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Si bien la distribuidora independiente Ledafilms lleva 40 años en el mercado de América latina, durante el último tiempo ha estado incursionando y aprendiendo sobre las nuevas opciones que brinda el mercado como los derechos para plataformas digitales y VOD. La compañía inició 2014 con un panorama diferente al año pasado: Cerrando alianzas con clientes de plataformas digitales que están en la región. Recientemente, Ledafilms firmó un nuevo acuerdo con Clarovideo que permitirá a los suscriptores del servicio streaming en América latina acceder a cintas como The Captive, The Bag Man y The Reluctant Fundamentalist, entre otros. Las producciones estarán disponibles en países como México, Brasil, Colombia, Chile y República Dominicana. El catálogo de la compañía también cuenta con títulos como The Family, Devil’s Knot, Minuscle: Valley of the Lost Ants y The Angriest Man in Brooklyn.
TV Latina Semanal, conversó en exclusiva con Gabriela López, VP sénior, y Moira McNamara, gerente de ventas de Ledafilms, quienes hablaron sobre la oferta de la compañía, los elementos que consideran a la hora de elegir una producción y los planes para el resto del año, entre otros temas.
TV LATINA: ¿Qué pueden destacar sobre las ofertas y el desempeño de Ledafilms en el último año?
MCNAMARA: El 2013 fue un año [importante] para nosotros porque en los últimos años comenzamos a lanzar en cine algunos de los títulos que habíamos comprado anteriormente. Entonces fue un [momento crucial] de la compañía no sólo para la televisión paga, abierta y VOD, sino también para la parte del cine. Para 2014, tenemos grandes lanzamientos como Minuscle: Valley of the Lost Ants, que es un producto en el cual tenemos mucha confianza, nos está dando muchas satisfacciones.
LÓPEZ: Hoy por hoy, tenemos toda esta gran inversión que hicimos en los últimos años comprando películas con derechos. De a poco empiezan a estar disponibles las ventanas de cine y eso también hace que tengamos una expectativa de ventanas con respecto a todos los otros derechos. Entonces hoy ya no son promesas, sino que son películas con títulos, promesas de lanzamiento, como el tamaño de lanzamiento de Estados Unidos y de toda América latina. Eso permite que podamos empezar a cristalizar ciertos acuerdos más fuertes en la región en digital, televisión paga y abierta.
TV LATINA: ¿Qué tienen en cuenta a la hora de elegir producciones que formen parte del catálogo?
LÓPEZ: Principalmente, saber que es algo que le puede interesar a tal o cual cliente. No somos productores, somos distribuidores, entonces a la hora de ir a los mercados de cine y buscar productos, pensamos justamente en lo que más pueda gustar al momento de vender. Por supuesto, hay géneros que se mantienen, que son los géneros de acción o [producciones con] gran elenco, eso es lo que sigue [gustando].
MCNAMARA: [También deben contar] buenas historias con valor de producción importantes y materiales [que sean] bien producidos.
LÓPEZ: No vendemos telenovelas, vendemos películas y tratamos de tener uno, dos o tres productos que sean diferentes, como por ejemplo Minuscule que cuenta con una serie y una película. La serie tiene dos temporadas, una temporada de 2006 y una temporada nueva de 2013 producida en HD. Son clips de humor que combinan animación con acción en vivo. La película es 3D y probablemente será estrenada a lo largo de América latina. También tenemos otros estrenos importantes de cine.
TV LATINA: La compañía lleva 40 años en la industria, ¿a qué se debe su exitoso desempeño y qué los distingue de la competencia?
LÓPEZ: Creo que [una de las cosas que nos distingue] es lo que ofrecemos. Las relaciones pueden ser muy buenas y la gente en mayor o menor medida puede responder si uno tiene buen producto para ofrecerles, porque somos una distribuidora. A eso nos dedicamos. Por otro lado, tiene que ver con la reputación de cada compañía. Creo que somos fiables y dignos de confianza, en todo el sentido de la palabra. Funciona para dos lados, nosotros como distribuidores y proveedores de contenido, y también para los clientes. Al final del día, uno prefiere hacer un acuerdo con alguien que sabe que estuvo ayer, hoy y estará mañana. Esas son las relaciones que perduran y eso hace que las compañías precedan a la gente y también la antecedan. Se trata de ofrecer lo mejor que uno pueda dar y al mismo tiempo, el hecho de ser independientes permite una reacción más rápida para amoldarse a la situación de cada compañía y de cada país. También está la flexibilidad del independiente, la capacidad de acción.
TV LATINA: ¿Cuáles son los focos principales de trabajo durante este año, en términos de consolidación y expansión a nuevos territorios?
LÓPEZ: Trabajamos a lo largo y ancho de toda América latina. Tratamos de no dejar ningún espacio sin explorar, ningún derecho sin explotar. Hoy por hoy, el desafío está en poder maximizar cada vez más los ingresos de lo que es el [área] digital, para lo cual hay que trabajar mucho, [a lo que se suma] el hecho de que ahora crucemos todas las ventanas de derechos. Lo que tenemos hasta ahora, además de la mayoría de nuestro catálogo, son derechos y eso requiere que estemos desde el momento que termina la producción de la película, va al cine, pasa por el video, el área digital, televisión paga y abierta, la librería, etc. y eso nos obliga a estar alerta en todo momento.
MCNAMARA: Hay que maximizar la promoción de los títulos, que logren visibilidad a lo largo de todas las plataformas. Estamos invirtiendo fuertemente en algunas campañas en las redes sociales, que también es nuevo para nosotros. Tenemos una página de fanáticos creada para Minuscule tanto en español como en portugués para Brasil, y estamos teniendo [una positiva recepción] con los “me gusta”, que es como una segunda pantalla. Hoy en día es muy importante involucrar a la gente desde otros ángulos.
LÓPEZ: Eso lo iniciamos con Minuscule como una experiencia piloto por el tipo de producto que era y porque lo estamos empujando mucho este año. Además, queríamos aprender de la experiencia porque hoy en día las redes sociales es donde hay que estar, no solamente para los jóvenes sino para [todo tipo de público]. Ese es el gran desafío de 2014.
