TV LATINA
CDC United Network cuenta con un catálogo de 500 películas con el cual busca satisfacer las necesidades programáticas de la televisión paga, abierta y plataformas OTT en Latinoamérica, además de proveer largometrajes para lanzamientos en salas de cine. Una de las producciones destacadas que la compañía presentará en NATPE es Book Club, protagonizada por un elenco de reconocidas actrices como Diane Keaton, Jane Fonda y Candice Bergen.
Erik Jensen, socio gerente de CDC United Network, conversa con TV Latina Semanal sobre el panorama actual del negocio de distribución en América Latina, particularizando sobre el impacto de los vaivenes económicos que afectan algunos países y los efectos que representa para las actividades de su compañía. El ejecutivo comparte los buenos resultados que alcanzaron el año pasado en materia de acuerdos y las proyecciones de crecimiento para este nuevo año.
TV LATINA: ¿Cómo visualiza el mercado en medio de las crisis económicas en diferentes países de América Latina?
JENSEN: La gente se queja y habla de esto, pero realmente no estoy [viendo un gran impacto]. Creo que en Argentina es donde ha habido un mayor impacto. Nos dimos cuenta que un gran porcentaje de los ingresos de muchos canales de televisión paga proviene de Argentina. Para algunos representa el 25 por ciento o más de sus ingresos. Es un problema si el 25 por ciento de tus ingresos disminuye en un 30 por ciento debido a la tasa de cambio.
Esto ha desacelerado el negocio. La gente está revisando y evaluando todo, pero al final de día, la gente necesita sus productos y seguir comprando. Los compradores están siendo más cuidadosos y los acuerdos no se están cerrando al mismo ritmo que antes. Sin embargo, tuvimos un año muy bueno, cerrando más acuerdos que en años anteriores.
TV LATINA: ¿En qué países está notando más dificultades?
JENSEN: En Argentina ha habido dificultades. Brasil está teniendo algunos problemas y esperamos que mejore. América Latina tiene muchos altibajos y hemos aprendido a adaptarnos a las circunstancias. En Brasil por ejemplo, tuvimos un año excelente cerrando acuerdos con nuevos servicios SVOD que se lanzaron.
TV LATINA: Sus clientes más grandes eran los canales de televisión abierta. ¿Cómo ha cambiado eso a través de los últimos años?
JENSEN: La televisión abierta ha tenido un retroceso importante. Sin embargo, Jimmy (Van der Heyden, gerente de ventas de CDC United Network) tuvo un muy buen 2018. Cerró acuerdos con algunos clientes con los cuales no había negociado en tres años. Creo que lo que ha ocurrido es que muchas de las televisoras abiertas han cancelado sus acuerdos con los estudios, por lo que genera más espacios para los [distribuidores] independientes. El año pasado vimos un resurgimiento del negocio en comparación a hace dos o tres años. Aunque no se compara a hace cinco años, cuando todo era mucho mejor. Actualmente, es más difícil.
TV LATINA: ¿Cómo están trabajando con las OTT?
JENSEN: Hemos concretado acuerdos con Claro video y convenios grandes con Netflix y Amazon. Uno de los grandes acuerdos de volumen que cerramos el año pasado fue con Globo Play, el nuevo servicio SVOD de Globo.
TV LATINA: ¿Los acuerdos que cerraron con Netflix y Amazon fueron globales?
JENSEN: Sólo para Latinoamérica. Pero se está volviendo más difícil trabajar con Netflix en términos de la selección de películas. Les gusta producir ellos mismos o tener los derechos globales. Si el contenido es sólido y bueno, lo adquirirán, pero no tienen el mismo apetito [por las adquisiciones] que antes.
TV LATINA: ¿Consideran que tienen suficiente contenido para venderle a todos?
JENSEN: Esa es siempre la parte complicada. A veces las adquisiciones son más difíciles que las ventas. Si los servicios necesitan cada vez más contenido, siempre es bueno para nuestro negocio. Pero necesitamos ser más agresivos en la parte de adquisiciones. También lanzamos grandes películas en cine y siempre estamos buscando nuevas películas. Los productores y proveedores nos están diciendo que se está volviendo más difícil realizar películas porque todos los buenos actores, directores y escritores están haciendo series para Netflix y Amazon.
Los Brad Pitts, Julia Roberts, Nicole Kidmans y Will Smiths del mundo están haciendo películas y series para plataformas OTT o SVOD. Creo que Netflix está haciendo un gran trabajo, especialmente a nivel local. Es una dinámica interesante porque hace 10 años, los grandes actores y directores nunca hubieran trabajado en una serie de televisión.
TV LATINA: ¿Cómo ve su negocio evolucionar en los próximos años?
JENSEN: Los canales de televisión paga, que son nuestros clientes, se han adaptado. Les está yendo bien y tienen servicios independientes, como es el caso de Fox. Es bueno ver eso porque les permite ser competitivos en el mercado.
Nos beneficia que hayan nuevos servicios SVOD. Se convierten en clientes y negocios adicionales. Hay una gran necesidad por el contenido y contamos con un catálogo de 500 películas. Así es que somos un destino único para todos estos servicios. La gente sabe que de nosotros van a adquirir un producto muy bueno.
