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CANCÚN: En el marco de MIPCancún, Enrique Martínez, presidente y director general de Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic & Canada (DLA/USH), participó del keynote View From the Top moderado por Anna Carugati de World Screen, donde comentó sobre el desarrollo y evolución de la compañía en Latinoamérica.
En la sesión, que formó parte de las conferencias que se están realizando en MIPCancún, Martínez explicó que la fuerza impulsora detrás de Discovery siempre ha sido llevar televisión de gran calidad a la pantalla y crear una cadena que provea contenido factual junto con otras categorías que la gente está buscando. “Ese ha sido el compromiso de la organización, proveer contenido factual de la más alta calidad posible”.
Carugati le preguntó al ejecutivo cómo construyeron las marcas de la compañía en América latina. “Hace 30 años, lanzamos Discovery Channel y cinco años después, comenzamos nuestra expansión internacional”, comentó Martínez. “Comenzamos nuestra expansión internacional en el Reino Unido y subsecuentemente en América latina y Asia Pacífico. La visión era llevar a Discovery Channel alrededor del mundo y asegurarnos de que se convirtiera en una marca conocida en todos los rincones del mundo. Una vez que lanzamos Discovery Channel en América latina, casi inmediatamente comenzamos a investigar qué le gustaba a la gente, cuál era la sintonización y nos dimos cuenta de que muchos niños estaban viendo Discovery Channel. Eso dio luz a la idea de crear Discovery Kids”.
Luego, la conversación se enfocó en cómo la compañía decidió qué canales podían ser llevados a Latinoamérica. Martínez señaló que, “tenemos una profunda apreciación por nuestra relación con nuestros afiliados, entendemos lo que ellos valoran y dónde ven oportunidades. Claramente, no puedes tener éxito sin tener un gran nivel de distribución, por lo que contar con su apoyo fue crítico”. Al decidir qué canales podían llevar a la región, el ejecutivo explicó que otra pieza importante fue la tecnología y en términos de qué marcas llevar a la audiencia, “vimos cuáles eran los niveles de interés del público y lo que realmente valoraban de Discovery Channel. Para nosotros era seguir el interés de la demanda del consumidor existente y buscar la manera en que nuestra asociación con nuestros afiliados estuvieran dispuestos para lanzar otro género o concepto en particular. Eso dio como resultado el nacimiento de 11 cadenas diferentes”.
Martínez también dijo que tener oficinas en mercados de la región formaba parte del éxito: “En el mundo en que vivimos hoy en día, ser dueños de la propiedad intelectual nos permite hacer muchas cosas y transmitirla en múltiples mercados. Y cuanto más lo podemos hacer, más exitosos seremos. El contenido local junto con los ejecutivos y sus equipos en sus respectivos territorios, ayudan a tomar las decisiones correctas a la hora de desarrollar el contenido. Esa estrategia ha dado su fruto y estamos viendo un crecimiento y cómo nuestros canales están liderando en diferentes géneros”.
Al ser consultado si los canales lineales siguen siendo la manera principal en la que las personas ven sus programas, el ejecutivo destacó que cuentan con la base correcta por lo que “podemos monetizar nuestro contenido. El aumento de televisión paga y de su audiencia es increíble. Si ves a los hogares con televisión paga a través de América latina, más del 50 por ciento de la audiencia está viendo televisión paga. Vivimos en un mundo muy fragmentado por lo que existe gran valor cuando puedes entregar resultados en un segmento en particular con una escala suficiente”.
Carugati también le preguntó al ejecutivo qué le pueden ofrecer a los anunciantes. “Con la evolución de la industria, tienes que tener una amplia distribución y una vez que logras eso, tienes que satisfacer las necesidades de una amplia audiencia y las necesidades de los distribuidores”, afirmó Martínez. “Una vez que logras eso, los dólares publicitarios te seguirán en diferentes etapas de acuerdo a la variedad de las dinámicas de los diferentes mercados”.
Finalmente, Martínez mencionó que la compañía busca que sus contenidos sigan viajando por el mundo. “Tenemos muchos centros de producción en el mundo y compartimos nuestras necesidades, impulsos y volumen de contenido. Llevamos a nuestros talentos y shows por todo el globo. También está el elemento local en cada mercado, donde los equipos locales tienen la habilidad de crear contenidos que sean más relevantes a nivel local. Y en algunas ocasiones, esos shows desarrollados localmente también viajan a otros territorios”.