TV LATINA
MIAMI, 30 de enero: Luis Balaguer, presidente y CEO de Latin World Entertainment (Latin WE), y Drew Buckley, COO y director de digital en Electus, participaron en el keynote Global Navigators en NATPE con Anna Carugati de World Screen, en el que discutieron el poder de crecimiento e importancia del mercado hispano en Estados Unidos.
Latin WE, una agencia de talentos hispanos y mercadeo de entretenimiento formado por Balaguer y su socia Sofía Vergara, ha estado trabajando con el estudio multimedia Electus en el canal de YouTube NuevOn. El canal orientado a las celebridades y cultura pop para hispanos, que presenta programación de formato corto (de 2 a 3 minutos de duración y hasta 10 o 12 minutos) producida casi enteramente en español.
“Con NuevOn, no sabíamos en qué nos estábamos metiendo”, dijo Balaguer. “Primero comenzamos a lanzar cosas y ver qué funcionaba. Terminamos dándonos cuenta de que había una fantástica audiencia en la demografía juvenil y femenina que abarca no sólo Estados Unidos, pero globalmente: México, Argentina, España, Venezuela, Colombia. Eso es algo de lo que estamos muy orgullosos, y ahora estamos mirando diferentes maneras de monetizar eso”.
“La audiencia realmente nos llevó hacia lo que ellos querían”, dijo Balaguer de la evolución de NuevOn. “Es una manera muy temerosa de producir contenido ahora mismo. En segundos, sabes si tu contenido trabaja o no. Los análisis y lo que hemos aprendido por el lado del talento es maravilloso. La mayoría de nuestros talentos atrajeron la atención de muchas de las marcas grandes, y fue vendida completamente a los anunciantes aún antes de que compráramos nuestra primera cámara. Las nuevas celebridades de Internet están ahora superando nuestras grandes estrellas por decenas de millones de vistas. Es un mundo completamente nuevo”.
Las claves de crecimiento para NuevOn, de acuerdo a Buckley, descansan en el trabajo con las marcas y encontrar oportunidades de entretenimiento de marca, identificar talento y formatos que puedan trabajar para contenido de formato corto, pero también más allá. La plataforma ha brindado una oportunidad para ser un incubador de talento, probar ideas y obtener comentarios instantáneos de la audiencia.
“Podemos decirte exactamente el segundo en que perdemos a nuestra audiencia”, dijo Balaguer. “Vemos una gráfica que en 30 segundos puede estar yendo por el suelo y quedarse ahí, o cuando un show se desempeña realmente bien vemos una línea directa en la gráfica que la audiencia está comprometida desde el momento que comenzó hasta el final”.
La conversación también tocó el tema de trabajar con marcas y cómo es posible integrar invisiblemente el entretenimiento de merca con contenido. “La manera en que consumimos entretenimiento está evolucionando y cambiando”, dijo Balaguer. “Anteriormente, las cadenas de televisión era el adhesivo que juntarían a la marca, el talento y los productores. Hoy en día, en un mundo donde tenemos otra salida con las audiencias, las marcas y el talento están aprendiendo cómo trabajar directamente juntos”. El ejecutivo dijo que el mayor desafío es hacerlo sentir orgánico y auténtico, porque las audiencias fácilmente se dan cuenta cuando no es así”.
Balaguer también aprovechó la oportunidad para aclarar algunas de las confusiones sobre los consumidores latinos. Se refiere a las nociones previas de que los consumidores latinos no eran muy dados a la tecnología, no estaban interesados en ir a los cines, no estaban consumiendo mucha televisión. Todo lo cual ha sido demostrado estar equivocado. “Cuando escuchas algo de la audiencia latina que no trabaja, sólo ve encontrar de ello y funcionará”.
Buckley enfatizó la importancia de que las marcas alcancen a la demografía latina y entiendan que ellos representan consumidores muy sofisticados. Esto llevó a la discusión de cómo todavía existe una multitud de negocios sin descubrir en Estados Unidos dentro del mercado latino. Notablemente, dijo Balaguer, para los narradores latinos. “Cuanto más Hollywood se abra para traer a más escritores, más showrunners, verán más la gran cantidad de ideas que tenemos”.
Carugati señaló que muchos en la industria de las cadenas en Estados Unidos están debatiendo en cómo servir mejor a esta nueva generación bicultural y bilingüe de la audiencia hispana de Estados Unidos. “No es fácil”, dijo Balaguer. “Las personas hablan del mercado hispano de Estados Unidos como un ‘crisol’. Estoy completamente en desacuerdo. Si nos van a comprar con una comida, somos más como una ensalada. Los tomates siguen siendo tomates, las cebollas siguen siendo cebollas y las aceitunas seguirán siendo aceitunas, todos estamos en un recipiente y sabemos muy bien juntos.
Además dijo que hoy en día, “si estás ignorando a la audiencia hispana en Estados Unidos, estás destinado a fracasar”.