César Conde

 

Presidente de Univision Networks

 

Además de ser la cadena de televisión hispana más importante en Estados Unidos gracias al buen desempeño de sus noticiarios, la solidez en los ratings de producciones como Sábado gigante y Despierta América, y su presencia online, Univision fue una de las pocas compañías que durante el 2009 continuó con sus proyectos que la llevaron a un constante crecimiento en lo que a audiencias se refiere. Además de realizar múltiples acuerdos de distribución, la compañía lanzó Univision On Demand, expandiendo su oferta de video a través de Comcast, Verizon, Cox, Cablevision y Wave Broadband, con proyecciones para seguir consolidándose en esta área en 2010. También se asociaron con YouTube para ofrecer videos en español de corta y larga duración y que también presenta contenidos de sus cadenas Galavisión y TeleFutura.

 

Sin embargo, uno de los hitos de Univision ha sido la recientemente anunciada creación de Univision Studios, que aumentará significativamente a las más de 4 mil horas de programación original que la compañía ya produce anualmente en distintos géneros. Catalogada como la primera gran iniciativa desde que asumió sus funciones, César Conde, presidente de Univision Networks, conversó en exclusiva con TV Latina de estos y otros temas.

 

TV LATINA: En esta economía difícil, todas las cadenas abiertas en Estados Unidos han experimentado fuertes declives en publicidad, pero las cadenas en español han tenido menos caídas en ingresos publicitarios que los canales en inglés. ¿Qué ha impulsado esa resistencia? En este entorno, ¿qué le ofrece Univision a sus anunciantes?

CONDE: La realidad económica ha despertado un nuevo interés en nuestra historia. Estamos en un punto culminante donde las marcas se están dando cuenta que es un negocio imperativo mercadear a los hispanos. Todo el mundo está buscando nuevas formas de expandir sus negocios y el consumidor hispano es una de las pocas lumbreras que quedan en el mercado. Sabemos de investigaciones realizadas por [Experian] Simmons a comienzos de 2007 que los televidentes que sintonizaban televisión en español tienen cuatro veces más probabilidad de tomar una decisión de compra basada en anuncios que los no hispanos en televisión en inglés. Los hispanos sienten que esos anunciantes que les hablan en español los respetan y entienden. Es vital para cualquier vendedor entender esto y ponerlo en práctica. En Univision ofrecemos a los anunciantes la oportunidad de conectarse con los hispanos en tres pantallas: televisión, computadora y móvil, y radio en su idioma natal.

 

TV LATINA: ¿Cómo está Univision atrayendo a los anunciantes que tradicionalmente pautan solamente en las cadenas en inglés?

CONDE: Hemos adoptado nuevas estrategias para ayudar a los anunciantes aprovechar el creciente poder adquisitivo de los hispanos. Hemos reestructurado todas nuestras funciones de ventas publicitarias para facilitarle a los vendedores trabajar con nosotros en cada plataforma. Además, hemos desarrollado programas de mercadeo y comunitarios que ofrecemos a los anunciantes para permitirles conectarse con los hispanos más efectivamente.

 

TV LATINA: ¿Cómo ve el mercado hispano publicitario en 2010?

CONDE: Tal como vimos en 2009, todos están buscando una oportunidad de crecimiento. Creemos que los vendedores que experimentaron crecimiento tendrán en 2010 un impulso en oportunidades más grandes al alcanzar a los consumidores hispanos.

 

TV LATINA: Una de las fortalezas del más directo competidor de Univision ha sido la realización de producciones originales como telenovelas, por ejemplo. ¿Cuál es la importancia que le otorga a este mercado en el éxito y consolidación de una cadena en el mercado hispano de Estados Unidos? ¿Qué nos puede comentar sobre la reciente creación de Univision Studios?

CONDE: La estrategia de Univision es servir a la comunidad hispana en Estados Unidos en español. Esa es nuestra fortaleza y creemos que está dando fruto. Disfrutamos de buenas relaciones con los productores líderes de novelas en el mundo, incluyendo Televisa, RCN, Caracol, Venevision, BBC y Endemol. Continuaremos trabajando con nuestros socios de programación a largo plazo mientras expandimos nuestra programación original en las tres cadenas y plataformas interactivas.

Recientemente anunciamos el lanzamiento de Univision Studios, que marca la próxima fase en la evolución de Univision Communications. La creación de un estudio interno aprovecha las capacidades de producción original en múltiples géneros, que representa más de 4 mil horas de programación original de Univision anualmente en toda la empresa. Bajo Univision Studios, tendremos una mayor capacidad de producir y coproducir telenovelas, realities, series de drama y otros formatos de programación no sólo para nuestras tres cadenas, sino también para las plataformas interactivas Univision.com y Univision Móvil.

 

TV LATINA: ¿Qué está haciendo Univision para aumentar su contenido original online?

CONDE: Univision Interactive Media es el líder de contenido en español en Estados Unidos, ofreciendo contenido relevante online y móvil a través de una amplia gama de categorías incluyendo noticias, música, deportes y fútbol, entretenimiento y culinaria, entre otros. Univision Interactive Media ofrece una experiencia multimedia robusta que cuenta con programación original como la webnovela Vidas cruzadas, que se lanzó en agosto de 2009 y ha generado más de 2,5 millones de vistas en Estados Unidos, ubicándola como la segunda propiedad online más vista en Univision.com. También ofrecemos el mejor video, fotos y texto de Univision realizados por los productores digitales hispanos más experimentados del país. Además, tenemos programación de terceros de fuentes principales alrededor del mundo. Univision Interactive Media tiene una larga lista de socios de contenido en Estados Unidos y en toda América.

 

TV LATINA: ¿Cómo Univision.com apoya las ofertas de la cadena?

CONDE: Univision.com es una extensión de Univision Networks y su programación, la presencia líder y más fuerte de los medios de habla hispana. Nuestra estrategia digital está en constante evolución a medida que ofrecemos contenido exclusivo a los anunciantes a través de las tres pantallas líderes de nuestros negocios de televisión, PC y móvil. Iniciativas multiplataformas incluyen nuestras premiaciones más populares como Premio Lo Nuestro y los Latin Grammy, así como iniciativas específicas para un cliente particular. El sitio electrónico se promociona diariamente en todos los recursos mediáticos de Univision.

A diferencia de otros sitios electrónicos de cadenas, proveemos una amplia gama de ofertas y contenidos de interés general. Continuamos siendo una confiable fuente online para los hispanos a través de alianzas que ofrecen los mejores servicios a nuestros usuarios. Univision.com también alcanza a los hispanos a nivel local con portales en los principales mercados hispanos en Estados Unidos y Puerto Rico. A comienzos del año pasado, presentamos el nuevo Univision.com, con una página rediseñada. Este fue el primero de una serie de pasos que reforzó la posición de liderazgo de Univision como la principal fuente de contenido en español online para los hispanos en Estados Unidos. Las nuevas características incluyen: directorio ampliado en la barra de navegación que facilita el uso del sitio; una nueva experiencia de búsqueda en Internet, en el portal y de videos; un carrusel que provee acceso directo a portales comunitarios populares y de correo electrónico; acceso fácil a Univision.com a través de aparatos móviles; acceso fácil y ampliado a la televisión y radio desde la página inicial y nuevas capacidades publicitarias.

 

TV LATINA: Muchos programadores han manifestado su preocupación por la generación de jóvenes hispanos que están creciendo en este país con el manejo tanto del español como del inglés. ¿Cuáles son sus estrategias para alcanzar a estos telespectadores?

CONDE: Univision ofrece contenido que es innovador y culturalmente relevante a los hispanoamericanos, sin importar su nivel de inglés. Nuestra meta es estar al tanto de los intereses de nuestras audiencias. Casi tres cuartas partes de nuestra audiencia televisiva viven en hogares donde se habla inglés y español, y sin embargo, los 25 programas principales en esos hogares son de Univision. Los hispanos bilingües, incluyendo adultos, adolescentes y niños de segunda y hasta tercera generación, ven Univision para ver contenido que no se traduce al inglés. Las noticias en televisión en español, radio y online cubren temas que son de interés particularmente hispano. La cobertura deportiva ofrece lo mejor del fútbol y boxeo, y las novelas son una fórmula única que han probado ser exitosas en español. Nuestro mejor desempeño es en el segmento de personas entre 18 y 34 años. Un número creciente de esta demografía es bilingüe, pero de acuerdo a los ratings de Nielsen, desean ver Univision. Vemos esto como una oportunidad continua con el potencial para el crecimiento sostenido.

 

TV LATINA: Durante la última campaña presidencial, la fortaleza e importancia de la población hispana despertó interés a nivel nacional. ¿Qué tan importante siguen siendo la programación noticiosa y ayuda comunitaria para Univision?

CONDE: Nos gusta decir que estamos sirviendo de gran manera las necesidades de nuestras audiencias ofreciendo cobertura en profundidad sobre temas y la manera en que impactan los hispanos. Esta estrategia, que se enfoca en informar, impulsar y movilizar nuestras audiencias, habla de nuestro compromiso y rol como defensores de la comunidad hispana. Creemos que la estrategia está funcionando. Actualmente, 87 por ciento de los hispanos ven Univision por las noticias, versus el 48 por ciento de no hispanos que ven televisión abierta en inglés por las noticias y el 32 por ciento que sintonizan el cable, según Univision Media Habits Study, realizado por [Experian] Simmons en 2007.

 

TV LATINA: En asociación con Time Warner Cable lanzaron Univision On Demand, el primer canal hispano gratis por demanda de Time Warner Cable que ofrece durante las 24 horas del día, programación en español de Univision, TeleFutura y Galavisión. ¿Cuáles son los próximos proyectos multiplataforma de la compañía?

CONDE: Estamos expandiendo nuestra oferta de video por demanda, Univision On Demand, a múltiples sistemas. Ya estamos en Comcast, Verizon, Cox, Cablevision, Wave Broadband y planeamos lanzarnos en los principales MSOs, sistemas DBS, y telcos en el primer trimestre de 2010. Además, seguiremos forjando e innovando Univision.com y Univision Móvil. Nuestra alianza con YouTube, el debut de un canal de Univision, habla de estos planes. Entre tanto, bajo Univision Studios tendremos mayor capacidad de producción y coproducción de telenovelas, realities, series de drama, especiales de entretenimiento y otros formatos de programación no sólo para nuestras tres cadenas, sino también para nuestras plataformas interactivas, Univision.com y Univision Móvil. Estamos reforzando nuestros sistemas internos de administración de derechos y procesos de aprobación para el manejo de rediseños a gran escala.