TV LATINA
Patricia
Thompson
VP de
ventas afiliadas y distribución
Pramer
Por CONTACT _Con-4158294B1 c s l María Teresa Alvarado
TV Latina Semanal, 15 de septiembre de 2006
Actualmente,
Patricia Thompson tiene bajo su responsabilidad la reorganización del área de
ventas a afiliados en dos regiones: el Cono Sur, que es Argentina y limítrofes,
y el Cono Norte, conformado por México, Centroamérica, Venezuela, Colombia y
Perú. “Para mí todos los clientes son iguales, todos los territorios tienen su
importancia, ninguno tiene más o menos”, dice. Es conocido que Pramer ha
interrumpido el manejo de algunas señales que han sustituido con nuevos canales
como El Garage TV y Rock & Pop TV. “Hemos hecho esto con la finalidad de
posicionar a Pramer en el mercado latinoamericano con señales no sólo diseñadas
al público argentino sino para toda la región”, comenta. “Esto demuestra
nuestro interés de expandirnos en este mercado, con un producto que agrade a
todos y focalizándolo en México, tal vez, donde estamos haciendo muchas
producciones”.
Esta
idea de expansión viene acompañada de una estrategia clara de mercadeo que
permita dar a conocer la percepción de las señales en Latinoamérica. “Buscamos
mostrar los cambios de programación, las mejoras de contenidos, las
producciones regionales y todo lo relacionado con la calidad de servicio”,
indica. “Desde el inicio de 2005 venimos trabajando en forma conjunta con el
área de mercadeo y con el área de programación en campañas tendentes a mostrar
las virtudes de nuestras señales en todo el territorio”.
Thompson
define la oferta de Pramer como un grupo de señales de nicho, más que de consumo
masivo. Esta premisa se adelanta a lo que la digitalización de las redes provee
en cuanto a la posibilidad de programar contenidos cada vez más especializados.
“Ahora estamos en pleno proceso de migración de la plataforma analógica a la
digital en la industria y, por otro lado, es necesario más que nunca encarar
este proceso dinámicamente, es decir, tener la versatilidad suficiente para
captar los cambios rápida y productivamente”, comenta antes de agregar que la
idea es adelantarse a los paquetes digitales que se lanzan, toda vez que la
lucha por lograr un lugar en la grilla de los cableoperadores es una realidad.
“El que se anticipe estará tomando ventaja de estas situaciones y creo que
estamos yendo hacia la digitalización y a los nichos exactamente, que es a lo
que nosotros nos estamos dedicando”.
No cabe
duda que la industria de la televisión, una vez que se conoce, es difícil de
dejar. Tal es el caso de Patricia Thompson, quien se inició en ella en 1982.
“Cuando recién surgía la industria de la televisión por cable en Argentina
empecé a vender contenido en U-matic”, recuerda para mencionar luego su trabajo
con Pedro Leda en Ledafilms.
Desde
ese momento ha dedicado gran parte de su vida al servicio de la industria. “He
trabajado mucho para formar un equipo y he logrado tener uno donde los chicos
tienen mucha motivación”, comenta Thompson. “Mi intención es que sepan qué es
lo que el cliente necesita, que se involucren en las tendencias del mercado y
que detecten oportunidades. Le tengo mucho cariño a esta industria”, concluye.
