Balance de un evento

DISCOP Este
16 al 19 de junio
Budapest, Hungría

De acuerdo a los organizadores del evento, Basic Lead, alrededor de 1.700 vendedores y compradores de programas se registraron para ir a DISCOP Este en Budapest esta semana. “La asistencia hasta ahora ha sido de acuerdo a lo esperado”, comentó Patrick Jucaud, gerente general de Basic Lead a TV Latina durante la inauguración del mercado. “Tenemos alrededor de 1.700 personas registradas. Probablemente tendremos unas 100 personas adicionales que vendrán y se registrarán acá. Tenemos el mismo número de distribuidores. El único cambio es que abrimos una sala con mesas de reuniones, que es nuestro modelo menos costoso”.

La concurrencia de personas en el Sofitel Maria Dorottya Hotel, sin embargo, parece ser menor en comparación al dinámico mercado del año pasado. Algunos distribuidores indican que el número de compradores registrados para asistir, no viajaron a Budapest. No obstante, los distribuidores aparecen ocupados mientras ofrecen sus mercancías a las cadenas asistentes. Y hay una diversa selección de vendedores de programas en el lugar, incluyendo representantes de Corea, Francia y España.

Para Jucaud, una tendencia clave en este mercado es que “los distribuidores parecen estar listos para bajar los precios de licencias, que subieron rápidamente durante los últimos años y están recién regresando a lo que fueron hace algunos años. Es un reajuste. Los vendedores se están volviendo más abiertos”.

Los distribuidores de telenovelas han llegado con gran ímpetu, continuando con la consolidación de sus negocios establecidos en Europa Central y del Este. De hecho, la telenovela ha echado raíces en esta región y se espera que continúe como un producto básico durante la recesión. “Hemos creído por algún tiempo que la crisis financiera impulsará la venta de telenovelas y dramas diarios”, dice Nadav Palti, presidente y CEO de Dori Media Group. “Las telenovelas son reconocidas por su habilidad para crear fuerte lealtad y compromiso en los hábitos televisivos, y son relativamente económicos. Lo que significa, que las telenovelas proveen alto valor por cada punto de rating”.

Palti enfatiza que la compañía está ofreciendo lo que él denomina “new-velas, que encajan en la región, puesto que contienen todos los elementos básicos de las telenovelas tradicionales, pero con un distintivo, sus argumentos están más actualizados y son únicos, la narración es más rápida y la manera en que filman y editan es innovadora”.

Algunos de los principales títulos que estuvieron disponibles en DISCOP son Champs 12, Split y Big Deal para las audiencias adolescentes, así como Danny Hollywood, Cupido: El negocio del amor y Maybe This Time.

Televisa Internacional tiene actualmente 55 a 60 por ciento de sus ingresos en Europa, provenientes de los territorios de Europa Central y del Este. Claudia Sahab, directora de ventas de Europa de Televisa Internacional, está optimista sobre mantener el nivel del negocio. “Hay nuevas estaciones de televisión que se están abriendo en algunos de estos países, necesitan buen contenido y se están acercando a nosotros”, dice. “Las telenovelas clásicas aún están teniendo éxito. [Los compradores] quieren una producción de alta calidad. Afortunadamente, Televisa las tiene”.

La oferta de Televisa incluye Sortilegio, Atrévete a soñar, Verano de amor y las telenovelas de otras productoras que también distribuye como Valientes y Atracción x 4. Otros destacados incluyen la serie Mujeres asesinas y los formatos Hazme reír y El show de los sueños. La amplia oferta, comenta Sahab, “nos está haciendo aún más competitivos en el mercado”.

Telefe International ha tenido buenos resultados en Europa Central y del Este durante los últimos años, de acuerdo a Michelle Wasserman, gerente de ventas internacionales, programación, formatos y servicios de producción, citando títulos tales como Muñeca brava, Montecristo, Amor en custodia y Floricienta. Telefe “desarrolló las llamadas ‘novelas que rompen los esquemas’”, dice Wasserman. “Fuimos los primeros en producir una telenovela para el bloque de horario estelar a las 10 p.m., orientada a hombres y mujeres, y hemos sido [pioneros] en desarrollar contenido para adolescentes y niños”.

Las ofertas de la distribuidora Argentina durante esta semana son Herencia de amor, Don Juan y su bella dama, la tercera temporada de TeenAngels, Vidas robadas y el último éxito de Telefe, Los exitosos Pells.

Mariana Fernández, quien asiste a su primer DISCOP por el departamento internacional de ventas de Artear Argentina, está mostrando a sus clientes en la región, las novelas Gipsy Blood y 099 Central, Love in Blue. “Tenemos una amplia variedad de novelas”, señala Fernández. “Lo más [importante] de nuestras novelas es que atraen a los hombres también, debido a lo interesante de las historias, la presencia de más acción y el intenso romance”.

Habiendo cerrado recientemente ventas en Rusia, Polonia, Ucrania y Hungría, entre otros territorios, Fernández resalta: “Pensamos que la calidad de nuestras novelas se ajustarán a las necesidades de los diferentes canales de la región”.

Tras el reciente estreno de El cartel en varios mercados europeos, Caracol TV International está exhibiendo una variedad de nuevas producciones esta semana. El catálogo incluye Gabriela, Bermúdez, Oye bonita, La quiero a morir, Vecinos y Muñoz vale x 2. “Estas producciones se han desempeñado extremadamente bien en América latina, alcanzando las primeras posiciones en todos los países donde se han exhibido”, dice Camila Reyes, una ejecutiva de ventas de la compañía.

Globo TV International ha estado vendiendo por años su catálogo de novelas brasileñas a los compradores de Europa Central y del Este. Y esta semana en DISCOP lo han seguido haciendo, con nuevas ofertas como La favorita, que ya ha sido vendida a Rustavi 2 en Georgia. “Países como Rumania, Albania y Rusia son importantes socios para Globo TV International; históricamente adquieren nuestros productos y los exhiben en horario estelar”, dice Raphael Corrêa Netto, director de ventas internacionales de Globo TV International. “Incluso hemos notado el desarrollo de nuevos mercados como Croacia, Bulgaria y Georgia”.

Los organizadores de DISCOP están esperanzados que los exhibidores aquí también tendrán presencia en el segundo DISCOP África, fijado para septiembre en Nairobi, siguiendo el exitoso debut del evento en febrero. “El primero resultó muy bien, al punto que sentimos necesario realizar otro, más pronto de lo que anticipamos”, explica Jucaud.

Lo próximo, Jucaud revela, es un mercado para el Medio Oriente, tentativamente fijado en Estambul en marzo.