TV LATINA
José Escalante
Presidente y director general de Dori Media Distribution
CEO de Dori Media America
Por Guillermo Chávez
TV Latina Semanal, 2 de noviembre de 2007
El éxito que las telenovelas de Dori Media Group (DMG) han logrado en mercados tradicionales para el género, como Latinoamérica y Europa del Este, les ha abierto las puertas a nuevos territorios. En su estrategia de crecimiento, esta semana la compañía anunció la adquisición del 50 por ciento de la productora argentina Central Park Producciones con miras a convertirse en una de las principales productoras de Latinoamérica. Asimismo, DMG recientemente incorporó a José Escalante, ex ejecutivo de RCTV International, para encabezar su nueva subsidiaria enfocada en el mercado de Estados Unidos y supervisar la comercialización de sus telenovelas alrededor del mundo.
“Una de nuestras estrategias es conquistar el mercado hispano y el anglo de Estados Unidos”, dice Escalante, quien actualmente examina distintas opciones para lograr ese cometido. “Vamos a hacer lo que sea necesario para entrar a ese mercado como proveedores de contenido, proveedores de formatos, consultores o coproductores, y estamos tratando de desarrollar las mejores estrategias para hacerlo”.
Sin embargo, ésa es sólo una de sus prioridades. “Luego quiero llevar a Dori Media a los mercados de Asia y África, que son nuevos para la librería de la compañía. Quiero aumentar [su presencia] en el mercado europeo, llegar al mercado escandinavo y a la Comunidad de Estados Independientes [de la ex Unión Soviética]. Y luego quiero concentrarme en Latinoamérica, que es un mercado muy importante y competitivo”, agrega el ejecutivo.
DMG ha sido responsable por éxitos juveniles como Rebelde Way y Floricienta, así como la comedia romántica Sos mi vida, por mencionar algunos. La más reciente estrella de su librería, Lalola, no sólo se estrenó a finales de agosto en Argentina convirtiéndose en el programa más visto del canal América e incrementando su promedio general, sino que desde su preventa este año la novela ha sido adquirida en más de 10 territorios, ya sea en su versión original o formato, incluyendo a Francia, España, Rusia y varios países latinoamericanos.
El mes pasado en MIPCOM, Lalola fue una de las novelas que más llamó la atención de los compradores. “Fue todo un éxito”, comenta Escalante. “Acabamos de regresar de Cannes y la mayoría de los clientes ya tienen los contratos en sus escritorios. De hecho, Lalola es la que nos ha abierto los mercados de Asia y África”, agrega sobre esta novela que cuenta la historia de un mujeriego que se enreda con la mujer equivocada, quien le enseñará una lección al lanzarle un hechizo que lo convierte en mujer.
Escalante, quien cuenta con más de 20 años de experiencia, opina que el atractivo de las telenovelas de DMG es la originalidad de sus historias. “Tenemos novelas que le dan a los compradores y a la audiencia un elemento adicional que nos diferencia de la competencia”, dice antes de agregar que otro punto fuerte de la compañía es su estrategia de mercadeo. “No sólo vamos a las convenciones, también visitamos a los clientes, hacemos muchas cosas con ellos por medio de Internet y los mantenemos informados”.
Con una carrera en ingeniería que comenzó en la industria petrolera, Escalante llegó al negocio de la televisión de la mano de RCTV en Venezuela, al ser contratado para diseñar uno de sus estudios. De ahí, pasó a los departamentos de planeación, mercadeo y finanzas, y siete años más tarde se trasladó al brazo de distribución de la televisora, en donde llegó a ser VP y gerente general. “En los últimos cinco años he estado trabajando para abrir nuevos mercados, como Corea, China, Singapur, Vietnam y Japón. Quiero llegar a abrirlos y Dori Media tiene el catálogo y el contenido que me ayudará a hacerlo”, concluye el ejecutivo.
