desapareció. Entonces, la historia de México, su crecimiento e industrialización, es más reciente en el tiempo. Muchas de esas familias hoy en día siguen siendo las mismas familias, por ello necesitamos tener las aprobaciones de cada una de ellas para poder cumplir y hacer este proyecto. Estamos en medio de esas gestiones.
TV LATINA: ¿Cuáles son las ventajas que como compañía mediática obtienen al ser dueños de todo el contenido original que producen anualmente?
RUIZ: Primordialmente, la razón de [realizar producciones originales] es para darle un toque local a cada uno de los canales. Una vez que tenemos y utilizamos [dichas producciones], podemos comercializarlas hacia fuera, al mercado hispano de Estados Unidos, Europa o Asia y podemos sacarles provecho de esa manera. Pero no es un negocio grande y no es el negocio primordial del por qué queremos producir. [Lo hicimos] porque le queremos dar una afinidad al producto. En cuanto a HISTORY, hay muchas fechas importantes e históricas, las cuales el público exige que HISTORY esté presente y que diga algo al respecto. Para nosotros es más una afinidad, es parte de lo que llamo ‘deleitar a nuestros usuarios’, no solamente satisfacer, pero deleitar. Entonces es sumamente importante para nosotros darle una relevancia local a nuestras marcas y esta es la mejor manera de hacerlo, [a través de] la producción original.
TV LATINA: ¿Cómo están apoyando el reforzamiento del bouquet a través de las multiplataformas?
RUIZ: Hemos invertido mucho en el último año en la parte de tecnología, [es decir], en el desarrollo de TV Everywhere y aplicaciones para poder acceder al contenido que tenemos en nuestros canales, ya sea en tu celular, computadora o tableta. Desde el año pasado estuvimos trabajando fuerte y lanzamos las aplicaciones en televisión, tanto para HISTORY (H2 es parte de HISTORY) como para A&E. Este año se está trabajando y [luego estaremos] lanzando la de Lifetime. Algo particular y peculiar de H2 es que somos 100 por ciento dueños del contenido que se ve a través del canal, lo que nos permite hacer streaming en vivo a través de los afiliados (por medio de un proceso de autenticación). En tu celular, las 24 horas, puedes ver perfectamente bien la señal de H2. La calidad del canal es espectacular, es una experiencia fabulosa y es la única marca con la que lo podemos hacer por ser dueños 100 por ciento del contenido.
No obstante, sí tenemos video on demand con las cuatro señales y eso lo trabajamos muy de cerca con los afiliados. El grupo HBO Latin America ha hecho una labor espectacular en muy corto tiempo. [Lifetime y H2, han tenido] muy buena aceptación, complementan todo lo que hacemos y van de la mano con todo lo que ofrecemos en HISTORY y A&E, así que creemos que tenemos una combinación muy buena para seguir creciendo.
TV LATINA: ¿Brasil es el primer territorio que tiene todas las señales del grupo en HD?
RUIZ: Sí, las cuatro señales ya están en HD en Brasil. En Latinoamérica están disponibles, en HD y SD. La diferencia en Brasil es una señal, que es HD, la cual el operador afiliado puede transmitir o retransmitir, o en HD o en SD, esa es la diferencia. Aquí volvemos al tema de la tecnología que está creciendo a pasos avanzados, lo cual nos permite transmitir una señal en vez de dos y sacar dos señales de esa señal, una en HD y otra en SD.
Entonces, Brasil fue el primer territorio donde tuvimos todos los recibidores que te permiten tomar la señal en HD y retransmitirla en HD o en SD, por lo que fue el primer territorio donde [entregamos] todos los canales, las transmisiones en HD. Para el 2016, todos nuestros feeds van a ser en HD porque todos los afiliados van a tener equipos que pueden retransmitir en HD o en SD, o en ambos.
TV LATINA: ¿Cómo ve el estado de la televisión paga en América latina?, ¿hacia donde cree que seguirá evolucionando?
RUIZ: Es interesante lo que está pasando en Latinoamérica. [Vemos] el mercado de Estados Unidos, que ya es un mercado mucho más avanzado y con un 90 por ciento penetración, [donde] el tema de las OTT está impactando cómo el consumidor consume el contenido. En América latina no tenemos el nivel de distribución, de penetración que tiene Estados Unidos, entonces la dinámica [en nuestra región] es un poco distinta al resto del mundo, sobre todo en países más avanzados tecnológicamente. Nuestra realidad en Latinoamérica, es que los segmentos C y D por fin tienen acceso a paquetes económicos, lo suficientemente económicos para poder comprar y adquirir. La clase media [de la región] ha crecido mucho, por ende, la penetración de la televisión paga está creciendo. Se dice que para el 2018, debemos de tener un 70 por ciento de penetración en toda América latina. [La situación de] Argentina es distinta porque tuvo penetración de televisión paga desde hace muchos años. Pero veo a Latinoamérica con un crecimiento continuo por los próximos tres años.
Creo que el crecimiento de ancho de banda en las distintas ciudades va a afectar cómo los consumidores consumen el contenido, dándole la oportunidad a algunos de los servicios OTT a tener mayor penetración. Al final del día, los productos están, pero el ancho de banda no está en todas partes, entonces si no tienes ancho de banda, la experiencia de un usuario, viendo un servicio OTT, no es buena. Desafortunadamente, es la realidad de la tecnología. Tan pronto esa tecnología vaya mejorando y exista más ancho de banda, el usuario tendrá una mejor experiencia. Ahí habrá más competencia [y los usuarios podrán decidir entre irse] con un servicio OTT o con el cable o tener los dos. La realidad es que servicios como Netflix, por ejemplo, están realizando mucha producción original. Si eres fanático de esa serie, vas a contratar Netflix. No [lo vas a contratar] porque ofrece 10 mil películas o 50 otras series, sino porque te gusta esa serie [específica] y eso es lo que tú quieres ver. Entonces, es casi un servicio de televisión paga.
Mucha gente [paga por un servicio de] televisión paga porque quiere ver tres, cuatro o cinco canales, no los 200 canales que tal vez te [ofrecen]. Estamos en un momento en la industria donde van a haber cambios. ¿Cuáles van a ser?, no estoy seguro. Creo que durante los próximos tres a cinco años vamos a ver cambios.
Lo que sí te puedo asegurar es que el contenido va a seguir siendo el rey. Si ofreces buena programación, la gente la va a buscar. Si inviertes en tus marcas y creas una relación estrecha entre tu marca y el usuario, la gente te va a buscar. [Las audiencias] van a buscar tu marca sabiendo que aquí hay contenido que te va a gustar. Tal vez no sé cuáles [son esos contenidos], pero confío que esa marca te va a llevar contenidos de tu gusto. Entonces, aquí hay que invertir mucho en lo que es mercadeo en las marcas, [también] en la tecnología, [aunque] con cautela, porque la tecnología conlleva inversiones de capital muy grande y si te equivocas puedes perder mucha plata muy rápido. Y [debes] seguir apostando a tus marcas y a tus contenidos y producciones originales.