Fernando Varela

Director de negocios internacionales
Telefe

Luego de un intenso año de haber asumido como director de negocios internacionales de Telefe, Fernando Varela, realiza una evaluación “altamente positiva” de este período. Pese a los vaivenes de la economía mundial, la compañía ha venido en una curva de alza permanente, creando un área de nuevos negocios y con las latas y formatos de Telefe destacándose en cada rincón del mundo en los cuales han sido exhibidos. El hombre de tu vida, protagonizado por Guillermo Francella y dirigido por Juan José Campanella, promete convertirse en el próximo gran éxito internacional de Telefe, del cual, dice Varela, “es un producto premium, con un formato distinto [para el cual] tenemos altas expectativas sobre el formato y su adaptación”. En esta entrevista exclusiva con TV Latina Semanal, el ejecutivo comenta, entre otros temas, sobre la incursión de Telefe en el formato del entretenimiento y los focos de trabajo de la compañía con miras al 2012.

TV LATINA: En diciembre se cumplirá un año desde que asumió como director de negocios internacionales de la compañía. ¿Cuál es la evaluación que puede realizar de estos primeros meses a la cabeza?
VARELA: La evaluación es altamente positiva. Luego de un trabajo profesional, hemos diseñado el área internacional como un área de ventas y generadora de nuevos negocios. Así hemos creado el área de desarrollo de negocios a cargo de Guillermo Borensztein con la idea de alimentar nuestro catálogo con nuevas producciones, y fundamentalmente apuntando a la generación y desarrollo de formatos. Creemos que el contenido sigue siendo el que manda más allá de las distintas plataformas que podamos encontrar, por lo que ofrecer variedad y distinción en los mismos, genera la diferencia. De cara a lo que resta del 2011 y el 2012, [estaremos] en la búsqueda de las necesidades del mercado. En ese orden de ideas trabajamos en generar el desarrollo de formatos acorde a las necesidades de los clientes. Telefe, a lo largo de los años, ha sido una fuente generadora de productos exitosos, por lo que queremos aprovechar los actuales, los pasados y claramente los que vendrán en adaptaciones a nivel internacional.
No puedo dejar de destacar [el desempeño] del equipo de ventas, quienes surfean la ola con viento a favor y sin él, para que todos nuestros productos estén en las pantallas y plataformas de los distintos mercados.

TV LATINA: En una entrevista previa a TV Latina, Luis Velo, presidente y CEO de Grupo Telefe comentaba que el área de distribución se había consolidado como uno de los más importantes en los mercados internacionales y sus producciones han sido éxitos globales. A su juicio, ¿qué hitos han sido importantes para alcanzar este espacio dentro de los mercados extranjeros?
VARELA: Suscribo y ratifico lo dicho por Luis, y creo que en primer lugar el posicionamiento de la marca Telefe International a través del esfuerzo y la continua persecución de los objetivos propuestos ha sido clave a lo largo de estos años para generar y solidificar esa marca. En segundo lugar, la continua generación de éxitos televisivos que luego se adaptaron en los distintos países con mucho éxito, también es un hito que pretendemos mantener y reforzar en los años venideros. Los productos que distribuimos son de alta calidad, y es la misma calidad la que pretendemos aplicar cuando ese formato se encuentra en una pantalla internacional. Esfuerzo, cuidado de la imagen y seguimiento, son características que hacen que hoy seamos quienes somos.

TV LATINA: El negocio principal de Telefe International es la distribución de ficción. Sin embargo, también han incursionado en el género del entretenimiento. ¿Cuáles han sido los resultados de este giro?
VARELA: Es cierto que la ficción ha sido el principal objetivo de Telefe durante décadas. Sin embargo y como un canal destinado al entretenimiento y a la familia, también la incursión en otros géneros, como [por ejemplo] en formatos de game shows ha sido muy positiva. Basta mencionar, productos como El legado o Justo a tiempo que han sido éxito a nivel local e internacional y han tenido una excelente acogida en los distintos mercados donde los hemos presentado. Los distintos mercados a los cuales acudimos nos piden formatos de estos géneros y avanzaremos con ellos en la medida que siempre respetemos la calidad y forma de los productos que distribuimos.

TV LATINA: Además de la venta de latas, la adaptación de formatos como Los exitosos Pells en Polonia y Hermanos y detectives en Italia, se ha desarrollado positivamente para la compañía. ¿Qué nuevos acuerdos están desarrollando en esta materia?
VARELA: No podemos olvidarnos de Montecristo que ha sido un hito importante en la trayectoria de Telefe International, que se adaptó en más de cinco países y actualmente estamos en conversaciones para una nueva adaptación. Esta es la clave de nuestro trabajo, trasladar el éxito de nuestra pantalla local a los distintos mercados. Y eso se logra con el cuidado de los nuevos libros y con los servicios que desde Telefe brindamos para que todo sea cuidadosamente adaptado.
Actualmente estamos en conversaciones por El hombre de tu vida, un éxito indiscutible en Argentina y que seguramente lo será en las pantallas internacionales. El elegido es otro producto que también es muy solicitado para su adaptación.
Los trabajos de venta y adaptación de formato, a diferencia de la venta de latas, es muy delicado y requiere de un seguimiento muy personalizado, ya que estamos hablando de adaptar un formato a las distintas idiosincrasias de los países compradores.
Agregaría que estamos apuntando al desarrollo de formatos no solo de ficción sino también de entretenimiento, como [por ejemplo] Justo a tiempo y algunos nuevos con los que estamos trabajando. Asimismo hemos comenzado a explotar un camino nuevo, pero no por ello menos auspicioso como es el de los formatos originales. Hemos cerrado un acuerdo con la productora CTV Contenidos de Gabriel Corrado para la distribución de formatos originales, los cuales creemos gozarán de una alta y buena receptividad en algunos territorios.

TV LATINA: La compañía está muy sólida en mercados internacionales como América latina y Europa. ¿Cuáles son los proyectos para mercados como África y el Medio Oriente, por ejemplo?
VARELA: África y Medio Oriente son básicamente territorios en donde la llegada es difícil, por idioma y en muchos casos por cultura. Sin perjuicio de que nuestro foco está puesto en América y Europa, no dejamos de pensar y de avanzar en aquellos territorios en los cuales haya posibilidades de negocios para llevar a cabo. De todas formas creemos que todavía quedan muchos países y muchas plataformas por conquistar y eventualmente tendremos que buscar alternativas que nos permitan reconducir las propuestas a mercados diferentes como pueden ser los de territorios no habituales.

TV LATINA: Firmaron un acuerdo con Fluent Media Group en el cual esta compañía producirá y desarrollará las series de televisión del catálogo de Telefe en Estados Unidos. ¿Cuáles son las perspectivas de incursionar en el mercado estadounidense?, ¿tienen metas y/o plazos fijados?
VARELA: Si bien el mercado americano es un claro objetivo que poseemos, no es menos cierto que la adaptación de productos para el mismo necesita un tratamiento especial. Las adaptaciones no funcionan como en el resto de los países, y hay mucha competencia en cuanto a novelas, series e historias en general. Creemos fuertemente que el acuerdo con Fluent Media Group nos permitirá introducirnos en el mercado de la mano de un [jugador] muy importante y que juntos buscaremos potenciar el desarrollo de nuestros formatos en dicho país. Es cierto además que el mercado estadounidense no es apto para cualquier formato, y hay que encontrar el producto que una vez adaptado vaya idealmente hacia el televidente americano. Estamos seguros de que este paso lo vamos a lograr y si bien no tenemos un plazo fijado, estamos avanzando desde hace un tiempo. El hombre de tu vida y El elegido son dos productos que nos gustaría desarrollar en dicho mercado.

TV LATINA: Una de las grandes novedades que presentaron durante MIPCOM fue el unitario El hombre de tu vida, protagonizado por Guillermo Francella y dirigido por Juan José Campanella. ¿Cuáles son las expectativas para una producción avalada por un equipo de tan alto nivel?
VARELA: El hombre de tu vida es un producto premium, con un formato distinto [para el cual] tenemos altas expectativas sobre el formato y su adaptación. Entendemos que es un producto de muy alta calidad y que será muy bien recibido en los distintos países donde lo estamos presentando. [Hicimos] el lanzamiento previo a MIPCOM y los resultados hasta ahora son muy positivos. Es un producto en alta definición, filmado en calidad de película cinematográfica y dirigido por Juan José Campanella que es sinónimo de calidad, por lo que auguramos una gran receptividad del formato y de la lata también. Tanto en Argentina como en el resto del mundo, el televidente quiere productos de calidad, desea ver alternativas a los productos habituales, y El hombre de tu vida representa precisamente eso, una ‘delicatesen’ de la pantalla. Debido a que el lanzamiento lo hemos realizado casi conjuntamente con su salida al aire, ya estamos viendo la repercusión que posee en los distintos mercados, por lo que el producto seguramente se verá adaptado en varias pantallas.

TV LATINA: Con miras hacia el 2012, ¿cuáles serán los focos de trabajo de la compañía?
VARELA: Telefe International seguirá desarrollando su actividad a lo largo del mundo, fortaleciendo claramente América y Europa, y viendo alternativas y potenciales negocios en los territorios no tradicionales. Generar más producto para nuestro catálogo es clave, producto de calidad, y que posea altas posibilidades de adaptación. La recuperación de los mercados en Europa y el fortalecimiento de la televisión en América latina, sumado a más producto que le permita al cliente tener una variedad de elección, generará una fórmula de buena calidad para seguir posicionando a Telefe International como uno de los más importantes distribuidores de contenidos. Por ello seguiremos avanzando en posicionar la distribución de contenidos y ofrecer a nuestros clientes, lo que ellos quieren ver de la manera que quieren verlo.