Mariano Varela

Gerente general de Claxson

Claxson inició 2014 con un ambicioso plan de crecimiento y penetración de sus marcas en la región. La compañía realizó la renovación completa de Venus, incluyendo un cambio estético en su paquete gráfico y en la calidad de la imagen del canal, a lo que se sumó la estrella de entretenimiento adulto colombiana, Esperanza Gómez, quien es la nueva imagen de la marca.

Otras importantes actividades de la compañía fueron la expansión de la plataforma HOTGO a través de nuevos operadores en la región y la incorporación de más canales al Hot Pack.

Mariano Varela, gerente general de Claxson, habló con TV Canales Semanal sobre las actividades de la compañía durante los dos primeros trimestres del año, el desempeño de sus ofertas multiplataforma y los proyectos para el resto del año.

TV CANALES: ¿Cuáles han sido las actividades más destacadas que han realizado a la fecha?
VARELA: El primer trimestre fue bastante movido. Por el lado de los canales, tuvimos la renovación completa de Venus, no solamente desde la parte estética del nuevo logo, nueva imagen, personajes y ciclos, sino que también hubo una reestructuración bastante grande en la programación dentro del canal lineal con muchos más estrenos, contenidos, la inclusión de formatos cortos y el desarrollo de esta nueva y dinámica estructura que prioriza los contenidos. Además, contratamos a Esperanza Gómez, reconocida estrella porno colombiana, como nuestra principal cara del canal para este año, quien está presentando su ciclo Los recomendados de Esperanza Gómez. Aprovechamos el 20mo aniversario del canal para hacer este gran cambio que nos llevó más de un año de trabajo, mucha investigación de mercado y varias actividades que concluyeron con el lanzamiento en [el pasado] Canitec.

Por otro lado, fortalecimos nuestra oferta HOTGO, la plataforma de TV Everywhere de valor agregado, que brinda un consumo más selectivo, personal y privado. Incorporamos gran cantidad de horas en contenidos y hoy, tenemos muchos más clientes que han adoptado la oferta de HOTGO como complemento a su oferta de canales. Además, [tuvimos] un gran crecimiento en distribución con nuevos operadores y se incorporaron más señales, [entre ellas], Penthouse y Sextreme.

Adicionalmente, estamos trabajando en la distribución de PlayboyTV en HD, con nuevos formatos y programación en vivo. En Jornadas presentaremos una producción original creada por PlayboyTV Latin America & Iberia con Annalisa Santi, una chica argentina que se hizo muy conocida en las redes.
[En lo que respecta] a VOD, también se ha trabajado muy fuerte con los operadores en todo el crecimiento de oferta on demand o transaccional, donde vemos un gran crecimiento y desarrollo, sobre todo en el contenido para adultos.

TV CANALES: También lanzaron la oferta Hot Pack en Movistar TV de Perú. ¿Planean acuerdos similares con otros operadores?
VARELA: Sí, es algo que ya comenzó y que algunos [operadores] también ya han adoptado. Tenemos un lanzamiento importante en Telefónica, tanto en Venezuela, como Perú y Colombia. El Hot Pack es un formato que nos parece estratégicamente conveniente para los operadores y suscriptores. Está previsto [que otros clientes] lo adopten, pero va a ser un trabajo que no lo planteamos a corto plazo, sino que va a ser todo un desarrollo que se irá realizando con los operadores a lo largo de este año y en el primer trimestre de 2015.

TV CANALES: ¿Cuál ha sido el desempeño de la plataforma HOTGO?
VARELA: Nos parece que la plataforma HOTGO ha sido un éxito. El suscriptor puede tener acceso al consumo con mayor privacidad, sobre todo teniendo en cuenta que es contenido adulto y puede verlo en una tableta de forma privada, individual y cuando quiera. Los suscriptores lo han adaptado y vemos que el sitio tiene altas tasas de navegación. Los clientes lo ven cada vez más como una forma complementaria a su oferta de televisión.

TV CANALES: ¿Qué distingue a los canales de Claxson del resto de la competencia?
VARELA: El contenido adulto es un género como cualquier otro y tiene bastantes [áreas] que la gente a veces desconoce. Por un lado, tiene que ver con la calidad de los contenidos y las producciones [que ofrecemos]. Tenemos los contenidos de más alta producción y calidad alrededor del mundo, y también producimos en Latinoamérica. Además, se puede encontrar contenidos que son desarrollos para el mercado latinoamericano en su idioma original, algunos doblados y otros subtitulados.

Otra tema muy importante es algo fundamental que los operadores están comenzando a entender: Todas nuestras producciones y contenidos se rigen por la Ley 2257 de Estados Unidos, que [exige tener] el estándar más alto de cuidado a la hora de producir contenido adulto. Nosotros lo aplicamos en todos nuestros contenidos, producciones [originales] y adquisiciones. Todo tiene que estar en cumplimiento con esta regulación [ya que] eso nos da la certeza y seguridad, [al igual que] a los clientes, de que el contenido adulto que están consumiendo, comprando o distribuyendo de nuestra parte, es totalmente legal.

Todos los protagonistas son profesionales y todos los valores de producción [están] implementados bajo rigurosos filtros de calidad y de protección. Al tener todo amparado y estar produciendo y distribuyendo bajo las regulaciones de esta ley de Estados Unidos, le [brindamos] a los clientes y operadores, la confianza de que el contenido que están distribuyendo es un contenido que, además de la calidad que tienen, está totalmente cubierto ante cualquier problema legal que pueda ocurrir [a causa del] contenido. Claxson hace mucho hincapié con los clientes en cuanto a esta regulación.

Después, está la fortaleza de nuestra calidad de atención y marcas. Tenemos marcas líderes como Penthouse, PlayboyTV, Venus y Private que son las mejores marcas del mundo. Tanto Private en Europa, Penthouse y PlayboyTV en Estados Unidos, además de Venus, que tiene 20 años en América latina y es líder absoluto en ventas y distribución.

TV CANALES: ¿En qué proyectos se estarán enfocando para el último trimestre del año y qué novedades se vienen para el 2015?
VARELA: Estamos trabajando mucho en lo que tiene que ver con las redes [sociales] y sobre todo la oferta de televisión en Internet. Estamos fortaleciendo nuestra plataforma de HOTGO. Diría que las novedades para el próximo año vienen por el lado de nuestra oferta de televisión transaccional VOD, con nuevas marcas y productos que todavía no hemos cerrado, pero están próximos para lanzarse el año que viene. Seguramente para Canitec 2015 vamos a hacer un importante anuncio. Por otro lado, [queremos] seguir trabajando en nuestra oferta de televisión online, sobre todo con la experiencia de HOTGO, que es buena para nuestros clientes y suscriptores, ya que este año [estuvimos] muy enfocados en los canales, en la imagen de Venus y PlayboyTV.