En el medio

Carlos Martínez

VP sénior y director general adjunto

Fox Latin American Channels

Por Guillermo Chávez

TV Latina Semanal, 11 de abril de 2008

Desde el pasado mes de febrero está disponible en Latinoamérica un paquete básico de video por demanda (VOD) con los contenidos de la librería de Fox Latin American Channels. Denominado Fox Basic VOD, el servicio cuenta con el soporte operativo de Digital Latin America (DLA) y permite a los cableoperadores de la región ofrecer hasta 40 horas de programación original de canales como FOX, FX, FOXlife, National Geographic Channel, Utilísima y BabyTV cuando el suscriptor lo desee.

“Lo llamamos VOD básico porque creemos que va a haber dos modalidades del servicio”, explica Carlos Martínez, VP sénior y director general adjunto de Fox Latin American Channels. “En un futuro va a haber un VOD premium, donde la programación se estrene antes que en nuestros canales. El VOD básico que lanzamos es lo contrario; la gente puede ver los ciclos de programas que más les gusten”, dice, ofreciendo como ejemplo las series Tiempo final, Chica FX, Vanessa de noche y Alessandra a tu manera, por mencionar algunas.

En cuanto al servicio para los operadores, Martínez explica que el producto es flexible para que lo puedan ofrecer a sus abonados conforme al modelo de negocio que más le convenga, ya sea gratis, por paquetes VOD de suscripción o manejando tarifas por cada programa. “Lo que queremos es ofrecerle a nuestros afiliados contenido que sea fácil de comercializar y a bajo costo para que puedan empezar a acostumbrar a sus suscriptores a utilizar los servicios de VOD”.

Martínez llegó a la industria de la televisión paga como cableopera­dor, oficio que ejerció durante siete años. Posteriormente trabajó dos años en Discovery Networks Latin America/Iberia y en TBS Latin America, antes de ingresar a Fox Latin American Channels en 2002.

“La parte de VOD es la más reciente fase de una estrategia más compleja que tenemos para América latina, que incluye lanzar todos aquellos productos que estén buscando nuestros afiliados a corto, mediano y largo plazo, y no sólo nuestros afiliados actuales, sino también los que vamos a tener con la convergencia de las comunicaciones y la entrada de las telefónicas”.

Dentro de esa estrategia, explica el ejecutivo que la primera parte fue fortalecer el paquete básico de la compañía, mediante el lanzamiento de canales como FOXlife. En la segunda fase, la compañía se enfocó en ofrecer canales de nicho que se pudieran adaptar a cada mercado, como SPEED, Sci Fi, BabyTV, FOX News y Nat Geo Music. El tercer segmento a for­-talecer fue Internet, a través de nuevas divisiones como .Fox (Punto Fox) y Fox Toma 1, que cubren la comunicación online y la creación de contenidos propios para los nuevos medios.

En cuanto a la distribución, Martínez reporta que los últimos canales lanzados han avanzado muy bien especialmente en el Cono Norte, mientras que en el Sur el principal obstáculo ha sido la capacidad técnica de los operadores que siguen en proceso de digitalización. Sin embargo, remarca Martínez, “la estrategia es tener las marcas y los canales funcionando para cuando los mercados los pidan”.

En este sentido, la compañía está preparando para los siguientes meses algunas iniciativas de promoción agresiva a fin de apoyar la conversión digital de sus afiliados. “¿Por qué? Por dos razones”, dice Martínez. “La primera es que nos ayuda a erradicar la piratería; y la segunda, porque amplía su capacidad para dar cabida a que nosotros sigamos proveyendo señales y programación, que es nuestro negocio”.