Entrevista exclusiva: Gustavo Grossmann

TV LATINA: En medio de un panorama donde constantemente se están lanzando canales de televisión paga, ¿sobre qué tipo de estrategias trabajan para mantener la fidelidad de los espectadores y aumentar el número de anunciantes?

GROSSMANN: Lo primero es mantener el posicionamiento que HBO ha tenido desde su lanzamiento, que es ofrecer un contenido único, diferenciador, que no puede verse en ningún otro canal, sino en HBO durante un tiempo bastante largo.

[Por ejemplo], hemos aumentado nuestras ventanas de exclusividad de las películas. Si antes duraban unos 18 meses en HBO y luego pasaban a otros distribuidores, u otros canales básicos o televisión abierta, hoy en día tenemos hasta 27 meses de exclusividad y la primera opción para recomprar esos títulos, por lo que le da más exclusividad con contenido de HBO.

Además, el producto propio de HBO Nueva York, como las producciones originales nuestras, son 100 por ciento exclusivas, y mientras la serie esté produciéndose es exclusiva de HBO. Esa es otra herramienta que [se le] ofrece al suscriptor y al cableoperador: un contenido exclusivo, único de HBO, que va a redundar en que la gente y el suscriptor se mantengan suscritos al servicio. Esos son los dos puntos fundamentales con los que nosotros competimos con la gran cantidad de canales que todos los días se lanzan.

HBO es el canal premium de América latina, somos los líderes en el mercado y lo mantendremos así, con esas estrategias de adquisición de producto exclusivo con mayor control en tiempo del contenido que pasamos y con las producciones originales que son las que dan el punto diferencial en nuestra oferta de programación.

 

TV LATINA: Las producciones originales se han transformado en una fortaleza de HBO frente a la competencia, ¿verdad?

GROSSMANN: Sí, fuimos los primeros en iniciar una producción original en América latina por parte de HBO. El conocimiento y la meticulosidad que le damos a nuestras series es lo que le da ese valor agregado. La competencia también está haciendo sus series, es el camino natural. Pero HBO tiene ese ingrediente único que hace que sus producciones se diferencien en calidad del resto de la competencia. Así lo vamos a seguir haciendo.

Todos los años estamos comprometidos en incrementar el número de horas que producimos o compramos en nuestra casa matriz HBO Nueva York. No tienen comparación en calidad con ninguna de las series que produce la competencia. Eso es un contenido que siempre tendremos. Boardwalk Empire, The Sopranos, The Pacific, Band of Brothers, todo ese tipo de series con la calidad indiscutible de HBO es lo que da el valor a la marca y el posicionamiento que tenemos hoy en día.

 

TV LATINA: Mujer de Fases en Brasil y Prófugos en Chile, Capadocia en México. ¿Proyectan algo nuevo con Epitafios por ejemplo?

GROSSMANN: No, lo que estamos haciendo es evaluando, van a venir otras comedias hechas en Brasil. Estamos en la revisión de los guiones de una tercera temporada de Capadocia, pero no es para el 2011. La intención y el mandato que tenemos es de producir por lo menos 52 horas originales en América latina, lo que nos permitiría tener un estreno propio cada domingo o sábado del año, o cada semana del año para de alguna manera reforzar ese posicionamiento que tenemos.

[Este lunes 11 de abril] se estrena Mujer de fases, Prófugos en el segundo semestre y también está en el tintero el inicio de las grabaciones de otra comedia en Brasil donde la idea central es la vida de un árbitro de fútbol en el mundo del fútbol. Digamos que es el punto de vista del árbitro en todo lo que le pasa en su día a día como árbitro del mejor y el mayor deporte del mundo.

 

TV LATINA: ¿Considera que todavía hay espacio para lanzar nuevos canales en la región?

GROSSMANN: Espacio siempre hay. Mientras uno vaya segmentando las audiencias a las cuales uno quiera dirigirse [espacio] hay. Lo importante es que se logre el compromiso de distribución con nuestros afiliados. Creo que hoy por hoy el público es cada vez más exigente, está ávido de cosas mejores y sobre todo que le [hagan] rendir su inversión, que valga la pena invertir, y que valga la pena pagar por lo que están pagando. Ahí es donde hay que tener mucho cuidado al momento de lanzar canales, porque lanzar canales temáticos o segmentos, uno va a ir a un nicho muy específico, pero mantenerlo es lo complicado.

Creo que hay cabida para lanzar contenido sí y sólo sí uno tiene la capacidad de mantener la calidad. Ya el público está exigiendo calidad por lo que está pagando y ahí está la gran diferencia: lanzar un contenido de calidad o lanzar un canal más que vaya al paquete básico. Nosotros estamos en la propuesta de lanzar un nuevo canal premium a finales del 2011. Estamos en los estudios iniciales, pero estará basado siempre en si tenemos el contenido de calidad que vaya a apoyar ese canal.

 

TV LATINA: ¿Cómo ha percibido el contenido HD y de los canales HD, no sólo por parte de los cableoperadores, sino también por parte de los espectadores? ¿Siente que este tipo de tecnología va en alza en la región?

GROSSMANN: Sí, definitivamente. HD es la herramienta más adecuada para hacer que los afiliados hagan inversión en sus redes y crezca la base de suscriptores premium en la región. Un contenido de alta definición que es lo nuevo, lo atractivo, lo diferenciador hoy en día no serviría de nada si nuestros afiliados no hacen sus inversiones en su área.

Eso es lo que ha hecho que cada día [exista] más apetencia por canales, que se incremente el número de suscriptores y que se esté buscando esa calidad adicional. Todo va de la mano, calidad de contenido con calidad de imagen y hoy con calidad HD es lo que hace que este mercado siga creciendo día a día, [porque] le falta mucho por crecer. América latina tiene una penetración baja de suscriptores versus el número de hogares por lo que hay espacio para crecer.

 

TV LATINA: ¿Cómo visualiza el futuro de la televisión paga en América latina, sobre todo cuando la alta definición está tomando fuerza y cómo proyecta la realidad del 3D en los próximos años?

GROSSMANN: Creo que la penetración de 3D no va a llegar tan rápido a América latina. Los consumidores que adoptan las tecnologías rápidamente, obviamente tendrán su televisor 3D y los sistemas que estén en capacidad de ofrecer eso van a estar ofreciendo contenido en tercera dimensión, y será un atractivo de ventas. Cuando HD pase a ser el estándar en el mercado, y HD no sea algo por lo cual no pagues más, vendrá 3D. Nosotros estamos recibiendo contenido no 100 por ciento en 3D, pero sí algunas escenas en 3D. ¿Quién lo va a poder ofrecer o transmitir? No sabemos todavía. Vuelve a ser una herramienta para seguir descremando el mercado y seguir incentivando la adquisición de nuevas redes y de hacer más inversiones del lado de los afiliados. No creo que en los próximos dos años veamos todavía algo comercialmente atractivo y con una distribución masiva. Primero hay que hacer que todo el mundo nos vea en HD para pasar a 3D.