TV LATINA
Director de Telefe International
Ocupar la posición de director de negocios internacionales de Telefe, tal como lo hace Alejandro Parra, significa estar a cargo de la venta de latas, la venta de formatos y producción internacional, y por último la venta de señales satelitales de la compañía. Hace ocho años que el ejecutivo forma parte de esta familia empresarial, donde además tiene a su cargo los negocios de espectáculos, música, cine y teatro de Telefe. Por estos días, además de estar celebrando los 10 años de vida de la señal internacional, la compañía celebra el logro de importantes acuerdos de distribución y venta de formatos, entre ellos, la serie Hermanos & detectives que ABC realizará para el público de Estados Unidos.
TV LATINA: ¿Cómo calificaría el desempeño de la compañía desde que usted ha estado al frente de ella?
PARRA: Hemos crecido mucho en este tiempo. Telefe tuvo una presencia fuerte internacional en cuanto a la distribución de sus productos y creo que hace un tiempo le hemos puesto mucho más foco a esta unidad de negocios. El mercado publicitario argentino no ha crecido lo suficiente o no se ha recuperado después de muchas crisis que ha tenido la economía en este país, [entonces] la devaluación del peso con el dólar ha hecho mucho más interesante las series internacionales. [En este momento estamos] enfocándonos y poniéndole más inteligencia a todo lo que
es nuestra distribución internacional. [Esta área] ha estado en un constante crecimiento desde sus comienzos y representa sobre un 25 por ciento de los ingresos totales de Telefe, lo cual es una suma bastante alta si lo comparamos a nivel de la industria.
TV LATINA: En medio de esta crisis económica en Argentina, ¿cuáles han sido los logros televisivos y comerciales más grandes de la compañía?
PARRA: A pesar de la crisis y la baja torta publicitaria, Argentina es absolutamente competitiva en cuanto a programación y eso hace que muchos productos argentinos viajen muy bien por todo el mundo, porque aportamos muy buen nivel de producción. Las empresas argentinas son bastante reconocidas en toda Latinoamérica y parte de Europa, [y a ello se agrega que estamos] aportando a este nivel de competencia local creando nuevos conceptos en cuanto a temáticas o formas de contar historias que siempre son reconocidas en el mundo. Hoy tenemos presencia en los principales mercados de México, Estados Unidos, Europa y también Europa del Este, con lo cual todos nuestros productos tienen largo recorrido. [Por ello] estructuramos la línea de negocios de Telefe International básicamente en: venta de programación en lata, que es la más tradicional; lo que son las señales satelitales internacionales; [y por último] la venta de formatos y servicios de producción.
TV LATINA: ¿Cuáles son los próximos pasos en materia de expansión?
PARRA: Hace muy poco abrimos una oficina comercial en Moscú, Rusia, [siendo] los primeros [en tener] buenos negocios en ese territorio. Hoy estamos bastante enfocados en el mercado asiático, [por lo que] estamos intentando entrar en una producción de una novela para China. También estamos en ese proceso en el mercado del Medio Oriente para la producción de novelas, una novedad dentro de la industria, y también el mercado americano de habla inglesa en Estados Unidos.
La novela en China es una coproducción sobre una idea nueva en la cual participaríamos, pero no en base al formato, sino al aporte en la experticia de la producción para escribir una novela original. Es [algo] que ya hicimos hace dos años con Rusia y fue una novela original que se grabó entre Argentina y este país, con actores argentinos. En este caso también sería una idea original para producir en China.
TV LATINA: Hace poco tiempo firmaron un acuerdo de distribución para Los exitosos Pells, con Endemol y Underground, ¿tienen otros acuerdos de este tipo para el futuro?
PARRA: Esta es la producción más reciente. También tenemos un acuerdo dirigente con RGB Entertainment, Cris Morena Group y Televisa para hacer la distribución conjunta de los productos de Casi ángeles y B&B, incluso todo lo que puede ser la versión argentina o mexicana de esos productos la distribuimos en forma conjunta con Televisa. En general, no tenemos una asociación global con ninguna empresa en particular, vamos más caso a caso y negocio a negocio. Por ejemplo, las oficinas que estamos abriendo en Rusia son en sociedad con RCN de Colombia, entonces estamos en esa línea para ver qué hacemos.
TV LATINA: ¿Contemplan la posibilidad de asociarse con otras compañías para llegar a más territorios?
PARRA: Sí, en el sentido de negocios la política es flexible, se estima caso a caso y no en una evidencia global y genética. Y en específico por ejemplo, Televisa con productos y RCN con territorios. También tenemos un acuerdo con William Morris para que nos represente en el mercado de Estados Unidos de habla inglesa y donde [cerramos un acuerdo] para el formato de Hermanos & detectives, para ABC. Esto representa un nuevo hito para los productos argentinos, en general de América latina, para el mercado de Estados Unidos.
TV LATINA: ¿Cree que existen límites idiomáticos o culturales en las preferencias del público a la hora de distribuir una nueva producción?
PARRA: No sé si a nivel del público, posiblemente a nivel de programadores y productores. Hay que [dar] un primer paso que es tomar el producto latino, en este caso argentino, en consideración. En ese sentido tenemos un gran producto y nuestro lema Las buenas historias no tienen fronteras [lo demuestra]. Territorios [en los que] se pensaba que algunos productos pudieran no funcionar, están funcionando y con gran demanda. Tenemos Montecristo [de la cual] se están haciendo casi simultáneamente cuatro versiones en distintos países y eso nos demuestra que sí, que hay potencial y en la medida en que estos productos van funcionando en distintas partes del mundo le da plataforma a otros nuevos territorios como Estados Unidos de habla inglesa.
TV LATINA: ¿Cuáles han sido los formatos más exitosos para Telefe de venta y distribución?, ¿a qué cree que se debe su éxito?
PARRA: Somos líderes en lo que a venta de formatos de ficción se refiere ya que, entre otras cosas, mostramos novedades al mercado en cuanto a temática y a formas narrativas de contar historias novedosas, calientes, atractivas, especialmente con las telenovelas. Eso es lo que nos diferencia en el mercado. También [hemos estado] comercializando desde hace un tiempo series y miniseries. [Este tipo de producciones] no se comercializaba tanto, incluso algunos países como México no estaban acostumbrados a producir este tipo de formatos en cuanto a cantidad y días de emisión. Por ejemplo Los simuladores es una serie que está al aire en México, y Televisa empezó a producir en este formato. En ese sentido marcamos nuestra tendencia y liderazgo en desarrollar este tipo de líneas de negocio.
TV LATINA: Desde hace algún tiempo ha habido una explosión de producciones en Argentina. ¿A qué cree usted que se debe este fenómeno?
PARRA: Tenemos un buen nivel de producción. La relación 3 a 1 dólar-peso ayuda, [aunque] no es el único elemento ni creo que pueda diferenciarse por eso. Hay un [muy buen] nivel de profesionales tanto en la parte técnica operativa,
de producción y actores. [Tenemos] mucha creatividad y talento en Argentina y la posibilidad de producir este tipo de cosas aquí, en algunos casos es la base de producción para otros países. Hemos hecho realities para RCN, y estamos muy abiertos a producir para el exterior también.
TV LATINA: Estando a la cabeza de Telefe International. ¿Cómo logra mantener la calidad de trabajo sin priorizar y descuidar un área más que la otra?
PARRA: Es un equilibro no sencillo de administrar, [pero] tenemos una buena organización. De mí dependen todas las áreas. Desde ese punto de vista es que tratamos de darle la conexión, pero también realizando la visión de nuestro cliente. Tratamos de estar sumamente coordinados y nuestro secreto [ha sido satisfacerlos. Nos enfocamos en] coordinar totalmente ambas áreas bajo la misma responsabilidad y que los objetivos finales sean comunes para todos, con lo cual no nos enfocamos en lo que queremos vender sino en la necesidad de nuestro cliente y eso es muy agradecido en la industria.
TV LATINA: ¿Cuáles son los resultados y evaluaciones en cuanto al lanzamiento de la señal en Israel?
PARRA: La verdad es que muy buenos. En el mercado de Israel estamos teniendo los primeros números y las cifras son muy optimistas, tanto HOT [como nosotros] estamos muy contentos con el producto. [Cumplimos] 10 años con nuestra señal de Telefe Internacional en un clima de expansión y crecimiento. Hoy es Israel y mañana llegaremos a nuevos mercados.
TV LATINA: ¿Cuáles van a ser las novedades en términos de contenido de la señal internacional para el resto del 2008 y 2009?
PARRA: Seguimos con todo lo que es nuestra programación en vivo, Susana Giménez y CQC que fueron muy bien recibidos a nivel internacional. [También] estaremos próximamente con otros productos como B&B y Casi ángeles, básicamente [para] el año que viene, [con lo que] nuestra pantalla se mantiene bastante actualizada. Vamos a empezar a hacer algunas producciones o crecer con una cantidad de [realizaciones] específicas para la escena internacional, con programas para cubrir más todo lo que es la parte de espectáculos que está en Argentina o Latinoamérica, o cobertura específica en el tema de música, actualidad de música en Argentina, que le va a dar otro refresco y otro sabor a la señal de Telefe Internacional.
