Vera Buzanello

VP ejecutiva de distribución
Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic

Desde las oficinas de la compañía en Río de Janeiro, Vera Buzanello, VP ejecutiva de distribución de Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic (DLA/USH), administra la infraestructura de distribución de los canales del portafolio de la empresa en la región. En este rol, es responsable de todos los aspectos de planeación estratégica de ventas, cumplimiento de los objetivos de ingreso, negociaciones contractuales y relaciones con los clientes, además del desarrollo de la división de licencias, aplicaciones avanzadas de televisión, distribución inalámbrica y nuevas oportunidades de negocio.

Según la ejecutiva, durante los últimos meses, la distribución de los canales del Grupo ha experimentado un crecimiento importante. “El balance ha sido muy positivo, con un 14 por ciento de crecimiento para nuestro portafolio obtenido durante 2014, haciendo que en la actualidad nuestra cartera de 13 marcas para América latina y el mercado hispano de Estados Unidos alcance un total de 343 millones de suscriptores acumulativos”, dice Buzanello.

Del portafolio de canales de Discovery, se destaca el éxito que ha alcanzado Discovery Turbo, que forma parte del servicio básico de canales en varios países de la región. “El canal experimentó un crecimiento de 65 por ciento en el último año y hoy llega a [cerca de] 20 millones de suscriptores acumulativos en 33 mercados que incluyen a Argentina, Brasil, México, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, Paraguay, Uruguay y Venezuela”, asegura la ejecutiva. Discovery Turbo muestra lo más innovador de la tecnología y los nuevos dispositivos que existen hoy en día para los vehículos, transformaciones mecánicas y aventuras que ponen a prueba los sentidos y muestra el poderío de las máquinas y todo lo relacionado con el estilo de vida de los apasionados por los motores.

Recientemente, Discovery también dio a conocer que la distribución de sus canales HD en América latina alcanzó a más de 38 millones de suscriptores en 2014. Buzanello asegura que el factor del crecimiento continuo y sostenido en HD tiene que ver con el “elemento diferenciador de Discovery, su contenido innovador y de la más alta calidad”, explica la ejecutiva. “Tanto los afiliados como los televidentes reconocen el valor de nuestra programación y es gracias a eso que la distribución de nuestros canales en HD siguen en ascenso. Por otro lado, estos resultados también obedecen a un movimiento natural de la industria, razón por la cual estamos lanzando señales en simulcast. Una vez que el consumidor ha sido expuesto a las señales en HD o se identifica con ellas, la preferencia es ir en esa dirección”.

Al ser consultada si buscan aumentar la distribución del portafolio de canales de la compañía en algún territorio específico, la ejecutiva afirma que el grupo de señales de Discovery ya cuenta con una “excelente distribución en Latinaomérica y en estos momentos nos estamos concentrando en oportunidades puntuales con afiliados en diferentes territorios”, agrega Buzanello.

Sobre los proyectos relacionados al área de distribución y planeación estratégica de ventas en los que se estarán enfoncado durante este año, la ejecutiva dice que el objetivo en general es seguir aumentando el alcance del portafolio de canales de la compañía en la región y seguir fortaleciendo su propuesta de valor para sus afiliados y televidentes.

“En el área de distribución, vamos a seguir enfocados en ampliar la base de suscriptores de Discovery Turbo, así como de nuestra oferta en HD”, comenta Buzanello. “También vamos a seguir fortaleciendo nuestro portafolio apoyados en la estrategia de regionalización de nuestro equipo de contenido, que nos ha permitido tener un mayor entendimiento del mercado y de las necesidades de nuestra audiencia y afiliados. Esta es una estrategia que ya ha rendido sus frutos haciendo que en 2014 nuestro portafolio de canales en Latinoamérica lograra los mejores ratings de su historia por segundo año consecutivo”.