TV LATINA
Raphael
Corrêa
Director de ventas internacionales
Globo
TV International
Por María Teresa Alvarado
TV latina Semanal, 20 de octubre de 2006
“Creo
que este MIPCOM ha sido un mercado muy importante por segundo año y por el
hecho de los Telenovela Screenings, que es una consecuencia del trabajo que los
productores de telenovela vienen haciendo desde hace varios años para
fortalecer el género”, comenta Raphael Corrêa. “Hoy día, mucho de lo que pasa
en Europa y en Estados Unidos es consecuencia de este trabajo dedicado y de
fortalecer el género como uno importante para la programación en general, sea
en Latinoamérica, donde es tradicional, o en Europa u otros mercados”.
Llevados
a cabo el 7 y 8 de octubre en Cannes, esta edición de los Telenovela Screenings
registró un aumento de poco más del 30 por ciento en la asistencia de
compradores, programas presentados y videos exhibidos. Esta última cifra superó
a las 2 mil proyecciones, entre ellas las de los productos que Globo TV
International impulsó en este mercado: América, Belíssima y Mad Maria. “Son tres productos con altísimos valores
de producción”, comenta Corrêa. “Han sido producidos con inversiones muy altas
en Brasil, emitidos en el horario estelar de TV Globo con éxito y ya han sido
vendidos en el mercado internacional tanto de Latinoamérica como Europa del
Este”.
Señala
Corrêa que la nueva edición de MIPCOM “mostró una vez más que es una plataforma
muy importante para los negocios y que agrega mucho valor a nuestro trabajo de
ventas realizado durante todo el año”. En este mercado audiovisual, además de
cerrar acuerdos negociados anteriormente y de comenzar las discusiones para
nuevos convenios, el ejecutivo opina que lo más importante es crear una
relación con el cliente y de proveer nuevas herramientas de programación que
satisfagan sus necesidades.
Por
otra parte, Corrêa comparte la opinión de algunos de sus colegas en cuanto a
que muchos compradores están buscando telenovelas infantiles, juveniles e
incluso comedia, sobre todo tras el éxito de Betty la fea por toda Europa. Sin embargo,
al final del día lo que se interesan es por la calidad. “Año tras año sabemos
que los compradores son cada vez más exigentes en la selección de las novelas”,
indica. “Se marca una necesidad de buscar producto con grandes valores de
producción, sea en la historia original o en la realización. En este sentido,
tenemos un producto muy bien establecido y nuestra novela es reconocida
[precisamente] como la de mejor producción y la de mejor calidad”, agrega.
Por
otra parte, Globo TV International lanzó dos series para las plataformas de
televisión abierta, televisión paga y el mercado de entretenimiento casero en
DVD: Cidade dos homens y Carandiru. “Las dos son extensiones de sendas propiedades que han sido
producidas para su emisión en salas de cine en Brasil y luego distribuidas
internacionalmente”, dice. “Estamos haciendo un trabajo muy rico en Europa con
este producto, explotándolo en varias ventanas de medios”. Como ejemplo de su
estrategia de venta, Corrêa comenta la experiencia de Cidade dos homens en Estados Unidos, donde fue
vendida primero al canal de televisión paga Sundance y posteriormente lanzada
la serie en DVD tanto en inglés como en español.
Graduado
en la Universidad Católica de Río de Janeiro, Corrêa ingresó a Globo TV
International en enero de 2000 como gerente de ventas y desarrolló
significativos acuerdos en Latinoamérica y Europa. Posteriormente, ocupó el
mismo cargo para encargarse de los territorios de Europa, Medio Oriente y
África. En agosto de 2006 fue designado director de ventas de la empresa y
tiene bajo su responsabilidad la gestión y desarrollo de la distribución de
contenidos en más de 130 países del mundo entero.
