TV LATINA
Abril 2005
Por María Teresa Alvarado
Con 24 canales propios y distribuidos en más de 24 países,
Pramer se ha convertido en una de las productoras, distribuidoras y
comercializadoras más importantes de América latina. El grupo cuenta con una
red de representantes comerciales en las principales ciudades de la región.
Durante 2004, Pramer tuvo un incremento en sus ingresos de un 10 por ciento.
Alejandro Harrison, quien fue gerente de negocios corporativos del Grupo Clarín
y, durante cinco años, se desempeñó como gerente de operaciones internacionales
de Multicanal, ha sido designado CEO de Pramer. En su nuevo cargo, el ejecutivo
nos habla acerca del desempeño del grupo y sus planes a medio plazo —en
los que incluye una estrategia agresiva de crecimiento en México—, lo que
le lleva a afirmar que 2005 será un año de consolidación y redefinición estratégica.
TV LATINA: ¿Qué
estrategias implementará Pramer para lograr mayores beneficios?
HARRISON: Debemos seguir
apostando en afianzarnos como player líder en
América latina y, para ello, será un factor diferencial la adaptación de
contenidos y producciones originales en distintos países que podamos brindar a
los televidentes. Esta estrategia nos permitirá atraer cableoperadores y
anunciantes. Un claro ejemplo es elgourmet.com, que ha
comenzado a ofrecer dos feeds, lo que permitirá una mayor
segmentación por región, logrando así una identificación aún mayor de la
audiencia con su cultura y costumbres del buen vivir.
Además de apalancarnos sobre lo ya construido,
buscaremos exportar nuestros productos a nuevos mercados y aumentar la
cobertura en algunas regiones como México, Colombia, Venezuela y Chile.
También pensamos seguir desarrollando nuestro
negocio en la web. El año pasado conseguimos un 9 por ciento más de
ventas con respecto a 2003 [en este área]. La compra del resto de las acciones
de la minoría de Emind, filial de Pramer que se ocupa de desarrollos y
estrategias en Internet, apunta a aumentar la integración y las sinergias en un
área de alta significación para nuestra compañía.
Estos números, más la reorganización y
fortalecimiento de algunas áreas de la compañía, nos permiten encarar 2005 con
muy buenas expectativas.
TV LATINA: ¿Existen
planes para lanzar nuevos canales?
HARRISON: El negocio de
Pramer es crear y administrar íntegramente canales de televisión paga, por eso,
siempre estamos evaluando la posibilidad de incorporar nuevas señales a nuestro
portafolio de productos. Como contamos con un importante expertise y
know how en este negocio, siempre tratamos de aumentar la
oferta de señales, que pueden ser propias o de terceros, para que cada vez sea
más rica e interesante, tanto para los MSOs y cableoperadores, como para los
distintos públicos de América latina. Nuestra política ha sido, y continúa
siendo, el buscar nichos que nos permitan proveer servicios únicos en la
región, y en eso seguimos trabajando.
Hacer negocios en América latina no es fácil y
muchas empresas perciben a Pramer como la más confiable de la región, por su
estructura y por la calidad y cantidad de productos que ofrecemos.
TV LATINA: ¿Cómo han
resguardado sus inversiones?
HARRISON: Pramer hace
pocos años realizó importantes inversiones en tecnología, por lo que fuimos
hábiles en lograr la máxima rentabilidad sobre estas inversiones ya hechas. Sin
dejar de apostar a nuestra consolidación como player regional,
pusimos foco y esfuerzo en mercados como el de México donde vemos que hay
enormes oportunidades para crecer y, por ende, consolidar nuestro negocio.
TV LATINA: ¿Cuál es la
presencia de Pramer en México?
HARRISON: Nuestra
presencia en México no se limita únicamente a la de nuestros productos que se
ven actualmente en ese país. Nuestras señales de televisión se distribuyen a
los principales operadores de cable y satelital de México, con contenido propio
producido en México y de mucho interés para la audiencia mexicana. También
contamos con una importante estructura en México. Tenemos representantes
comerciales para las ventas afiliadas a cableoperadores y para las ventas de
publicidad y relación con los anunciantes de ese país; así como con una agencia
de comunicaciones y relaciones públicas que establece una relación cercana con
la prensa local.
Sin duda, México es una de nuestras más importantes
oportunidades de crecimiento [ya que tiene] un mercado actual muy atractivo y,
además, con mucho potencial aún. El negocio de la televisión paga tiene mucho
por crecer en dicho país, en términos cuantitativos y cualitativos, en cuanto a
la producción de contenidos especialmente. Por eso, estamos, y vamos a seguir,
enfocándonos hacia este país para consolidar nuestra presencia y consolidar
nuestro liderazgo en la región. [En este sentido] la estrategia de Pramer es
invertir en las áreas de ventas afiliadas y distribución, ventas publicitarias,
producciones especiales —contar con un feed especialmente
para México— y las de mercadeo y comunicación para dar a conocer las
ventajas competitivas de nuestros productos en México.
TV LATINA: La
comercialización de sus canales, ¿se hace por paquete o por separado?
HARRISON: En principio,
Pramer comercializa sus canales de televisión por paquete, ya que cuenta con un
diverso y atractivo portafolio de productos para todos los gustos de la
audiencia latinoamericana. Pero también tenemos la flexibilidad necesaria como
para buscar el mejor negocio para la compañía y para nuestros clientes. Estamos
abiertos a escuchar las necesidades que tienen tanto los pequeños
cableoperadores de muchísimas ciudades de la región como los grandes MSOs, que
muchas veces no son las mismas.
TV LATINA: ¿Qué
expectativas tienen para 2005?
HARRISON: Para Pramer,
2005 será un año de consolidación y redefinición estratégica. Noto que la
industria, cada vez más, se vuelca a la segmentación y a la especialización de
sus contenidos. Ya no es fácil solamente ofrecer un canal de deportes o de
películas. Debemos buscar ofrecer algo más. Pramer ha sabido explorar esa
oportunidad de crear canales y contenidos para públicos diversos y exigentes.
Creo que en 2005 vamos a comenzar a ver los frutos de esta estrategia.
TV LATINA: ¿Cuál es el
mayor reto que enfrenta usted al mando de Pramer?
HARRISON: Mi desafío
máximo es llegar con nuestros contenidos a cada televidente hispanoparlante,
donde quiera que esté y a través de cualquier sistema de televisión.
Para ello, buscaré primero incrementar la
distribución de algunos de nuestros canales en América latina y, luego,
conquistar los mercados hispanos de los Estados Unidos y Europa. Otros de mis
objetivos son, por un lado, fortalecer aún más la venta de publicidad regional;
y por el otro, desarrollar el negocio de operaciones técnicas para ofrecer más
servicios a terceros a través de nuestra tecnología de última generación.
En definitiva, mi mayor reto es liderar Pramer y
ubicarla como una de las empresas de medios y entretenimientos más importantes
del continente, potenciando mis competencias con las de mis colaboradores en un
buen clima laboral, para agregarle valor a Pramer, para ofrecer los mejores
productos a nuestros clientes y audiencia, y para lograr el retorno de
inversión de los accionistas.
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