TV LATINA
César Sabroso
VP de mercadeo
A&E, Biography Channel y The History Channel
Últimamente las actividades que ha desarrollado César Sabroso, VP de mercadeo de A&E, Biography Channel y The History Channel, han logrado no sólo proliferar los contenidos de los tres canales y ofrecer a los televidentes un abanico de programas para cada gusto, sino que también han trascendido la pantalla para impulsar acciones y eventos culturales y multiplataforma.
En este último trimestre A&E “se encuentra realizando actividades promocionales o concursos relacionados con la franquicia A&E Music, entre las que se encuentran U2, Los 40 Principales desde Madrid y Camino a Viña del Mar 2010”, dice Sabroso, destacando además el lanzamiento de juegos interactivos como Crime 360 en el sitio electrónico de la compañía. “En el caso de Bio, ofrecemos un concurso para generar contenido de parte del consumidor donde cada uno puede contar su propia experiencia de vida o muerte asociada con la serie I Survived”.
Junto a estas actividades, la compañía participó y apoyó la XXI Feria del Libro de Antropología e Historia de México a través de su canal History, además de ser el patrocinador con los tres canales del Festival Internacional de Cine de Morelia en México.
Al manejar varios canales, Sabroso resalta la importancia de respetar la individualidad y necesidad de cada marca. Además, “hay un calendario de actividades de mercadeo y promoción que considera los eventos en común como convenciones o pre-ventas y en base a ellos se coordinan las estrategias para evitar conflictos entre los equipos y las marcas”, dice.
Otro factor a considerar es la diversidad cultural de cada región en que se presentan los canales. Los gustos varían de país a país y los contenidos, al igual que el manejo de la marca se deben administrar cautelosamente. “Lo más importante es conocer, entender y respetar a nuestro mercado con su riqueza y diversidad cultural, entendiendo que en las diferencias es donde está la oportunidad de llegar de una manera casi a la medida a esa cultura, mientras que en las similitudes se encuentran las maneras más eficientes de establecer una conexión emocional entre la plataforma de marcas y el consumidor”, explica Sabroso.
Al incursionar en mercados con los cuales la empresa no está muy familiarizado, se debe proceder con cautela. El conocimiento del mercado, entre otros factores, son imprescindibles para posicionar la marca con éxito dentro de los mencionados territorios. “Resultaría impulsivo, irresponsable y no recomendable lanzar un producto o un canal en general sin tener un conocimiento previo y real del mercado, cultura, audiencia y demografía”, dice Sabroso, agregando que los hábitos del consumidor, además de la competencia y economía local, son importantes factores a la hora de considerar el lanzamiento de un canal en determinada región. “La regla número uno en mercadeo es siempre satisfacer o exceder la demanda del consumidor y nunca ignorarlo”, puntualiza.
