TV LATINA
PREMIUM: Satisfacer la curiosidad es una de las premisas que encaja dentro de la misión de Discovery. Enrique Martínez, presidente y director general de Discovery Networks Latin America/US Hispanic (DLA/USH), habla en exclusiva con TV Latina sobre los contenidos que ofrecen para lograr esa misión, además de entregar su óptica sobre el crecimiento del negocio en América latina y el mercado hispano de Estados Unidos.
TV LATINA: ¿A qué obedeció la renovación de los canales Discovery Channel, Discovery Science y Discovery Travel & Living?
MARTÍNEZ: Desde el punto de vista de desarrollo hay que siempre evolucionar. Estamos en América latina con el lanzamiento de TLC, lo cual es un paso evolutivo en relación a Travel & Living Channel, que tenemos en la región hace muchos años, ya ahora ampliamos la oferta del canal renombrándolo TLC.
Esto se agrega a la estrategia a nivel global de la compañía de desarrollar la marca TLC para un número significativamente mayor de abonados en todo el mundo, en conjunto con lo que ya tenemos con Discovery Channel y Animal Planet, que son dos de las señales más distribuidas a nivel mundial.
TV LATINA: Realizaron una inversión millonaria para la realización de Curiosidad. ¿Qué distingue a esta producción de otras programas de alto perfil de Discovery?
MARTÍNEZ: Curiosidad es una visión de nuestro fundador en la cual él participa y se involucra en el aspecto editorial de cada uno de estos programas. Es ambicioso desde el punto de vista de los temas que se están tratando y profundizando. Es ambicioso también desde el punto de vista del nivel y calidad de producción.
Los programas de Curiosidad encajan perfectamente en la misión de nuestra compañía, que es satisfacer la curiosidad humana y a la misma vez que estamos entreteniendo. De ahí surge la idea de tratar una variedad de temas bajo la sombrilla del título Curiosidad.
Además, considero importante desde el punto de vista de Discovery Channel, que en el cuatro trimestre del año estamos lanzando nuevas producciones originales.
Tenemos una ambición de llevar temas importantes de diferentes regiones del mundo a otras regiones, y es parte de lo que nos proponemos con la amplia distribución de Discovery Channel.
Por eso es que muchos programas que creamos en nuestra región, son exhibidos en otras partes del mundo. También tenemos la capacidad de elegir de lo que se está produciendo en otras regiones y traerlo a América latina de acuerdo a lo que creamos que sea lo más adecuado e ideal para nuestra región.
TV LATINA: Con los nuevos medios algunos ejecutivos han estado complacientes o incluso nerviosos de ofrecer sus contenidos en diferentes plataformas. ¿Cuál ha sido la estrategia de Discovery para trabajar agresivamente en esos nuevos medios?
MARTÍNEZ: Diría que es un paso de desarrollo. Siempre hemos visto varios pasos en cuanto al impacto de la tecnología en nuestro negocio. Es [simplemente] otro paso en la evolución en términos de la capacidad tecnológica de poder ofrecer [el contenido] al consumidor.
Desde el punto de vista de políticas, creo que se van estableciendo, se van conversando para determinar las prácticas que sean mutuamente beneficiosas para el apoyo de nuestra industria y para el bienestar del modelo de negocios que tenemos establecido.
Una cosa que también creo que es importante es el aspecto de la calidad del contenido. Siempre ha sido el enfoque de lo que hacemos. Es el desarrollo de una gran calidad y variedad e interés del material que [producimos].
En cuanto a todas estas opciones que se pueden dar, lo comenzamos cuando inició la digitalización de los contenidos. Nos [asociamos] con nuestros afiliados y vimos lo que era necesario, hablamos de la calidad de programación para ofrecer en estos niveles digitales y desarrollamos tres canales para las plataformas digitales.
El HD fue otro avance en el cual también respondimos, queriendo ser los mejores en ofrecer contenidos en HD y lanzamos dos señales, una enfocada en el aspecto factual de toda la programación que tenemos, la otra en el aspecto de estilos de vida. Balanceamos estas señales, donde una tiene un enfoque más masculino y la otra una más femenino.
Estamos trabajando con varios afiliados en términos de ofrecer VOD y SVOD, además de desarrollar la política del servicio catch-up.
TV LATINA: ¿Considera que el lento desarrollo de digitalización en América latina obstaculiza la expansión de la compañía?
MARTÍNEZ: No creo que el proceso de digitalización limita la oportunidad de crecimiento. Estamos trabajando en mercados que en su mayor parte son emergentes. Tenemos niveles de penetración de 15, 25, y 30 por ciento en la mayoría de los mercados, con algunas excepciones. Estamos hablando de un proceso de crecimiento de la televisión paga y en cuanto las plataformas van incorporando y justificando los niveles de inversión para digitalizar, nosotros acompañamos ese crecimiento también. Hay que estar consciente del aspecto socioeconómico en la región y mucho de lo que actualmente vemos es que hay más de 40 millones de hogares, como en Brasil por ejemplo, que han incrementado a clase C. Han llegado a un punto de poder adquisitivo más importante para acceder a la televisión paga.
TV LATINA: Brasil representa un mercado de crecimiento significativo para la compañía. Con la aprobación de la PLC 116, ley que obligaría a los canales a incorporar un porcentaje de producción local en sus grillas, ¿cree que afectaría negativamente los negocios de Discovery en la región?
MARTÍNEZ: Las decisiones legislativas sí tienen un impacto. La pregunta es, ¿qué nivel de impacto? Esperamos tener la oportunidad de un diálogo abierto en cado uno de los países para expresar lo que puede causar las decisiones que se están tomando. Estamos en cada uno de los mercados en diferentes áreas, ya sea en producción, abrir oficinas, contratar agencias publicitarias, de relaciones públicas o de diseño gráfico, estamos creando mucho empleo. Debemos tener cuidado que con aspectos de marco regulatorio no estemos limitando la capacidad de fomentar el crecimiento de una industria que tiene mucho por crecer y ofrecer a personas que están capacitadas en las áreas de comunicación, producción y negocios, etcétera.
TV LATINA: Hablando sobre el mercado hispano de Estados Unidos, ¿cómo logran satisfacer los gustos televisivos heterogéneos de estos televidentes?
MARTÍNEZ: En el mercado hispano de Estados Unidos el crecimiento en términos de penetración de hogares es limitado. Estamos hablando de 11 ó 12 millones de hogares en total. Podemos alcanzar a la mitad de eso, puesto que el ofrecimiento se hace en niveles de tier, empaquetamientos en el cual el suscriptor del hogar hispano tiene que pagar una tarifa adicional para acceder a los servicios. Sin embargo, llegando a esos niveles de 5 millones de hogares con un canal como Discovery en Español, hemos visto mucho éxito. En términos de audiencia, tenemos consistentemente el segundo canal de televisión paga con mayor audiencia en Estados Unidos. Estamos muy orgullosos del ofrecimiento de Discovery, que lleva alrededor de 15 años al aire.
TV LATINA: ¿En qué proyectos estarán trabajando de cara a 2012?
MARTÍNEZ: El 2012 es un año de altas expectativas en términos del continuo desarrollo y crecimiento de la industria. Este mes estamos lanzando un nuevo look, una nueva imagen en Discovery Channel. Hemos invertido más en la producción en general. Son pasos evolutivos en el desarrollo del contenido y la calidad. Ese es el enfoque número uno para nosotros. No es ofrecer un abanico más amplio de canales, sino fortalecer y mantenernos en base a la inversión que estamos haciendo. Tenemos el desarrollo de la señal Liv, con la cual entramos hace 18 meses en el área de entretenimiento general.
Seguimos invirtiendo fuertemente en contenido, trabajando con diferentes estudios en cuanto a la incorporación de programas. Hay una variedad de nuevas series, que se estarán lanzando. También tendremos un bloque de comedia con muy buen nivel de programación.
Desde el punto de vista digital, tenemos el desarrollo del canal de ciencia, que es uno de los elementos básicos de lo que es la misión de Discovery. Ciencia lo vemos como un canal y un género importante en términos de poder ofrecer contenido educativo de una manera interesante que pueda captar a los chicos. Estamos enfocados en fortalecer las señalas que tenemos al aire actualmente, con una visión hacia las oportunidades que puedan desarrollarse en medio de la tecnología y que eso nos permita trabajar en conjunto con nuestro socios para ampliar el modelo de negocios y beneficiarnos mutuamente hacia un futuro.
