Daniel Otaola

Con un número de suscriptores globales que suma los 8 millones aproximados, Telefe Internacional ha seguido en la senda de conquista y expansión que la ha caracterizado durante sus 12 años de existencia. Es así como la señal argentina posee acuerdos de distribución en territorios tan importantes como en América latina a través de DIRECTV, en Estados Unidos con Comcast, Cablevision y DIRECTV, y en Israel con HOT. En esta entrevista exclusiva con TV Latina, Daniel Otaola, gerente de ventas de señales satelitales de Telefe, destaca las fortalezas del canal frente a sus competidores y los próximos proyectos de trabajo que ayudarán a fortalecer e incrementar la presencia de Telefe Internacional alrededor del mundo.

 

TV LATINA: Telefe Internacional tiene acuerdos con DIRECTV, Comcast y Cablevision, entre otros, en el mercado hispano de Estados Unidos. ¿Tienen nuevos proyectos de trabajo para este territorio?

OTAOLA: Permanentemente estamos trabajando en diferentes oportunidades en el mercado respecto a sistemas, operaciones de televisión paga u otras plataformas. Tenemos algún acuerdo de distribución de [parte] de nuestro contenido de la señal en Internet. Así que permanentemente estamos trabajando con los operadores, sobre todo para lograr una mayor distribución con los que hoy no tenemos.

 

TV LATINA: A su juicio, ¿cuáles son las fortalezas del canal frente a otros competidores en este territorio específico?

OTAOLA: En el mercado hispano de Estados Unidos en principio, creo que tenemos un excelente contenido. Somos uno de los principales productores de contenido en español. La señal Telefe Internacional de 24 horas representa perfectamente lo que es el canal o el criterio de programación de ese contenido en un canal bajo nuestra propia marca Telefe, y que representa muy bien lo que es el canal Telefe en Argentina respecto de lo que es la programación, el estilo de cómo está programada, [además] del tipo y calidad de contenido. Entonces en ese sentido creo que es nuestra principal fortaleza, no sólo para llegar al argentino fuera de Argentina o en este caso en el mercado hispano, sino para llegar a todos los hispanohablantes en general, a raíz de la calidad del contenido. Eso en términos generales.

En términos coyunturales, depende de las particularidades y los momentos. [Durante la Copa Mundial de Fútbol tuvimos] una cobertura bastante grande sobre la participación de los equipos latinos en el mundial a través de diferentes envíos en vivo con el equipo de producción que Telefe tuvo ahí. Creo que esas son sus principales fortalezas.

 

TV LATINA: Tienen cerca de dos años de presencia en Israel. ¿Cuáles han sido los resultados de Telefe Internacional en ese país?, ¿cuál ha sido la recepción de las audiencias y de los anunciantes?

OTAOLA: Desde [nuestro] punto de vista, la experiencia en Israel ha sido muy buena. Ha sido muy interesante poder llegar al mercado, que si bien desde el punto de vista de la cantidad de operadores es un mercado pequeño, desde el punto de vista de los televidentes era un reclamo permanente que teníamos en esa región a través de los diferentes medios de comunicación de tener presencia [ahí] y específicamente es un claro ejemplo respecto del contenido. Parte de [éste] estaba distribuido por otras señales y en este caso la idea era llegar con mayor cantidad de contenido, que no hubiera sido distribuido. Nosotros estamos llegando con una [amplia] variedad de otros programas deportivos, de entretenimiento, en vivo, programas de cocina, diferentes envíos y noticias. Entonces en ese sentido nuestra experiencia ha sido muy buena y la recepción excelente. Tenemos diferentes vías de contacto con los programas y hay mucha presencia por parte de los televidentes de Israel que nos manifiestan su alegría de que estemos y les hagamos llegar más cantidad de contenido a través de nuestro canal.

 

TV LATINA: En una entrevista anterior hablamos sobre la presencia de la señal en España que era de un 80 por ciento. ¿Qué grado de importancia posee no sólo España sino Europa para los futuros proyectos de la señal?

OTAOLA: En términos de prioridad y objetivos siempre son importantes para nosotros todos los territorios que nos ayudan a crecer en distribución. Desde el punto de vista de contenido, de paquetes de programación o de entrega de contenidos en español, es un territorio en algún sentido más limitado por la oferta, no hay tanta cantidad de oferta. También es verdad que los nuevos sistemas de desarrollo [como] IPTV y otros sistemas alternativos de desarrollo de distribución están abriendo algunas puertas que hace algún tiempo estaban cerradas. Una de las prioridades de la señal en general y cualquiera sea el territorio es crecer en volumen de distribución y operadores y territorios. Bajo ese marco siempre es importante crecer para nosotros. El primer territorio natural para desarrollarlo es España y en ese sentido así fue y de ahí dar un salto en otros territorios que pueden presentar algo de interés respecto a la distribución de la señal del canal 24 horas

 

TV LATINA: Hablando de próximos pasos, ¿cuáles son los siguientes proyectos en términos de acuerdos con nuevos cableoperadores en territorios donde la señal ya se distribuye?, ¿qué nuevos acuerdos están trabajando en otras regiones?

OTAOLA: En términos de territorialidad, sobre todo en el área principal de cobertura de satélite que es América, tenemos un gran porcentaje de territorios. Nuestra intención es trabajar siempre para mejorar en [toda la región y lograr un] 100 por ciento de penetración. La idea es trabajar sobre eso. Es siempre una prioridad para nosotros el mercado hispano de Estados Unidos y tratar de crecer y alcanzar la mayor cantidad de operadores. Estamos trabajando en diferentes líneas para llegar a acuerdos que permitan tener la mayor cantidad de distribución en esos territorios.

 

TV LATINA: Había comentado en una ocasión la posibilidad de ofrecer VOD en el mercado hispano de Estados Unidos. ¿En qué etapa están esos planes?, ¿cuáles son las proyecciones para llevarlo a otros mercados.

OTAOLA: Si bien nosotros hemos trabajado en los sistemas en los cuales ya tenemos acuerdo y poner a disposición algún tipo de contenido, salvo algún caso particular como Comcast que tiene un plan de VOD en español, no hay muchos sistemas que hayan desarrollado con lo cual entendemos que todavía está en pleno desarrollo y creemos que el próximo año y lo que queda de este sobre todo debería ser tiempo para que se pueda acceder al contenido, específicamente en español para ese mercado a raíz de la oferta de los sistemas.

En el resto de los territorios, el VOD depende de que no sólo el proveedor del derecho de contenido le demos o acerquemos el derecho para emitirlo, sino que la plataforma esté disponible. En el resto de América, salvo México, no hay muchas otras plataformas que tengan esa capacidad con lo cual estamos esperando un poco ese desarrollo desde el punto de vista de los sistemas y siempre tratar de estar presente con nuestro contenido a través de esa plataforma. Tratamos de que nuestro contenido esté disponible a través de todas las plataformas posibles.

 

TV LATINA: ¿Qué tan importante ha sido para la consolidación de la señal la producción de contenidos originales?, ¿qué porcentaje está presente en la grilla?

OTAOLA: La base de la grilla de programación de la señal internacional es la base del canal en Argentina. Tenemos en este momento dos programas, uno semanal y otro diario con lo cual en términos porcentuales es menor, pero particularmente en este momento es de suma importancia y una diferenciación importante porque es uno de los programas, es un noticiero de deportes en vivo que se llama Resumen deportivo, que como Telefe en Argentina [tuvo] los derechosdel mundial, [enviamos] parte de ese equipo con el equipo que [transmitió] para Argentina y si bien no transmitimos los partidos, el resto de la producción que se [realizó] en Sudáfrica para el mundial [fue] de suma importancia.

[Pusimos] a disposición de todos los televidentes de cualquier nacionalidad con foco en Latinoamérica, con los equipos México, Honduras, Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay información diaria sobre todos ellos. En ese sentido siempre ha sido muy importante para la diferenciación y entregar un contenido en el mercado internacional más importante.

En el caso del otro programa Especial musical, también tiene un poco ese sentido, acercar el contenido aún más para el mercado internacional respecto a la visión de la música latinoamericana en general. Creemos que es una condición muy importante y casi necesaria para el canal ese tipo de producciones, que en algunos momentos son más menos o tienen algunas producciones respecto a documentales, turismo o diferentes rubros que se van incorporando al canal internacional, pero la base son esos otros dos.

 

TV LATINA: ¿Proyectan incrementar el número total de horas de producción original para la señal?

OTAOLA: Tiene que ver más con una inquietud y una necesidad particular de cada proyecto. Si hay proyectos que lo ameriten más allá de estos dos [programas] que son más permanentes y que prácticamente están desde que nació la señal, se han producido o se han emitido producciones de eventos en el extranjero exclusivamente en la señal internacional o en Argentina en la señal internacional. Se ha hecho. En este momento no lo estamos haciendo, pero siempre estamos dispuestos a evaluar ese tipo de cosas.

Algo que también hacemos en la señal internacional, que no es producción nuestra, es que emitimos películas, el cine argentino que también tiene su importancia. Entonces hemos emitido ciclos de prácticamente todos los cineastas argentinos, o participaciones de nuestras películas en festivales. Siempre estamos dispuestos a producir contenido específico para la señal internacional, siempre dentro del marco de producción de Telefe y los estándares de producción de Telefe, que es donde se hace el contenido dedicado para la señal, también dentro del grupo del área de producción de contenido de Telefe.

 

TV LATINA: ¿Cuáles son los planes de trabajo para el segundo semestre de este año y comienzos del 2011?

OTAOLA: La prioridad para nosotros es crecer en la distribución de la señal. Estamos trabajando fuerte en la distribución de publicidad sobre la señal internacional y específicamente nuestro foco se refiere al mercado hispano de Estados Unidos. [Queremos] afianzar una nueva unidad de negocios que tiene el canal desde principios de este año, que es la unidad de contenidos digitales, que está planteada para desarrollar la explotación de los contenidos de Telefe en Internet y el uso de Internet como desarrollo de contenido. Entonces en el mercado internacional estamos enfocándonos en este segundo semestre, y diría que en el primer semestre del año que viene, en tratar de desarrollar la potencialidad a partir del desarrollo de ventas de publicidad y también vender publicidad [en] Internet, sobre diferentes líneas alternativas de desarrollo de la unidad de contenidos digitales.