TV LATINA
Francisco Smith
VP de ventas corporativas
HBO Latin America Group
Por María Teresa
Alvarado
TV Latina
Semanal, 7 de julio de 2006.
Recientemente, HBO Latin America Group
(LAG), a cargo de la distribución de un grupo de señales en Latinoamérica,
anunció la firma de un acuerdo con Net Serviços mediante el cual los canales
A&E y The History Channel pasaron a formar parte de los paquetes analógicos
Master y Advance. Este convenio permite a ambas señales multiplicar sus
audiencias en las ciudades de São Paulo, Río de Janeiro y Porto Alegre.
Pero el trabajo de HBO LAG en la comercialización
de canales en Brasil también se ha visto favorecido por la llegada de un clima
económico más estable. “Desde hace dos años la economía en Brasil vive un
período de estabilidad que obviamente repercute de forma muy positiva en todos
los mercados, incluyendo en la industria de la televisión por suscripción”,
dice Francisco Smith, quien señala que dicha estabilidad económica ha permitido
a los operadores sentirse más confiados y dispuestos a invertir en nuevas
tecnologías que les permitan evolucionar y ampliar su oferta. “Incluso, en el
caso de los sistemas de cable, dar el paso de invertir en plataformas digitales
que les permitan ofrecer a sus suscriptores servicios de valor agregado, como
es el caso de TVA, Net Serviços y Vivax que han invertido en tecnología
digital”.
Actualmente, tanto los canales premium
que maneja el grupo —HBO, HBO Plus y HBO Family, Cinemax y Cinemax
Prime—, como las señales básicas — E! Entertainment Television,
Sony Entertainment Television, A&E, The History Channel, Warner Channel,
AXN y Animax— cuentan con distribución en todos los operadores de la
región, y complementan una fuerte oferta de contenidos de entretenimiento para
diferentes segmentos demográficos.
“Nuestra participación en Brasil, así
como en el resto de Latinoamérica, va mucho más allá del hecho de comercializar
nuestras señales a los sistemas”, dice Smith. “A fin de promover el
establecimiento de parámetros cada vez más altos de calidad que le garanticen
al suscriptor el valor por el servicio que paga, en HBO asumimos una posición
pro-activa, brindando asistencia en el proceso de mejoramiento tecnológico y
apoyando el desarrollo de estrategias de mercadeo adaptadas según las
necesidades locales de nuestros afiliados”.
Siendo Brasil un territorio tan particular,
en cuanto a su fuerte identidad nacional y cultural, HBO también ha apostado
por la realización de contenidos locales no sólo por su alto nivel de calidad
artística y de producción sino como una manera de acercar la marca a este
mercado y gracias al apoyo de la Agencia Nacional de Cine (ANCINE).
“La producción local es siempre bien
recibida por la audiencia y más aún si cuenta con los altos estándares de
calidad que exigimos en HBO para cada una de nuestras producciones”, dice Smith
antes de mencionar que por el hecho de ser Brasil uno de los países
latinoamericanos que defiende con mayor ahínco su idiosincrasia, las series
como Mandrake y Filhos do Carnaval lograron un enorme éxito y sentaron buenos precedentes en materia de series de ficción.
“A futuro, es nuestra firme intención
incrementar las producciones latinoamericanas, y con ello las posibilidades de
diseñar estrategias exclusivas para cada una de las regiones, siendo Brasil una
de las principales”.
En este HBO continuará impulsando producciones
brasileras en alianza con productoras y talento local, como es el caso de una
nueva serie de ficción que entrará en rodaje para finales de este año,
coproducida por HBO Brasil y Gullane Filmes.
