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CANNES: El Acquisition Superpanel en MIPCOM, moderado por Anna Carugati de World Screen, tuvo a Pedro Lascurain de Azteca, Piv Bernth de DR, Carmi Zlotnik de Starz y Ross Crowley de Foxtel discutiendo sobre coproducciones, sintonización excesiva, output deals y más.
Como director de adquisiciones en Azteca, Lascurain compra para tres canales. “Estamos principalmente detrás de largometrajes. Compramos alrededor de 600 películas cada año. También estamos comprando 60 a 70 series y formatos y reality shows”.
La orden de Zlotnik, director general de Starz, es “conseguir, producir y desarrollar programación” para el servicio premium. Al tomar decisiones de contenido, “pienso en las cosas que harán que la gente quiera suscribirse. El efecto final que me gustaría conseguir es que alguien llame al servicio de atención al cliente y pregunte por Starz porque quieren ver un programa que estamos produciendo”.
Crowley, director de programación de Foxtel, es responsable de los 18 canales de entretenimiento de la plataforma de paga australiana. “Adquirimos unas 20 mil horas al año, sin contar el contenido que producimos localmente. La mitad de nuestras decisiones son para los suscriptores existentes y la otra mitad es para las personas allá afuera que están demandando algo diferente”.
Bernth supervisa el desarrollo del drama local para la televisora pública danesa DR, un portafolio que ha incluido el éxito internacional The Killing.
Cuando Lascurain se unió a Azteca, su primera orden fue ayudar a diferenciar al servicio de la dominante Televisa. “La cosa principal que hemos adquirido desde el principio que era diferente, eran series de televisión que nadie en México realmente consideró. Era algo que teníamos que tomar de los distribuidores después de comprar las películas. Comenzamos a programarlas de lunes a jueves de 7, 8 p.m. hasta la medianoche y funcionaron muy bien”.
Cuando Foxtel lanzó en lo que todavía es un “mercado de cable relativamente joven”, Crowley dijo, “las televisoras impusieron una cerca muy fuerte en contra de nosotros. Casi inmediatamente nos propusimos construir alternativas”. Eso incluía dirigirnos a nichos de intereses específicos, tal como a fanáticos de ciencia ficción.
Para Starz, Zlotnik está enfocado en “programación que creará un compromiso emocional con nuestra audiencia. Todas las transacciones son impulsadas por la emoción. También es la narración que se siente atractiva. Mi medidor personal para eso es el medidor de la realidad y el espectáculo. Trato de buscar cosas que se relacionen a la experiencia humana y cosas que tengan espectáculo. Tienes que cortar a través del bullicio de todo lo que hay afuera y entregar algo que no es común, que la audiencia no está acostumbrada a ver. El espectáculo puede ser una gran escena de lucha, puede ser un efecto visual, puede ser la interpretación emocional de un actor. Estoy explorando el mercado constantemente”.
Starz ha venido participando en coproducciones, desarrollando ideas internamente y comprando ocasionalmente del mercado internacional. En esos casos, “muchas de las veces hemos estado siguiendo [un proyecto] y leyendo guiones y mirando diarios para que cuando esté terminado y comencemos las negociaciones de venta, estemos realmente familiarizados con el proyecto”.
Sobre la creación de éxitos daneses que viajarán, Bernth señaló, “las historias locales a menudo se convierten en historias universales si eres fiel a ellos”. Después de haber marcado un precedente tan alto con The Killing, Bernth dice que le dijo a su equipo, “traten de destruir todo sobre de The Killing. No vuelvan atrás”.
Al preguntarle sobre su enfoque de adquisición, Lascurain comentó, “cuando hay una serie de televisión donde sólo hay una temporada, 13 episodios o menos, tratamos de esperar hasta la realización de una segunda temporada. Una vez que sea aprobada, entonces la adquiriremos”.
En Foxtel, mientras tanto, Crowley dice que se ha convertido esencial el lanzar las importaciones de Estados Unidos lo más cerca posible a los lanzamientos americanos. Aún y si un show no se está desempeñando como se esperaba, “mantenemos todo dentro de su bloque horario hasta que termine. En el mundo apoyado por la publicidad, eso no puede pasar”.
Carugati entonces llevó la conversación a las coproducciones. Zlotnik dice que el enfoque de Starz está marcado por “la flexibilidad en términos de hacer acuerdos y estructuración financiera y la manera que nos asociamos con las personas”.
Bernth dijo que una clave para una coproducción exitosa es tener completa confianza en tu creador y director de guionistas.
Azteca está reforzando sus esfuerzos de coproducción, con un segundo acuerdo con Globo en proceso, y Crowley dice que Foxtel está por embarcarse en su primera coproducción.
La discusión después se movió a la importancia de los derechos no lineales. “Compramos televisión abierta, ahora estamos en televisión paga, Internet, móviles y otros”, mencionó Lascurain.
“Nuestra primera prioridad es suplir al canal con programación”, dijo Zlotnik. “Nuestra segunda prioridad es suplir a nuestros distribuidores de canales con programación, pero hay un tema importante que está en el medio, el cual es la ventana SVOD. Necesitamos tener los derechos SVOD. Ese es un asunto innegociable”.
Para Crowley también, el producto principal es todavía la plataforma lineal, “y después proveemos un número de maneras para ponerse al día”.
Los ejecutivos después fueron preguntados cómo la sintonización excesiva está impactando sus negocios. “Quieres proveer la opción para que los consumidores puedan programar las cosas cuando quieran”, dijo Zlotnik. “Y si quieren mirar excesivamente, está ahí como una opción”.
Los cuatro ejecutivos fueron honrados con los Premios Content Trendsetter después de la sesión, reconociendo sus enfoques innovadores de programación.