06 de febrero de 2025
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Roberto Pumar de El Reino Infantil


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Con más de cuatro décadas de experiencia, Roberto ‘Kuky’ Pumar fundó Leader Entertainment, una compañía que comenzó desarrollando artistas musicales y evolucionó hasta convertirse en una potencia global en contenidos digitales. Actualmente, Leader Entertainment gestiona más de 150 canales de YouTube, acumulando una comunidad de 256 millones de suscriptores y generando 180 millones de reproducciones diarias. Uno de sus canales es El Reino Infantil, que ha transformado la forma en que los niños consumen contenido en plataformas digitales. Con una estrategia basada en el entendimiento profundo de su audiencia, la segmentación precisa y un enfoque en la creación de contenido adaptado al público infantil, la marca logró conectar emocionalmente con las familias y posicionarse como líder en su segmento. El éxito de El Reino Infantil no se limita a la esfera digital. A través de una diversificación de negocios que incluye shows en vivo, una amplia gama de productos licenciados y su expansión a plataformas globales como Netflix y Prime Video, la compañía ha consolidado una estrategia 360 que ha llevado su contenido a una audiencia global. Pumar, CEO de El Reino Infantil, conversa con TV Niños sobre este enfoque que, combinado con la capacidad de adaptación al dinámico mercado digital, ha sido clave para mantenerse competitivo y relevante en un panorama cada vez más desafiante.

***Image***TV NIÑOS: ¿Cómo trabajaron para posicionar a El Reino Infantil como uno de los canales principales en español a nivel mundial en YouTube?
PUMAR: Trabajamos a partir de un proceso de segmentación y entendimiento profundo de nuestra audiencia. Desde el inicio, en 2007, nos sumergimos en las redes sociales y comenzamos a publicar contenido, principalmente canciones infantiles y videos dirigidos a niños. Sin embargo, al principio todo lo agrupábamos en un solo canal, el de Leader Music con contenido musical para adultos, lo cual no funcionaba debido a las diferencias en las audiencias y sus expectativas.
Fue en 2011 cuando decidimos crear un canal exclusivo para el público infantil, entendiendo que debíamos segmentar adecuadamente nuestras audiencias. El canal creció de manera impresionante al centrarse exclusivamente en contenido curado para niños, con un enfoque adaptado al lenguaje y los intereses de ese público. Esto nos permitió conectar directamente con las familias, interactuar con los padres y comprender las reacciones de los niños a través de los datos generados por YouTube.
El éxito vino no solo de la segmentación, sino también de la constancia en la publicación de contenido. Nos enfocamos en ofrecer contenido de manera regular, lo cual permitió mantener un flujo constante de interacción. YouTube, al brindarnos la oportunidad de monetizar las vistas, nos permitió ver el impacto real de la estrategia y comenzar a generar ingresos que validaron nuestro enfoque. Y esa generación de datos que producía, y ese saber leer los datos nos orientaban a saber qué es lo que querían los chicos. Eso fue la base del éxito, de la de cada contenido que íbamos generando. También, por supuesto, el hecho de cambiar la forma de publicar.  Así, El Reino Infantil se convirtió en el canal número uno de habla hispana en YouTube y consolidó una marca que es ahora sinónimo de entretenimiento infantil digital.
En este momento estamos publicando casi 40 contenidos semanales entre todas las plataformas, porque para cada una de ellas se requiere un formato y una estrategia diferente.

TV NIÑOS: ¿Qué estrategias emplean para diversificar sus distintos negocios como los shows en vivo, las mercancías y la presencia en plataformas globales como Netflix y Prime Video?
PUMAR: A partir de nuestra presencia en la plataforma, entendimos que podíamos crear una marca mucho más grande, aprovechando no solo el espacio digital, sino también llevándola al mundo físico y a otros medios. Una de nuestras principales estrategias fue el desarrollo de productos de consumo. Hemos generado más de 700 productos, incluyendo mochilas, juguetes y otros artículos licenciados. Esto fue posible gracias a nuestra red de licenciatarios en diversas partes del mundo, quienes fabrican y venden estos productos, llevando nuestra marca a hogares de todo el mundo.
Además, diversificamos con el teatro, creando y produciendo más de siete temporadas de espectáculos en vivo que se han presentado en más de 14 países. Esto nos permitió interactuar directamente con nuestras audiencias de una manera más personal y emocional. A su vez, descubrimos que no solo estábamos presentes en YouTube, sino que nuestro contenido debía llegar a otras plataformas globales. Por ello, buscamos una mayor presencia en medios como TVE, ViX, Roku y otros canales de distribución digital.
Hoy en día, nuestro contenido está en diversas pantallas y plataformas, lo que nos permite llegar a una audiencia más amplia y mantenernos relevantes en diferentes formatos. Este enfoque 360 nos ha permitido consolidarnos como una marca integral, que no solo está presente en la pantalla de YouTube, sino también en productos, eventos en vivo y plataformas de streaming globales como Netflix y Prime Video, maximizando así nuestra presencia y expansión a nivel global.

TV NIÑOS: Después de más de cuatro décadas en la industria, ¿cuál ha sido el mayor reto al liderar la transición de Leader Entertainment desde el desarrollo de artistas musicales hasta convertirse en una potencia en contenidos digitales?
PUMAR: El mayor reto ha sido la adaptación a un mercado digital que cambia rápidamente. En un principio, nuestra experiencia estaba enfocada en la industria musical, pero entendimos que el futuro estaba en los contenidos digitales. La transición fue complicada porque necesitábamos incorporar nuevas tecnologías y comprender cómo interactuar con las audiencias digitales, que tienen diferentes comportamientos y expectativas. Adaptarnos a plataformas como YouTube y al mundo FAST y la televisión conectada, ha sido un desafío interesante, pero gratificante, ya que nos permitió aprovechar nuestra experiencia y llevarla al mundo digital, donde hemos logrado posicionarnos como un jugador relevante.

TV NIÑOS: ¿Qué aspectos considera esenciales para mantener a Leader Entertainment y a El Reino Infantil relevantes y competitivos en el ámbito global?
PUMAR: En este entorno, la clave es mantenernos innovadores y conectados con las necesidades de nuestra audiencia. Esto implica saber leer los datos y las reacciones de los niños y sus padres, lo que nos permite adaptar el contenido a tiempo real. Además, la diversificación es fundamental. No solo trabajamos con YouTube, sino que hemos establecido alianzas con plataformas como Netflix y Prime Video, y estamos expandiendo nuestra presencia en televisión conectada y otros formatos. La inversión en inteligencia artificial y el entendimiento del perfil de consumo también nos ayuda a tomar decisiones estratégicas. Es esencial estar preparados para una competencia cada vez mayor, no solo con empresas como la nuestra, sino con millones de consumidores que también crean contenido.

TV NIÑOS: Personajes como Bartolito, Zenón y la vaca Lola han trascendido fronteras. ¿Cómo manejan el equilibrio entre preservar su relevancia cultural y maximizar su potencial comercial a nivel global?
PUMAR: Lo hemos logrado a través de un enfoque que respeta la esencia de estos personajes, mientras buscamos expandir su alcance a través de productos y contenido global. Nos aseguramos de que, aunque llevemos a Bartolito, Zenón y la vaca Lola a diferentes mercados, su identidad y el mensaje que transmiten sigan siendo coherentes con sus orígenes. En el mundo digital, el equilibrio está en ser auténtico con las raíces culturales de los personajes, mientras los adaptamos a diferentes plataformas y licencias comerciales para maximizar su potencial. Así, preservamos su relevancia cultural sin dejar de explorar oportunidades comerciales a nivel mundial.

TV NIÑOS: ¿En qué planes y proyectos estarán trabajando en 2025?
PUMAR: En 2025, el enfoque es consolidar nuestras estrategias de diversificación. Estamos trabajando en ampliar la presencia en plataformas de streaming y también explorando el potencial de canales FAST donde no somos uno más, sino que somos un canal FAST con contenido que es número uno del mundo en español y que en base a la experiencia de la televisación que han emitido en diferentes países, sabemos que nuestro contenido va a funcionar.
El balance fundamentalmente es que tenemos un buen redireccionamiento y una buena comprensión de todo lo que es el mapeo general del negocio, en el cual indudablemente siempre apuntamos a crecer. Confiamos en que nuestro contenido atraerá a una audiencia global. Por otra parte, seguimos invirtiendo en la expansión de nuestra marca a través de productos licenciados y shows en vivo. También tenemos varios proyectos en colaboración con estudios importantes que, en el futuro cercano, anunciaremos como nuevas alianzas para desarrollar propiedades conjuntas.
Además, tenemos distintos propietarios de parques de diversiones de Latinoamérica que nos están pidiendo nuestro contenido para tenerlo dentro de sus parques de diversiones. Estamos con muchos proyectos y el 2025 creemos que gran parte de todas esas estrategias van a empezar a tener sus brotes verdes y a transformarse en grandes árboles.





Acerca de Rafael Blanco

Rafael Blanco es editor asociado de TV Latina. Él puede ser contactado a [email protected]

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