TV LATINA
Santiago Kuribreña
Director de mercadotecnia y promoción
Televisa Networks
Cuando se labora en una empresa al que le pertenecen más de una decena de señales, tal como es el caso de Grupo Televisa, desarrollar una fórmula balanceada que logre alcanzar las proyecciones y al mismo tiempo, sostenerse como cadena preferida entre el público, son tareas con las cuales Santiago Kuribreña, director de mercadotecnia y promoción de Televisa Networks, está muy familiarizado.
El ejecutivo comparte que el manejo y lanzamiento de los canales “es muy complicado ya que debemos mantener un equilibrio en la pauta; pero como base siempre le damos más presencia a las nuevas producciones, estrenos, series y sobretodo a los programas que están dentro del [horario estelar]”. Kuribreña agrega que otro factor a considerar es que los contenidos variados funcionan mejor en diferentes mercados, por lo cual “nos apoyamos en ratings y en conversaciones con nuestros afiliados para definir una prioridad de comunicación por país”.
Los pasos para lanzar un canal en determinado mercado traen consigo factores de rigor, tal como son la investigación de lo que la gente quiere ver, ventas, programación, administración y nuevos negocios. Con estos elementos “desarrollamos una estrategia integral para ofrecer una señal de calidad y contenido exclusivo”, comenta Kuribreña.
No es un misterio que el mercado de televisión en América latina es cada vez más competitivo y aunque se factoricen esos elementos para trazar una estrategia, los retos y riesgos no se hacen esperar a la hora de incursionar un canal en un territorio donde no se está muy familiarizado. “Existen más ofertas y más nichos. Lo más importante es encontrar en los mercados donde estés, una oportunidad de mercado lo suficientemente grande para justificar tu inversión”, agrega Kuribreña.
Para cada nuevo mercado la empresa realiza una investigación primaria y una secundaria, llevando a cabo visitas y entrevistas, entre otros, para conocer mejor la dinámica del mercado. “Un buen ejemplo para nosotros es Canadá, [que tiene] una población fuerte de hispanos, pero no está bien documentada. Las estadísticas indican que es el 2 por ciento de la población, pero en entrevistas e investigaciones vimos que existe un número más grande y no está concentrado en alguna región en especial como México, Colombia, Venezuela, etcétera”, explica el ejecutivo.
Kuribreña agrega que se pudo comprobar que la oferta de contenidos para ciertas regiones estaba limitada y especializada en contenidos muy locales, “siendo que nuestra mejor opción de productos puede abarcar una diversidad de culturas”.
En ese sentido Televisa Networks procura posicionar sus señales en los mercados más dinámicos de la industria del entretenimiento, cine y música, entre otros. Para abarcar la diversidad cultural en Latinoamérica, la empresa busca “señales que satisfagan necesidades específicas y buscamos los canales de Televisa Networks que cumplan con esto”, dice el ejecutivo.
En el marco de TEPAL, que finaliza hoy en Panamá, Televisa Networks lanzó, junto a Televisa Deportes, el nuevo canal de televisión paga Televisa Deportes Network, TDN, donde vive tu pasión. La nueva señal ofrecerá 365 días del año, las 24 horas del día con más de ocho horas diarias de producción propia y contenido editorial en una diversidad de deportes. Esta nueva opción estará disponible inicialmente para México, Latinoamérica y el Caribe.
También se está lanzando canal Telemundo, que será distribuido por Televisa Networks. El acuerdo para la distribución de este canal considera como regiones iniciales a México y Latinoamérica, en el cual Telemundo Internacional está a cargo de la programación y la selección de contenidos, entre los que se encuentran Al rojo vivo, 12 corazones y el programa matutino Levántate.
