TV LATINA
PREMIUM: Con un total de 38 canales, 32,9 millones de espectadores distribuidos en casi 10 millones de hogares en Brasil, Globosat se ha convertido en la programadora de televisión paga más importante del país a lo largo de sus 21 años de existencia.
Durante los últimos años, y gracias al crecimiento de la clase media en ese país, Brasil ha vivido un importante desarrollo económico y social. Frente a esta realidad, Alberto Pecegueiro, director general de Globosat, especifica que “la televisión paga se ha desempeñado consistentemente como uno de los segmentos de medios de más rápido crecimiento en Brasil y que siempre nos hemos mantenido en la posición número uno o dos en los segmentos líderes en términos de tasas de crecimiento en Brasil, lo que significa que hemos estado ganando participación de mercado colectivamente al menos en los últimos 10 años”.
Pese a este positivo panorama, el ejecutivo reconoce que ya no hay espacio para seguir lanzando canales, y que las últimas tres señales del grupo que hicieron su debut, SporTV 3, OFF y Gloob, se negociaron hace tres años por lo que Globosat llenó las franjas que ya estaban garantizadas.
Por estos días, la compañía se prepara para la emisión de los Juegos Olímpicos de Londres 2012, donde los cuatro canales SD del grupo se duplicarán en señales HD y un canal adicional 3D-24 horas para el evento.
Sobre estos temas, además de servicios online y VOD, y oportunidades de crecimiento para Globosat, Pecegueiro conversó en exclusiva con TV Latina.
TV BRASIL: Los expertos en economía y publicidad, siguen situando a Brasil como una economía creciente, no sólo en América latina, sino en el mundo. ¿Cómo esta tendencia ha impactado los negocios de Globosat?
PECEGUEIRO: No tiene que ver específicamente sobre los negocios de Globosat, tiene que ver con la televisión paga como un todo. La televisión paga se ha desempeñado consistentemente como uno de los segmentos de medios de más rápido crecimiento en Brasil, a veces detrás de la televisión abierta y el negocio en Internet. Pero siempre nos hemos mantenido en la posición número uno o dos en los segmentos líderes en términos de tasas de crecimiento en Brasil, lo que significa que hemos estado ganando participación de mercado colectivamente, al menos, en los últimos 10 años. El aspecto interesante, o la característica natural de esto, es el hecho de estar impulsado por el crecimiento en la base de suscriptores.
En otros mercados, la disputa está en si Internet será el gran ganador en términos de crecimiento. En Brasil, la base de abonados se ha triplicado en los últimos siete u ocho años y eso ha garantizado el crecimiento en nuestra participación de mercado en las tortas publicitarias globales, y creo que es una ventaja en medio de las observaciones realizadas de la economía los efectos de crisis internacional.
En ese sentido, debido al aumento en la base de suscriptores, los ingresos publicitarios han estado ganando participación dentro del negocio de programación de televisión paga, puesto que el objetivo son los ingresos por afiliados. Al menos ha podido seguir creciendo al paso de los ingresos por afiliados, lo cual es bueno.
TV BRASIL: En su última entrevista con TV Latina comentaba sobre el aumento de suscriptores que proviene de la creciente clase media en Brasil. ¿Cómo esta realidad está cambiando la forma de hacer negocios en Brasil?, ¿diría que la mayoría de su negocio proviene de esta clase o es muy temprano para realizar esta afirmación?, ¿proyecta esta realidad en un futuro?
PECEGUEIRO: Creo que es muy prematuro decirlo. Es algo que estamos mirando cuidadosamente, pero no queremos competir directamente con las televisoras abiertas. Tienen una larga trayectoria y experiencia con una audiencia más amplia y nosotros tenemos una interacción con el mercado de clase más alta.
Globosat quizá sea el inversor más importante en investigación en los medios en Brasil y realizamos un uso intensivo de estos datos en nuestras operaciones, lo cual implica que estamos siguiendo de cerca al desarrollo de estos nuevos grupos en el mercado. Le debemos mucho a las clases A y B, y los cableoperadores confían en que satisfagamos la demanda de esas clases, al igual que los anunciantes.
Creo que estamos trabajando con cautela en cuanto a identificar el impacto en la demanda de estas clases emergentes en el mercado de televisión paga.
TV BRASIL: Frente a la competencia de las grandes compañías mediáticas, ¿considera que la clave del éxito de los canales de Globosat, ha sido ofrecer un balance entre contenido de los grandes estudios y producciones locales originales de alta calidad?
PECEGUEIRO: Supongo que sí, pero también creemos que en una sociedad global, la gente tiene que mejorar y desarrollar su propia identidad para poder lidiar con las tendencias y patrones de la globalización. Creo que esa es nuestra ventaja competitiva. Mientras a los brasileros les guste verse en televisión, todavía tenemos un papel que jugar en este negocio. Si Brasil se convierte en un Miami gigante, entonces deberemos buscar otra cosa que hacer.
TV BRASIL: Durante nuestra última entrevista comentó sobre el lanzamiento de nuevos canales: SporTV 3, además de dos nuevos canales en HD. ¿Qué nos puede comentar sobre el estado de esos canales?, ¿cuáles son las condiciones ideales de un mercado para seguir lanzando nuevos canales?
PECEGUEIRO: Creo que la última parte de tu pregunta se está volviendo ficción porque en el presente escenario del mercado en Brasil, ya no hay más espacio para nuevos canales. La mayoría de los operadores DTH y de cable tienen todas las frecuencias. Quizá haya inversión por parte de los cableros o de los operadores DTH que buscan mayor capacidad satelital, pero a largo plazo, no hay espacio para más canales. Creo que hemos contado con suerte de haber lanzado hace dos o tres años. Estos tres nuevos canales que mencionas se negociaron hace tres años por lo que sólo estamos llenando las franjas que ya estaban garantizadas.
En este momento, SporTV 3 no lo ofrece SKY en Brasil, que se está quedando atrás por falta de capacidad. Aparte de SKY, el canal tiene una amplia distribución. El otro canal que sí cuenta con una cobertura completa por parte de los operadores se llama OFF, que ha probado ser una gran sorpresa para nosotros.
Es un canal de nicho dedicado a los deportes extremos y estilos de vida y aventuras en HD. Cuenta con imágenes increíbles y el canal tiene un impacto en la audiencia objetivo, que no diría que es juvenil, sino para la gente que le gusta este estilo de vida, personas que practican surfing, monopatín, snowboarding, esquí y kayaking, entre otros. Todas estas modalidades deportivas son muy populares. Los deportes olímpicos han crecido en popularidad en los últimos 20 años y creo que ya no los podemos llamar extremos o impopulares.
Estos deportes combinan y representan algo que es más grande que cualquier otro deporte en Brasil con la excepción del fútbol. Por ende, el impacto es increíble. El comentario más frecuente que hemos recibido sobre el canal es que se ha convertido en el ‘papel tapiz’ del hogar. La gente sintoniza el canal y lo mantiene ahí aunque no lo vea, debido a la belleza y el poder de la imagen que el canal ofrece. Hemos alcanzado nuestras metas de auspicio para el canal, lo que refleja un buen desempeño. Lanzamos estos canales sin esperar mucho, pero el impacto en Brasil ha sido increíble.
El último de los tres canales que se lanzó el 15 de junio se llama Gloob, un canal infantil. Es un anagrama de Globo y es nuestra primera incursión en el mercado infantil. Respetamos mucho a los competidores y sabemos que las marcas en el mercado brasilero son jugadores de peso pesado, compañías que han desarrollado un gran conocimiento de este segmento, pero creemos que podemos acceder a un espacio para nosotros en este mercado. Estamos orientados al segmento de niños de 5 a 9 años. Estaremos aprendiendo mucho del mercado de ahora en adelante, estaremos investigando, midiendo el impacto, resolviendo los retos progresivamente y esperamos que en dos o tres años estemos entre los principales canales en esa categoría.
TV BRASIL: El negocio de la alta definición ha sido muy positivo para cada compañía mediática en América latina que ha querido lanzar un canal HD en Brasil. ¿Cómo se ha desarrollado este negocio para Globosat?, ¿han creado paquetes para las distintas clases sociales de Brasil? Si es así, ¿cuál ha sido la recepción por parte de los suscriptores?
PECEGUEIRO: Todavía lo consideramos un producto emergente. Como ejemplo de esto, han pasado casi cinco años desde que lanzamos nuestro primer canal en HD y hasta el momento, ni un solo anunciante se nos ha aproximado en busca de exhibir sus pautas publicitarias en HD. Por el lado de los suscriptores, los ratings no son medidos regularmente. Entonces, aunque no estamos seguros sobre el éxito que pueda tener, no contamos con mucha data para corroborarlo.
TV BRASIL: También durante nuestra última entrevista comentó sobre todas las actividades que estaban realizando respecto de contenido 3D, el eventual lanzamiento de un canal 3D, y el interés por parte de sus clientes. ¿En que están esos planes hoy en día?
PECEGUEIRO: Pese a la demanda inicial de los operadores de cable y DTH, hubo un retroceso. A medida que empezamos a prepararnos para llenar la demanda, notamos que el entusiasmo inicial de nuestros clientes se enfrió y nos hemos retractado de lanzar un canal de 24 horas. Hemos estado realizando eventos y experimentos con la tecnología, pero en este momento, hemos postpuesto la idea.
Nos estamos preparando para la emisión de los Juegos Olímpicos en julio/agosto. Dedicaremos nuestros cuatro canales SD que se duplicarán en cuatro señales HD y un canal adicional 3D 24 horas para el evento. Creo que será la primera vez que la gente pueda ver contenido 3D 24 horas durante ciertos períodos en Brasil. A partir de esto veremos cuál es la respuesta de las personas y de los operadores, y veremos cuál será el paso a seguir. En este momento no creo que sea un tema popular en la agenda de la industria en Brasil.
TV BRASIL: Hablando de servicios online y VOD, ¿cuáles han sido los resultados de muu.globo.com y Now?, ¿ofrecen alternativas para móviles?
PECEGUEIRO: Bueno, globo.com es el motor tecnológico para las diferentes compañías de la organización. Globosat tiene su propio departamento de nuevos medios como me gusta llamarlo porque también incluye las ofertas de VOD que tenemos con los cableoperadores y no sólo con productos de Internet. Es un servicio que se ha expandido a pasos rápidos. Tenemos una oferta increíble de aplicaciones para nuestros canales. Hemos lanzado muu.com.br, que es nuestra plataforma online para el contenido de Globosat. Muu y Telecine están trabajando juntos para lanzar Telecine Play, una plataforma de VOD en Internet. Esencialmente estamos con la estrategia de TV Everywhere, con la cual tendremos alianzas con nuestros clientes en los segmentos de televisión paga, que son los operadores de DTH y cable. Los suscriptores tendrán acceso directo a una amplia gama de contenido por Internet a través de servicios catch up, o como formato de VOD para películas, y también tendremos una plataforma abierta con contenido de la librería que estará disponible como una herramienta de promoción para el negocio de suscripción. Eso ya está operando y estamos haciendo todo lo posible para acelerar la oferta. Tenemos ofertas puras de Internet, juegos y aplicaciones disponibles a través de nuestro portal. También lanzamos un producto llamado Philos, que es muy sofisticado.
En este momento estamos alcanzando las 500 horas de contenido propio y adquirido que estará disponible a través de VOD. Es un producto de alta calidad, que cuenta con música clásica, artes, documentales, entrevistas y hasta películas para los suscriptores más altos. Hablo de los suscriptores más altos en términos de nivel cultural, no necesitan ser de las clases A o B para acceder al contenido, tiene que ser gente que tenga un interés especial en la cultura.
Lo interesante de todo, como mencionaba al inicio, es que hay una escasez de frecuencias para lanzar canales lineales y la idea de desarrollar productos a través de VOD es una experiencia interesante. Estamos a punto de lanzar algo que se llama Clapp, que es lo mismo para el segmento de música en vivo. Dependiendo de cómo se desempeñen estos productos es posible expandir este tipo de ofertas de VOD, que no sea necesariamente a través de Internet, sino mediante plataformas VOD o cableoperadores. Entonces estos son ejemplos de lo que estamos haciendo fuera de los canales lineales en los que estamos apostando fuertemente, y creemos que ayudarán a nuestro negocio principal, además de abrir nuevas oportunidades para el crecimiento en el futuro.
TV BRASIL: ¿Qué oportunidades de crecimiento ve para Globosat en los próximos cinco años?
PECEGUEIRO: Tendemos a ser cautelosos. Hemos estado en Brasil lo suficiente para entender que la economía vive ciclos de crecimiento y ciclos de poco crecimiento. No estamos apostando a que Brasil permanezca creciendo por siempre. Entendemos que muchas compañías de medios internacionales están considerando a Brasil como la última Coca-Cola del desierto, pero no tenemos la intención de embarcarnos en esa euforia. Tendemos a ser más conservativos y sabemos que Brasil no es un isla, y que de alguna manera está involucrada en la economía internacional y global. Por ende, si hay un desacelere en la economía global, Brasil podría tener un declive en su tasa de crecimiento también.