TV LATINA
TV Latina Semanal, 25 de julio, 2008
Karina Etchison
VP de ventas de Europa Occidental, Medio Oriente y África
Telemundo Internacional
Hace poco más de un año, NBC Telemundo adquirió Tepuy, una compañía dedicada a la distribución de contenido, dando paso a la creación de Telemundo Internacional. Karina Etchison, quien trabajaba en Tepuy en el departamento de ventas para Centroamérica, el Caribe y Canadá, fue testigo de esa transición.
Etchison se graduó del New York Film Academy, en Nueva York, y comenzó su carrera en medios trabajando en el área de programación para USA Networks, en el departamento doméstico y en el internacional, en USA Latinoamérica y USA Network Brasil. Después de ocho años, decidió sumergirse en el mundo de las ventas.
Así llegó a convertirse en directora de ventas de América latina y África, posición en la que se encargó de abrir nuevos territorios, aumentar las ventas y consolidar la marca de Telemundo Internacional. En febrero de este año, Etchison asumió su nuevo cargo como VP de ventas de Europa Occidental, Medio Oriente y África, radicándose en España, que es la base de su centro de operaciones donde sigue trabajando con el mismo equipo.
En su nueva posición, Etchison se enfrenta a una pluralidad de necesidades y culturas completamente diferentes. “El Medio Oriente y África tienen un poco del aire del mercado Latinoamericano, con la tendencia de las novelas, de las latas. Pero luego vas a Europa y la dinámica es bastante diferente”, agregando que en Europa prevalecen las producciones locales, con grandes presupuestos.
La oferta de Telemundo se acomoda a esas exigencias del mercado, promoviendo más la venta de formatos. “Por ejemplo en España, ya tenemos asegurado uno de nuestros modelos que se llama Amor descarado que está en estos momentos en preproducción, para salir al aire a finales de año”. Según la ejecutiva, este formato de novela, que se transmite por el canal Mega en Grecia, ha logrado posicionarse como número uno de audiencia en su franja horaria. Actualmente, Telemundo también está negociando Amor descarado en Holanda.
Tal como Etchison comenta, Quinceañera es otro formato con el que Telemundo está teniendo bastante éxito de ventas y con el que están cerrando negociaciones de producción en España, Italia y Portugal. “Es un reality show musical de entretenimiento. Las participantes cantan con el apoyo de sus madres para lograr ser las ganadoras de un premio”, explica la ejecutiva.
El mercado africano no le resulta nuevo a Etchison. Se trata de un mercado en crecimiento en el que Telemundo Internacional ya tiene presencia en países como Kenya, Namibia, Nigeria y Ghana. Recientemente, Etchison estuvo de viaje en África del Sur, “donde están haciendo bastantes producciones, pero para [todo] el continente. Podremos anunciar algo pronto”, asegura. Por el momento, la novela El cuerpo del deseo es la que más acogida ha tenido en África. Ahora mismo su transmisión está terminando en Ghana y en Namibia, donde pronto esperan tener otra producción.
Pero los mercados a los que Telemundo Internacional se dirige no solamente están influenciados por las diferencias en la capacidad de producción, sino también por los gustos particulares de sus audiencias. “En España los dramas funcionan muy bien. Sin embargo, las comedias creo que en la gran parte de los territorios son muy aceptadas”. Etchison comenta que Grecia, tiene una particular preferencia por las comedias, “pero eso es una tendencia que puede cambiar en cualquier momento. Alemania y Holanda siguen un poco más con drama”.
A diferencia de lo que la ejecutiva esperaba cuando asumió su nueva posición, el Medio Oriente no es un mercado tan particular en ese aspecto. “Mi primera intuición era que tal vez tendría que empujar historias más tradicionales. Pero la verdad es que me piden todas las novelas aunque sean las más fuertes. El otro día tuve un pedido del demo de Sin senos no hay paraíso”, explica, refiriéndose a la novela de Telemundo y con la que en estos momentos, asegura, le va muy bien a la compañía y que esperan exportar pronto a Europa.
Otra novela que Telemundo estará promoviendo próximamente será El juramento, que se estrenó el mes pasado en Estados Unidos, y Doña Bárbara, que todavía está en producción. “Siempre hay un pequeño lapso de tiempo en lo que el producto nos llega acá”, explica. “No por la ubicación, si no porque América latina consume mucha más telenovela que el resto del mundo”.
–Por Isabel Santos
