TV LATINA
El catálogo de Rive Gauche Television ofrece a los compradores internacionales una amplia variedad de títulos de crimen, realities documentales y contenido con guión. Títulos como Egg Factor y My Misdiagnosis son algunos destacados recientes. Mientras el primero es una serie documental que sigue las experiencias de parejas que necesitan la ayuda de donantes de óvulos para poder tener un bebé, el segundo presenta en cada episodio, dos casos de personas que han sido erróneamente diagnosticados.
Tomás Silva, VP de ventas internacionales para Iberia, América latina y el mercado hispano de Estados Unidos de la compañía, conversa con TV Latina sobre el momento que se está viviendo en la región en términos de adquisiciones y programación, los negocios de la compañía en la región, además del éxito del catálogo de Rive Gauche, Cazador de homicidas.
TV LATINA: ¿Cómo se desempeñaron los negocios de la compañía el año pasado en América Latina?
SILVA: La región está en un momento donde está adaptándose a cambios que han surgido últimamente. Está tratando de buscar un equilibrio y mientras lo hace, hay programadores que están mucho más selectivos al momento de adquirir. Hace tres, cuatro o cinco años, cuando vendíamos a una compañía grande, cerrábamos un contrato de volumen. Ahora es muy difícil cerrar ese tipo de acuerdos porque los canales de televisión abierta necesitan reaccionar mucho más rápido según las necesidades del mercado. Entonces, sus compras son mucho más específicas, haciendo que el catálogo de Rive Gauche o las producciones que representamos se transforme en material de volumen. [Con esto], la comercialización se hace un poco más complicada, pero al mismo tiempo y considerando que tenemos un gran volumen de material, siempre hay títulos que alguno de nuestros clientes necesita. Esto nos da cierta ventaja y nos permite mantenernos bien [posicionados] en el mercado.
TV LATINA: Esto, ¿está directamente relacionado con la reducción de presupuestos por parte de las televisoras?
SILVA: No sé si están reduciendo presupuestos. Creo que de alguna manera, las televisoras están tratando de aprovechar al máximo cada uno de sus recursos. A ello se suma que cada canal tiene una necesidad imperiosa de producir, por lo que los presupuestos que tenían designados a otras áreas, se ponen a disposición de la producción y se reduce en otras áreas.
TV LATINA: ¿Incluso cuando es más barato adquirir que producir?
SILVA: Sí, es más barato adquirir que producir, pero el enlatado no siempre te va a dar el rating que necesitas para poder vender publicidad y tener un canal financieramente saludable. Los canales se dan cuenta de que tienen que arriesgar más y a veces, ganar menos, pero es la única manera de competir en el mercado.
Cuando tienes tantas opciones para ver contenido, entonces empiezas a seleccionar y la única forma que el canal de televisión abierta tiene para captar a esos televidentes, es tener algo exclusivo.
Aun así, pienso que un gran porcentaje de los canales abiertos siguen teniendo una audiencia muy leal. Incluso y si [se siguen suscribiendo] a servicios OTT como Netflix, van a seguir recurriendo a la televisión abierta para ver sus programas de siempre. No creo que lo hagan para ver una serie, película o drama, sino para las novelas, los programas de entretenimiento y formatos. Eso sí, con la misma [cantidad] de audiencia.
TV LATINA: ¿Quiénes se ha posicionado como sus principales clientes?
SILVA: Rive Gauche tiene derechos mundiales de sus productos, entonces cuando negociamos con algún servicio OTT, tratamos de hacerlo a nivel global y no por territorios porque se complica.
TV LATINA: Pero hay plataformas más locales en América Latina como Claro video, por ejemplo.
SILVA: Claro video trata de enfocarse en lo que es la programación latinoamericana, proveniente de la región, para la región. Nuestra programación y productos es casi 100 por ciento anglo, entonces tenemos menos oportunidad de negocios con este tipo de plataformas que buscan contenido localizado. Debido a que no tenemos contenido proveniente de América Latina, a veces quedamos fuera de [ciertas negociaciones], pero por una cuestión de contenido, no por un tema de su calidad.
Negociamos con otras plataformas, pero te diría que [el mercado] ha variado mucho. Hace dos o tres años, nuestro foco era la televisión paga y hoy hay casi un 50 por ciento de televisión abierta y otro 50 por ciento de canales pagos. [Los negocios con las plataformas] han aumentado paulatinamente y por esos somos más cautelosos a la hora de lanzar títulos [en las OTT].
TV LATINA: En términos de títulos, ¿cuáles son los que han generado más atención por parte de los programadores en el último tiempo?
SILVA: Rive Gauche es una empresa que se caracteriza por tener programas provocadores. Nos fue muy bien con un programa de tipo investigativo sobre personas transgénero, titulado Am I Boy or a Girl? que fue de muchísimo interés, presentando nueve casos completamente independientes.
El año pasado estrenamos otro programa, Egg Factor, que habla sobre el alquiler de vientres o la venta de óvulos. Es un programa bastante controversial y también nos fue muy bien con él.
También tenemos en el catálogo una de las series más exitosas de Investigation Discovery en Estados Unidos hoy en día y que ya cuenta con 142 episodios, Cazador de homicidas, (Homicide Hunter)con Joe Kenda. Hay un par de canales que se han arriesgado con la programación, pero hay que romper barreras para este tipo de [contenido]. Creemos que como Joe Kenda es un personaje muy fuerte, va a tener éxito, pero establecerlo [en la región], puede que tome un poco de tiempo. Puedo comparar [este programa] al Encantador de perros con César Millán. Cuando comenzamos [a vender] este título en América Latina, nos costó mucho Los programadores no compraron la serie hasta que no tuvimos cuatro o cinco temporadas, y este era un programa que ya tenía 100 episodios producidos en Estados Unidos. Ha sido un éxito y lo sigue siendo donde se exhibe.
Creo que con Homicide Hunter nos va a pasar lo mismo. Una vez que la gente pueda entender [el programa], lo van a adorar porque Kenda es implacable, ha resuelto más de 480 casos de homicidios, es realmente un genio.
TV LATINA: En Estados Unidos el género de crimen e investigación es muy exitoso para los canales, ¿cómo se ha visto dicho fenómeno en América Latina?
SILVA: En Estados Unidos y algunos países de Europa ha sido muy exitoso. Nos va bien con nuestra programación. En América Latina está siendo un poco más difícil porque los personajes no son reconocidos por las audiencias, por lo tanto no pueden relacionarse ni con ellos ni con las historias.
He escuchado casos de espectadores que ven programación de crimen y se vuelven adictos sin importar donde haya sido cometido el crimen. La razón por la cual shows como CSI y Law & Order? tienen éxito es porque lo importante es el desarrollo de la investigación. En nuestro programa Homicide Hunter hay una historia que necesita ser contada y una vez que las audiencias [la entiendan], la van a aceptar.
Joe Kenda ha resuelto 487 casos de los cuales podemos producir episodios. Hasta hoy tenemos 142 ya producidos.