TV LATINA
PREMIUM: Rick Pérez, VP sénior y gerente general de los canales de cine y series de Turner Broadcasting System (TBS) Latin America, está a la cabeza de algunos de los canales precursores de televisión paga en América latina. TNT, SPACE e I.Sat poseen cada uno un poco más de 20 años de presencia en la región, mientras que TCM está celebrando su 10mo aniversario, acumulando millones de fieles seguidores a las historias favoritas del cine y la televisión de las últimas tres décadas.
La presencia y la consolidación de cada marca le ha otorgado a los canales del grupo un fuerte posicionamiento en Latinoamérica, gracias también a una programación repleta de producciones de renombre, eventos exclusivos y realizaciones locales de primera calidad.
Durante el último año, el grupo de canales de cine y series, ha estado enfocado en las exitosas iniciativas multipantallas, en la llamada Temporada de premios y en el lanzamiento de las plataformas digitales TNT GO y SPACE GO.
En esta entrevista exclusiva con TV Latina, Pérez explica los beneficios de haber sido precursores en el mercado de televisión paga en América latina, destaca los hitos de los 10 años de TCM, además de proyectos para TV Everywhere.
TV LATINA: Los canales de cine y series están muy afianzados en Latinoamérica. ¿Cómo les ha ayudado haber sido precursores en la región con TNT, SPACE e I.Sat?
PÉREZ: Tanto por el hecho de haber sido pioneros en la industria en la región con canales como TNT, SPACE, I.Sat y TCM, como por la calidad de nuestras propuestas, hemos podido consolidar una posición de liderazgo en el mercado, dotando a nuestras marcas de un valor intrínseco para la audiencia. El público ya tiene certeza absoluta de lo que encontrará en cada una de ellas, sabe que en TNT tendrá eventos como los Oscar, o que en SPACE podrá ver las mejores películas de acción o eventos deportivos. Con TCM también tenemos un posicionamiento único en el mercado, donde la gente puede encontrarse con los favoritos de la televisión, el cine y la música de fines de los ’80, los años ’90 e inicio del 2000. I.Sat también cuenta con una propuesta única, con una programación que apuesta por el mejor cine independiente, junto a series y programas que ofrecen siempre una mirada distinta. En definitiva, nuestros canales conforman un portafolio que es referente dentro de la oferta de la televisión paga en la región, con propuestas particulares para cada audiencia. Esto se ha conseguido a partir de un trabajo estratégico y constante, donde todas las áreas de la compañía se han comprometido con lineamientos generales.
TV LATINA: Con canales que llevan en la región más de 20 años, ¿existen espacios para seguir creciendo o se preocupan de mantener a las audiencias fidelizadas?, ¿cuáles son las prioridades en canales con marcas ya establecidas?
PÉREZ: Siguiendo el pulso de un mercado latinoamericano de televisión paga en constante crecimiento, en Turner ponemos especial foco en aquellos mercados con incremento de su base de suscriptores, como por ejemplo Brasil, México, Colombia o Chile. Para tener como referencia, la penetración total de la televisión paga en Latinoamérica es del 35 al 40 por ciento, a nivel promedio. Comparando este dato con el nivel de penetración de Estados Unidos, vemos que todavía hay muchas oportunidades para que los contenidos de nuestros canales lleguen a nuevas audiencias. En ese sentido, se destaca la relevancia del segmento C, sobre todo en los mercados que mencioné, un público que está entrando poco a poco al mercado y que también está interesado en disfrutar del servicio de televisión paga. En paralelo, los segmentos A y B se mantienen firmes en cuanto a consumo de contenidos. Y algo que da cuenta de nuestro esfuerzo es la importancia que han adquirido nuestras oficinas en ciudades como São Paulo, México D.F., Colombia, Venezuela y Chile, donde hemos crecido en estructura y recursos. Todo ello, por supuesto, se complementa con las oficinas centrales en Atlanta y Buenos Aires. Por otro lado, debemos focalizarnos también en acompañar las nuevas pautas de consumo de entretenimiento y con ese fin, hemos estado lanzando iniciativas complementarias, tanto en redes sociales como en otras pantallas, de manera de brindarle al público múltiples alternativas.
TV LATINA: TCM está cumpliendo 10 años en la región. A su juicio, ¿cuáles han sido los hitos del canal?
PÉREZ: En mi opinión, el hito principal de TCM ha sido el poder [personalizar] una marca global al gusto de la audiencia latinoamericana, sin perder su esencia y lograr a la vez una excelente repercusión. TCM cuenta ahora con una sólida base de 33 millones de suscriptores, colocándose como una propuesta única en el mercado. TCM fue clave para TBS Latin America porque fue el primer canal que lanzamos específico para este mercado. Debutó en Buenos Aires y esa fue una manera en que nos dimos cuenta de que para ser exitosos en Latinoamérica teníamos que ser locales. Con TCM tuvimos que desarrollarnos no sólo como una marca panregional, como una marca exitosa en Estados Unidos, sino también como una marca de gran impronta latina. Por todo lo realizado en ese sentido, estamos muy contentos y satisfechos. Marcelo Tamburri, VP y director general de TCM, ha estado con nosotros durante estos 10 años, fue protagonista de este crecimiento. Recuerdo que cuando recién empezamos, sólo teníamos dos personas en el canal. Por eso, le doy mucho crédito a Marcelo, por crear un canal tan fuerte y exitoso como TCM.
TV LATINA: Con el paso de los años, la realización de producciones originales se ha convertido en uno de los temas prioritarios para Turner Latin America. ¿En qué está invirtiendo el grupo de canales de cine y series en esta materia?
PÉREZ: Seguimos buscando oportunidades para generar más producciones en Latinoamérica, con la ayuda de productoras locales en algunos mercados prioritarios como Brasil, México o Argentina. Además, tenemos acceso a los contenidos originales realizados en Estados Unidos para TNT doméstico, como The Last Ship, que llegó a nuestro TNT Latin America en agosto. Desde hace un tiempo, comenzamos con la idea de crear más contenido original para poder programarlo en TNT Latin America. Nuestro primer proyecto en ese sentido fue Falling Skies, que debutó hace ya cuatro años, con gran éxito en todos los mercados y con una quinta temporada ya confirmada. Alentados con los resultados, día a día seguimos buscando maneras de contar con más contenidos originales, ya sea provenientes de Estados Unidos, de otros activos de nuestro grupo TBS, o adquiriéndolos a terceros. Hemos realizado muchos eventos especiales con el correr de los años y continuamos buscando maneras de seguir acercándonos al público local. Nuestro objetivo será siempre fortalecer nuestra posición, para cumplir con las expectativas de la audiencia, y para ello es necesario contar con el apoyo de nuestros clientes, a quienes nosotros consideramos nuestros ‘socios’ y con los cuales trabajamos codo a codo en el desarrollo de propuestas innovadoras.
TV LATINA: Han realizado tres ediciones del formato de The Amazing Race en Latinoamérica, transmitido por SPACE. ¿Buscan llevar nuevos formatos exitosos a la región?
PÉREZ: Exactamente. Estamos buscando formatos para [adaptar] al gusto local, de manera de estar más cerca del público latinoamericano, como la versión propia de un éxito internacional de la talla de The Amazing Race. Y en este sentido, Brasil es el destinatario de gran parte de nuestros esfuerzos, pues es un mercado prioritario, donde estamos buscando generar producciones originales, más que nada enfocadas en deportes no tradicionales. Allí contamos con Rogério Gallo, VP y gerente general de los canales de cine y series de Turner International en Brasil, quien nos ha ayudado a incorporar eventos de fútbol, de boxeo y de MMA en SPACE. Todos estos contenidos están alineados al 100 por ciento con el perfil de deportes y acción de SPACE.
TV LATINA: Durante la temporada de premiaciones, como los Oscar, Golden Globe, etc., realizan varias iniciativas multipantallas y a través de los medios sociales para interactuar con sus audiencias. ¿Les interesa seguir innovando en esa área?
PÉREZ: Sí, por supuesto, es un camino que deseamos seguir profundizando. En el caso particular de TNT, tenemos eventos especiales exclusivos y en vivo, englobados bajo el concepto de Temporada de premios. Para ellos seguiremos consolidando la cobertura 360, con mucha promoción y esfuerzo de manera de maximizar el valor de una marca tan reconocida como TNT, con iniciativas tan atractivas para los anunciantes como para los consumidores. Este año hemos tenido una temporada muy exitosa y la próxima no será menos. Sabemos que los Oscar son tremendamente populares, pero también hemos tenido sólidos desempeños para el resto de nuestros eventos, ya sean los Golden Globe Awards, SAG Awards y los GRAMMY Awards, por nombrar algunos. Hemos generado una gran repercusión a través de nuestro Facebook, Twitter y demás redes sociales. Gerardo Kerik, VP de marketing y brand management para las divisiones de Latinoamérica de TNT, TCM, I.Sat, SPACE y Warner Channel, merece el crédito por dar cuerpo a una estrategia muy sólida. Bajo su conducción se obtuvieron excelentes resultados que maximizaron la visibilidad y recepción de estos eventos, patentes por ejemplo en la obtención del número uno en iTunes o del trending topic número uno en Twitter para Brasil. Todo esto demuestra la relevancia que hoy por hoy tienen las redes sociales y su impacto en las marcas, que puede ser tanto positivo como negativo. Desde nuestro punto de vista, este aspecto resulta fundamental para el buen desempeño de estos eventos en vivo.
TV LATINA: El año pasado lanzaron TNT GO y SPACE GO. ¿Cómo han sido recibidas estas iniciativas?, ¿qué tipo de contenidos proveen a sus audiencias?, ¿extenderán estos servicios a otros de sus canales?
PÉREZ: Todas estas iniciativas están alineadas bajo un plan estratégico que integra el total de las marcas de Turner, con el objetivo de expandir estos activos al ambiente digital, pero dentro de un ambiente autenticado. Las primeras experiencias de TV Everywhere autenticadas son TNT GO y SPACE GO, desarrolladas e implementadas por un equipo multidisciplinario dentro de la compañía junto a nuestros socios, los cableoperadores y sistemas de DTH. Gracias a este trabajo, hoy nuestros consumidores pueden disfrutar de una experiencia de entretenimiento superior, tanto por los contenidos disponibles en TNT GO y SPACE GO como por las múltiples funcionalidades de estas plataformas. En Argentina y Colombia, estamos estrenando regularmente nuevos episodios de las mejores series de nuestros canales, como The Last Ship, Under the Dome y Falling Skies en TNT GO y Crossbones en SPACE GO. También en TNT GO podrán verse en vivo los American Music Awards en noviembre. Mes a mes y a medida que los usuarios se van enterando de la disponibilidad de esta herramienta, crece el número de visitas. A mediano plazo, nuestro objetivo es ir extendiendo la experiencia TV Everywhere al resto de las señales de nuestro portafolio.
TV LATINA: En términos generales y para los próximos años, ¿en qué áreas ve oportunidades de crecimiento para las señales del grupo?
PÉREZ: Desde el punto de vista de distribución, y a partir de la información que recibimos, estamos viendo que el mercado sigue creciendo en términos de accesibilidad al cable dentro de los segmentos B y C. Allí vemos mucho terreno para avanzar, especialmente en Brasil, México y Argentina, fundamentalmente de la mano de contenidos como deportes, acción, grandes películas y series. TNT y SPACE encajan perfectamente con ese gusto por los contenidos más populares. Ya estamos viendo esto en algunos de los resultados del rating de los últimos meses: Incluso durante la Copa del Mundo, TNT estuvo entre los tres canales más importantes panregionales de los canales de cine y series. Además, en Brasil TNT se posicionó como el canal número uno durante la Copa del Mundo. Todo ello no hace más que demostrar el éxito de nuestra estrategia de enfocarnos en estos nuevos públicos que recién ahora están teniendo acceso a la televisión paga. En contraste, para las audiencias de mayor poder adquisitivo y de gustos más selectos, propuestas como las de TCM e I.SAT resultan por demás atractivas, con otro tipo de contenidos y de enfoque comunicacional.