TV LATINA
–Por José Escalante, VP y
gerente general, Coral International
"El negocio de la distribución de telenovelas es
altamente competitivo. Cada vez más, vemos como se están
produciendo mayor cantidad de telenovelas pero también observamos que
varios clientes de Europa y Asia están programando menos horas. Por
ello, se requieren estrategias específicas de mercadeo y venta,
además de un gran conocimiento del género en todas las
áreas: libreto, producción, talento, etc.
Adicionalmente, vemos una competencia
directa contra el género: se están produciendo muchos dramas
asiáticos, y recientemente rusos, españoles y portugueses [y
están siendo] comercializados como telenovelas.
Esto, sin embargo, tiene un aspecto positivo:
demuestra que la telenovela ha logrado conquistar mercados mundiales, que
nuestra cultura latinoamericana ha trascendido fronteras, culturas y que hemos
logrado grandes audiencias en muchas partes del mundo. Algo que está
obligando a productores asiáticos, europeos y, recientemente,
norteamericanos a comprar libretos y el know-how para producir telenovelas.
¿Lograrán estas
producciones asimilar y transmitir lo que las telenovelas latinoamericanas han
logrado en el transcurso de todos estos años? Sólo nos queda
esperar y observar cuáles serán sus resultados.
Esta competencia al género, no
obstante, ha obligado a que algunos distribuidores de telenovelas estemos
pensando en formar una asociación con el fin de promover el
género y prepararnos en forma estratégica para la competencia
externa que recibiremos en los diferentes mercados del mundo. Ya hemos
realizado una primera reunión, y una segunda está planificada
para llevarse a cabo en las Vegas, durante Natpe".
Perfil del ejecutivo:
Uno de los mayores logros de José
Escalante, quien se desempeña como VP y gerente general de Coral
International, es el nuevo impulso que ha tomado la empresa en los
últimos tiempos. "Hoy estamos de nuevo consolidados en el mercado
internacional de la telenovela", dice Escalante.
En su opinión, este hecho se debe
en gran medida a la fuerza de las novelas que ha producido en los
últimos tiempos la cadena venezolana RCTV, cuyos productos distribuye
Coral. "Hace cinco años José Simón Escalona volvió
al canal [con la] visión de crear un grupo de productores y escritores,
y estamos viendo los frutos en estos momentos", explica Escalante.
"En los últimos años nuestros títulos han tenido muy
buenos resultados, con Mis tres hermanas, Juana la virgen, La mujer de Judas y Mi gorda bella."
Para Escalante, uno de los puntos claves
es que estas novelas tienen temáticas originales y temas de
interés, pero sin perder nunca la historia de amor esencial en el
género de la novela. "Traemos humor y, en muchos casos, suspenso
–así como un toque de sensualidad y mujeres preciosas– lo
que permite que nuestras novelas no sólo atraigan a la audiencia
femenina, sino también a la masculina. [Después de todo] en el
horario estelar de toda América latina, el hombre está en su
casa".
Este boom a nivel creativo
coincidió en favor de Coral con una reactivación de los mercados
europeos y asiáticos. En el caso específico de Europa del Este,
Escalante observa que la demanda por el género sigue siendo importante: "Cada
vez van obteniendo más importancia en la grilla. Vemos a los
países bálticos o los de la ex Unión Soviética
yendo [a mercados como DISCOP] a buscar productos". Asimismo,
también ha contribuido la recuperación de las economías en
países como Serbia, Montenegro, Macedonia, Croacia y Eslovenia, que se
han estabilizado después de un número de conflictos
bélicos.
En Latinoamérica, sin embargo, la
recesión ha dejado su huella. Si bien, como comenta Escalante, las
ventas del producto no han bajado –después de todo sigue siendo
más barato que el producto importado de los Estados Unidos o Europa y da
más audiencia–, han cambiado fuertemente "las condiciones de
venta. Estas sólo se mejorarán dependiendo de la
situación".
Los problemas que tanto caracterizan a
nuestra región también han tenido otro tipo de consecuencias para
Coral. El distribuidor, que contaba con unas cinco novelas al año
producidas por RCTV, vio la salida de su producto suspenderse temporalmente
debido al paro nacional que paralizó Venezuela por casi dos meses el año
pasado.
Sin embargo, todos los problemas tienen
su lado positivo. Para Coral, el paro de Venezuela significó comenzar a
evaluar la expansión de sus operaciones para iniciar la
producción de novelas en Miami. "Esto forma parte de nuestra estrategia
a largo plazo", dice Escalante, para quien uno de los retos principales es
posicionar a Coral como la distribuidora más fuerte de novelas. "Y
para ser número uno, necesitamos muchas más horas" de
producto.
Para ayudar al desarrollo de
producciones en Miami y garantizar la salida del producto, Coral está
buscando establecer alianzas de tres a cinco años con un número
de televisoras en el mercado latinoamericano. Asimismo, la empresa "tiene
un gran socio que es Univision, que puede estar interesado en cualquiera de las
producciones que hagamos en Miami".
El producir novelas en Miami
también le daría un nuevo empuje a las ventas en otras regiones
del mundo. "Entendemos que el ‘look’ de Miami gusta a
audiencias europeas, americanas y asiáticas", dice Escalante. "Miami
se convertirá en un centro de producción muy grande"
Octubre
de 2003
@2003
WSN INC.
Ninguna
parte de este artículo puede ser utilizada, reproducida o almacenada en
medio alguno sin la autorización de TV Latina.
