TV LATINA
Ricardo Costianovsky
CEO
Telefilms
Por Guillermo Chávez
TV Latina Semanal, 1 de febrero de 2008
Fundada en 1961, Telefilms no es ninguna distribuidora novata en la industria de televisión latinoamericana. Su catálogo de películas de calidad y alto presupuesto cuenta con más de 2 mil títulos y mantiene relaciones con prácticamente todos los jugadores de la región, tanto de televisión abierta como paga. Sin embargo, Ricardo Costianovsky, su CEO, es una cara relativamente nueva en los mercados.
Costianovsky llegó a la industria cuando se incorporó a Telefilms a finales de 2006, luego de trabajar 15 años como abogado especializado en bancas de inversión. Fue director jurídico de ING Barings en su momento y luego pasó a la práctica privada en un bufete de Buenos Aires. “A mediados de 2006, tuve una oferta de uno de los dueños de Telefilms, Tomás Darcyl, un amigo de muchos años”, explica el ejecutivo. “Fue un cambio muy importante profesionalmente y de vida. Ésta es una industria con muchos desafíos, muy dinámica y amistosa a pesar de lo competitiva que es”.
Si bien el contenido sigue siendo el rey, Costianovsky opina que la dinámica de la industria responde mucho a la innovación tecnológica, la cual presenta nuevos desafíos. Además, “diría que esta industria en Latinoamérica tiene que ver mucho con la trayectoria de los jugadores, la confianza y el honrar los compromisos”, comenta. “Esto es probablemente una de las grandes ventajas competitivas de Telefilms; por algo ha estado en el mercado tanto tiempo”.
La estructura de su negocio le permite ofrecer todos los derechos de televisión de sus contenidos, incluyendo para VOD, SVOD e IPTV, “que hoy son un desarrollo incipiente en Latinoamérica, pero estamos empezando a trabajar en ello y a cerrar acuerdos”, explica. “Tenemos un par de negociaciones importantes con telcos”, agrega sin revelar más por el momento.
Telefilms se ha pautado desde el comienzo un ambicioso objetivo de crecimiento. “Esto requiere redoblar apuestas permanentemente, tener una estrategia congruente con los cambios del mercado y estar muy cerca de los clientes, más allá de los mercados”, añade. No obstante, la interacción que ofrecen las ferias comerciales presentan sus ventajas. “Hay mercados clave que concentran a la industria de la región, como NATPE, donde participan clientes que no asisten a otros eventos”.
Entre los títulos que la compañía estrenó esta semana en NATPE se encuentran Eastern Promises, galardonada como mejor película en Toronto; y 3:10 to Yuma, nominada a los SAG Awards y protagonizada por Russell Crowe. Otras películas de su catálogo incluyen Dan in Real Life con Steve Carell, August Rush con Robin Williams, Before The Devil Knows You’re Dead con Ethan Hawke, Awake con Jessica Alba y la animación Happily N’Ever After.
“Me defino como un jugador más dentro de un equipo de excelencia, del cual aprendo mucho”, dice Costianovsky en referencia a su rol en Telefilms. Y en relación a la interacción con el resto de los jugadores de la industria señala: “El mercado no es tan grande, por lo cual hay mucho respeto e interacción personal, y el ambiente es muy amigable”.
