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CANNES: En MIPCOM, durante la sesión Acquisition Superpanel: What Do Buyers Want? moderada por Anna Carugati de World Screen, los principales programadores de ITV, SundanceTV, Globo y el nuevo servicio australiano StreamCo, ofrecieron una valiosa mirada a sus listas deseadas, ventanas y más.
El panel presentó a los galardonados con los Premios World Screen Content Trendsetter, entregados en asociación con Reed MIDEM: Sasha Breslau, directora de series adquiridas de ITV; Paulo Mendes, director de adquisiciones de TV Globo; Les Sampson, director de adquisiciones de StreamCo; y Christian Vesper, VP sénior de programación con guión y actual de SundanceTV.
Sampson está comprando casi 10 mil horas de contenido para StreamCo, una empresa conjunta entre Nine y Fairfax Media que pronto será lanzada. Vesper está adquiriendo y desarrollando principalmente dramas de calidad para el canal de televisión paga de Estados Unidos, SundanceTV, que lanza casi tres producciones originales con guión al año y tres o cuatro co-producciones originales y adquisiciones ocasionales. Mendes dirige las adquisiciones para el canal de libre recepción del gigante brasilero Globo. El trabajo de Breslau cubre el canal principal ITV, así como servicios digitales, el cual incluye el reciente lanzamiento de ITVBe.
Carugati le preguntó a los panelista si alguna vez fueron sorprendidos por el éxito de una adquisición. “Siempre es una sorpresa cuando algo tiene éxito, especialmente en un mercado tan grande como Estados Unidos”, dijo Vesper de SundanceTV. “Nuestro primer gran drama fue Carlos, que se desempeñó extremadamente bien. Hasta The Honourable Woman, que acabamos de emitir este verano. [La producción original] Rectify también ha sido una verdadera sorpresa”.
También se discutió el tema de los acuerdos de volumen. Mendes de Globo dijo que ha pactado con varios estudios para productos terminados y formatos. Breslau, mientras tanto, dijo que por anõs ITV no ha entrado en acuerdos de volumen con los estudios en Estados Unidos. “Ahora nosotros seleccionamos a nuestro gusto y funcionan bastante bien”.
Los cuatro panelistas luego fueron consultados sobre las necesidades de contenido. Sampson de StreamCo dijo que él y su equipo están cerca de finalizar una adquisición de 10 mil horas de contenido para el servicio VOD australiano. “Los últimos cientos de horas serán contenido de nicho, contenido adolescente, contenido tween, contenido para mujeres jóvenes… Tenemos en lugar la mayoría de nuestros acuerdos de películas. Tenemos todo nuestro contenido infantil. Ahora hay que buscar algo que sea comercializable, que tenga un punto de diferencia. También estamos viendo dramas de primera ventana, de Europa y América. Algo que pueda ser usado como herramienta de mercadeo en una base de dos meses”.
Vesper de SundanceTV quiere una nueva serie dramática limitada para la primavera, y otra, preferiblemente una co-producción, para finales de 2015. “Más allá, estoy viendo oportunidades de co-producción. Hemos sido primordialmente en idioma inglés, pero también estamos involucrados en la segunda temporada de Les Revenants y hemos tenido un gran éxito con la primera temporada. Estamos muy dispuestos a explorar otros territorios fuera de Europa Occidental y Estados Unidos”.
Sampson también está adquiriendo títulos que no sean en idioma inglés para StreamCo. Breslau señaló que ITV trató esto unos cuantos años atrás con la serie danesa Those Who Kill. “Funcionó muy razonablemente, pero como una estrategia, nuestra audiencia es mejor servida por el contenido en inglés”.
Breslau recientemente adquirió Scorpion para ITV2 y está muy abierta a la comedia y drama para el canal digital. “Necesita ser algo grande, amplio y convencional. Para ITVBe, aunque estamos bien abastecidos en este momento, absolutamente buscaría más series de reality con inclinación más femenina, cosas que sentarán bien con TOWIE, que movimos de ITV2 a ITVBe. Para ITV4, estoy buscando entretenimiento factual con inclinación más masculina”.
Carugati le preguntó a los panelistas sobre sus negociaciones para derechos no lineales con los propietarios de contenido.
“Estamos buscando contenido de primera venta exclusivo y también contenido de librería no exclusivo”, dijo Sampson de StreamCo. “Hay retenciones en el mercado asociadas con acuerdos de volumen, también hay retenciones asociadas con algunos de los acuerdos de cable. Si estamos muy apasionados por un título, podemos comprar todos los derechos, de libre recepción y TDT y AVOD y SVOD. Pero no compraremos mucho de esos. Como un modelo tradicional de SVOD en otras partes del mundo, muchos de [los derechos adquiridos son] no exclusivos”.
Vesper de SundanceTV dijo que en todos los ámbitos de AMC Networks la propiedad de contenido es una prioridad, “entonces en la producción interna los pagamos y somos propietarios, determinamos cómo serán lanzados. Los acuerdos de co-producción son diferentes. En The Honourable Woman, por ejemplo, BBC Worldwide, propietario de los derechos, finalizó un acuerdo con Netflix para los derechos de streaming del show, tres meses después del final de su emisión en SundanceTV. “Después trataremos de capitalizar en el producto estando en el mercado por un tiempo más largo en términos de retransmisión del show y premios”.
“Entendemos que podemos maximizar la explotación y dar valor al contenido al usar la plataforma que tenemos”, dijo Mendes de Globo.
“Catch-up es fundamental para todos los acuerdos que hacemos”, agregó Breslau de ITV. “Como espectadora, espero poder ver algo online si me pierdo un episodio. Operando puramente en el espacio lineal ya no trabaja para la manera en que se consume la televisión estos días. Para nosotros, es realmente importante que tengamos [derechos] de catch-up. Catch-up es verdaderamente esencial”.
El número de episodios disponibles para ver en cualquier momento también difiere de show a show, señaló Breslau. “No siempre tenemos la habilidad de amontonar una temporada completa, pero en cualquier tiempo en promedio, puedes esperar ver un puñado, de cuatro a cinco episodios, después de la transmisión lineal”.
Los panelistas luego fueron consultados sobre sus esfuerzos de pre-compra y co-producciones. “Esperamos mucho de nuestra contribución [para un show]”, comentó Vesper de SundanceTV. “Típicamente, nos involucramos una vez que haya un piloto y una vez que la televisora local haya venido como un financiador mayoritario. Tratamos de afectar el casting y nos quedamos a través de todo el guión. Somos muy activos en darles notas. Es un gran mercado y somos un canal pequeño. Como no tenemos un millón de oportunidades, tenemos que asegurarnos que lo que sea que hagamos refleje lo que nosotros pensamos que la audiencia quiere. Con The Honourable Woman, por ejemplo, una de las condiciones claves fue que la protagonista sea una actriz de cierta talla. Los productores trajeron a Maggie Gyllenhaal. Hizo exactamente lo que esperamos que haga, hizo una gran cantidad de trabajo pesado en término de mercadeo y promoción”.
Sampson dijo que eventualmente se involucrará en las co-producciones para StreamCo. “Estaremos mirando a todas las oportunidades para obtener ganancias".
Lo siguiente en la agenda del panel fue el piloto versus ir por series directas. “Actualmente vamos por series directas. Para nosotros el piloto no hace sentido financieramente”, explicó Vesper. “Ese dinero puede ser puesto en la serie”.
También se discutió sobre conteo de episodios, con los estudios de Estados Unidos todavía realizando 22 episodios para dramas de cadenas mientras la mayoría de las compañías europeas siguen en la gama de ocho a 12 episodios. “Para ITV, las series limitadas de corta emisión son mejores, debido al compromiso que tenemos en términos de comisión de programación, noticias y entretenimiento”, agregó Breslau. “Comprometerse a algo por 22 semanas es muy fuerte. Ayuda tener esas series de 10 a 12 episodios en un canal principal. Es una historia diferente en los canales digitales”.
Sampson tiene espacio para ambos en el servicio de StreamCo. “Ciertamente estamos buscando de todo, desde ocho a 22 [episodios] y más”.
Breslau de ITV añadió que las series de corta emisión que adquieren están “más en línea con cómo comisionamos. Cuando tienes el modelo de la cadena de 22 episodios y tienes preferencias y descansos, nuestros espectadores no están realmente acostumbrados a semanas donde hay repetición. Entonces puede ser difícil si queires exhibir cerca con la transmisión de Estados Unidos”. La sesión concluyó con Carugati preguntando sobre la lista de deseos de los programadores.
Breslau comentó: “Nos gustaría otra comedia para ITV2. En el lado del drama, el canal principal es un hueso duro de roer en términos de adquisición de contenido porque nuestro drama propio es muy exitoso y obtiene muy buen audiencia. Estamos buscando algo que trabaje en el canal principal el próximo año. Necesita ser un drama superior y de calidad que sea rico, que tenga textura y que atraiga a un público general”.
Sampson se está fijando en drama europeo y americano de primera ventana “a un precio costo efectivo”.
Vesper de SundanceTV agregó: “Nos encantaría encontrar el próximo gran drama de un director coreano o un director latinoamericano o un escritor que es impulsado por los personajes y es emocionante y que realmente comienza a empujar los límites de lo que las audiencias americanas han visto”.
