Daniel Otaola

Gerente de ventas de señales satelitales
de Telefe

Hace más de una década que la programación de Telefe Internacional cruzó fronteras desde Argentina. Producciones como telenovelas, noticias y programas de variedad han llenado la pantalla del canal que más que ser un favorito de los argentinos en el mundo, se ha convertido en uno de los preferidos por los hispanos residentes en todos los continentes. Hoy, y luego de estar consolidados en territorios como Latinoamérica y el mercado hispano de Estados Unidos, entre otros, Daniel Otaola, gerente de ventas de señales satelitales de Telefe, dice que vislumbra para el futuro de la compañía trabajar “en nuevas maneras de hacer llegar a los televidentes nuestro contenido”. En esta entrevista exclusiva con TV Latina, el ejecutivo hace una evaluación de la entrada al mercado israelita, proyectos de trabajo con los cableoperadores y prioridades para 2010.

TV LATINA: Uno de los hitos de Telefe Internacional ha sido la llegada a Israel. ¿Cuál es su evaluación luego de un año de presencia de la señal en este territorio?
OTAOLA: Para nosotros la llegada a Israel fue muy importante. Es un mercado desde el punto de vista de televisión paga con sólo dos operadores. La gente nos reclamaba y teníamos mucho contacto y pedido de argentinos y de gente viviendo en Israel, por lo que finalmente logramos ofrecer el canal a través de HOT.
La gente está muy contenta de poder recibir la programación de Telefe Internacional como señal. Gran parte de nuestros productos estaban distribuidos en el territorio dentro de otros canales de televisión paga, pero había una cantidad de programas de otro estilo como noticieros y programas de entretenimiento [que no se veían], entonces en ese sentido, bajo la marca Telefe y con una señal 24 horas, ha tenido una excelente recepción.

TV LATINA: Otro de los grandes mercados en los que Telefe Internacional ha estado presente desde 2001, ha sido el mercado hispano de Estados Unidos. ¿Cómo han logrado marcar la diferencia frente a sus competidores en este territorio? ¿Qué tan rápido y activo ha sido el aumento de número de suscriptores?
OTAOLA: En el caso del mercado hispano de Estados Unidos, estamos acompañando el desarrollo prácticamente desde sus inicios, hace ya casi ocho o nueve años. El primer operador grande que nos lanzó fue DIRECTV, con lo cual hemos ido acompañando el crecimiento que éste ha tenido en ese mercado. Gran parte del crecimiento se ha dado no sólo por la adquisición de nuevos suscriptores de esos sistemas, sino en el caso de la señal internacional, por lanzamientos [con nuevas compañías]. Hemos hecho acuerdos con Comcast, con Cablevision y con diferentes operadores, entonces en ese sentido estamos muy contentos de tener la señal no sólo a través de DIRECTV, sino en los principales mercados a través del operador de televisión paga.
En el caso de la competencia, Telefe Internacional es un tipo de producto que desde el punto de vista del origen, no ha tenido en todos estos años tanta competencia, y si es que ha tenido alguna, la principal diferenciación es sin duda, la calidad del producto, y el tipo de producción que tenemos. Está programado [como] un canal de entretenimiento para toda la familia, con todos los [géneros], así es que en ese sentido ha sido una manera de diferenciarnos y de seguir creciendo.

TV LATINA: ¿De qué manera Telefe Internacional se ha adaptado a las nuevas y distintas modalidades de trabajo no sólo desde el punto de vista comercial para la distribución de la señal y la programación, sino también para generar productos y nuevos servicios como VOD, por ejemplo?
OTAOLA: Telefe es uno de los principales productores de contenido en español. La señal internacional trata de basarse en ese contenido, tratamos de nutrirnos mucho de [él] y de adaptarlo al mercado internacional, programarlo de una manera que sea interesante para el televidente [de habla hispana] en cualquier región en la que esté. Y con respecto a nuevas plataformas, siempre estamos buscando maneras de desarrollarlas. En algunos casos y en algunos mercados hemos hecho [ciertos] acuerdos, pero todavía no los hemos empezado a desarrollar. De hecho en el mercado hispano de Estados Unidos, tenemos alguna posibilidad para desarrollar VOD. Latinoamérica en ese sentido va un poco mas atrás con ese desarrollo, pero nosotros creemos que en los próximos años va a ser una de las plataformas donde más se pueda hacer algo sobre el contenido que nosotros tenemos. Estamos desarrollando algunos acuerdos y la idea en el futuro es hacerlo crecer, acompañado obviamente del canal 24 horas, que creemos es la base que nos moviliza, a partir de cómo está programado, y [cómo], con su propia imagen y su propia marca, nos posiciona en el mercado.

TV LATINA: ¿En qué planos estarán enfocados durante el 2010?
OTAOLA: Definitivamente el área en la que intentamos trabajar con la señal es distribución. Queremos llegar a la mayor cantidad de suscriptores posibles, mercados y plataformas, así es que es un desafío lo suficientemente grande como para seguir desarrollándolo. Y después, todas las otras cuestiones alternativas que tienen que ver con comercialización de la publicidad, producciones especiales y eventos. La verdad es que hay muchas líneas para desarrollar un canal, prácticamente a nivel mundial como [el que tenemos]. Intentamos llegar a todas las áreas, tratamos de sortear cuestiones técnicas para cubrir áreas que no estamos cubriendo, pero definitivamente siempre apuntando al tema central, que es obtener la mayor cantidad de distribución posible.