TV LATINA
PREMIUM: HBO Latin America Group posee más de 20 años de presencia en Latinoamérica en el mercado de televisión paga, junto a su oferta premium, solventada por producciones de los grandes estudios como Warner, Disney, Sony y Universal, títulos realizados por su casa matriz HBO, además de las producciones originales que han sido creadas y desarrolladas en la región.
Las historias, los elencos, las locaciones, en definitiva, el nivel y calidad de producciones como Hijos del carnaval, Capadocia, Prófugos y Sr. Ávila, entre otras, han llevado a HBO Latin America Group a alcanzar un amplio reconocimiento local e internacional.
En materia de ventanas de exhibición, y considerando que Game of Thrones, por ejemplo, fue reconocida como la serie más descargada ilegalmente por tercer año consecutivo, la compañía está debutando sus producciones de forma simultánea globalmente, teniendo en cuenta, eso sí, las diferencias horarias.
“El suscriptor de HBO en América latina es un suscriptor global”, dice Gustavo Grossmann, VP corporativo de Networks de HBO Latin America Group. “Esa es nuestra estrategia de posicionamiento de ventana mundial que busca darle al suscriptor lo que se merece, [el contenido] por el cual está pagando, además de ir en contra de la piratería”.
En esta entrevista exclusiva con TV Latina, el ejecutivo destaca las estrategias de la compañía en términos de posicionamiento y expansión, comenta sobre la competencia premium en la región, las prioridades de HBO Latin America Group en el territorio y los próximos proyectos en materia de producciones originales.
TV LATINA: Después de más de 20 años en la región y en medio de un panorama que involucra el constante lanzamiento de nuevos canales, además de la aparición de multiplataformas, ¿de qué manera adaptan sus estrategias en términos de posicionamiento y expansión?
GROSSMANN: La competencia es una realidad, está presente y siempre es bueno que haya competencia en los mercados. Nuestro posicionamiento es que somos la oferta premium más robusta del mercado con contenido de los cuatro mejores estudios de Hollywood, que son Warner, Disney, Sony y Universal, además de nuestro contenido propio original que vivirá siempre en nuestros canales y plataformas. Ese es el posicionamiento que nos da fortaleza y liderazgo en la región.
Con respecto a la expansión, tratamos de que nuestros afiliados puedan incrementar los suscriptores premium, que es nuestro negocio primario, y hacia allá estamos invirtiendo todos nuestros esfuerzos. Por eso, hemos invertido en el contenido, para diferenciarnos de nuestra competencia mucho más y que eso incentive la adquisición de nuestro paquete premium HBO/MAX.
TV LATINA: La oferta de HBO se basa principalmente en el contenido premium, ¿cómo enfrentan y visualizan al resto de las ofertas premium que han surgido en la región?
GROSSMANN: Con contenido de calidad y diferenciación. Lo que nos hace únicos es ser la mejor mezcla de programación del mercado. Tener competencia es bueno, la oferta y la posición de liderazgo que tenemos desde que lanzamos hace 23 años continúa, y la oferta y ventana premium que tenemos de los estudios seguirá [permaneciendo] así por muchos años más. Esa es la manera en que nos estamos alejando [de la competencia], reposicionando y manteniendo la marca HBO. Invertimos en un contenido de calidad que nadie más puede tener hoy en día y es por eso que nos empeñamos en realizar producciones de calidad, en ir más allá de las películas y en tener un contenido diferenciador. Eso es lo que hace de HBO lo que es y lo que le da su posición de liderazgo: La singularidad del contenido que sólo nosotros podemos ofrecer.
TV LATINA: México y Brasil son las prioridades en América latina para la mayoría de las compañías mediáticas. Sin embargo, hay otros mercados que también se están potenciando, como los casos de Colombia y Chile, por ejemplo. ¿Cómo están trabajando en ese sentido?
GROSSMANN: Hay algunos mercados que están más desarrollados que otros, pero para la oferta premium, que es el tope de la inversión en cable, todos los mercados son importantes. Lo que nos diferencia es la táctica local, qué hacemos con el afiliado. Recuerda que somos una sociedad en el mercado. El afiliado y nosotros como programadores vamos de la mano en cada uno de los mercados y es allí donde la estrategia local, con el operador local, hace la diferencia. Buscamos oportunidades donde haya crecimiento, donde el mercado premium, por razones históricas o desarrollos tecnológicos todavía no hayan sido explotados y es allí donde buscamos el crecimiento. Hay mercados maduros como Brasil y México. Sin embargo, todavía hay espacio para crecer en dichos mercados y es donde estamos invirtiendo y buscando oportunidades con nuestros afiliados. Trabajamos con todos, brindándoles una herramienta para que ellos crezcan. Eso es lo que somos con el afiliado, una herramienta de excelente calidad para crecer en suscriptores en su sistema.
[En materia de] tácticas locales, Chile, Colombia, Centroamérica y Perú, aplicamos allí lo que ellos consideren que sea lo mejor para que podamos crecer juntos.
TV LATINA: ¿Qué están desarrollando en materia de producciones originales?
GROSSMANN: Estamos terminando de post-producir Magnífica 70, que será estrenada a mediados de año y estamos en la fase final de producción de El hipnotizador, que debutará en el segundo semestre de 2015 junto a la segunda temporada de PSI.
Siempre estamos tratando de que en nuestra oferta de producción premium haya un promedio de 40 a 60 horas de producción propia y de [alta] calidad. Somos muy cuidadosos en la calidad desde que recibimos ideas y evaluamos los guiones. Las producciones de nuestra marca matriz HBO en Estados Unidos son de altísima calidad, entonces no podemos ofrecer producciones locales propias que no tengan ese mismo sello. En eso estamos empeñados y por eso [tenemos] los resultados que tenemos, porque hay una calidad de producción, libreto y actuación de primera línea.
TV LATINA: Considerando factores como el pago de un paquete premium y la piratería, ¿cómo están trabajando en las ventanas de exhibiciones para sus audiencias en la región?
GROSSMANN: Tenemos estrenos mundiales. El suscriptor de HBO en América Latina es un suscriptor global. El mismo día que [una producción] se estrena en Estados Unidos, también se estrena en América latina, obviamente con el huso horario diferente. [Es decir], que puede disfrutar de Game of Thrones, True Detective, Girls, Looking o Togetherness al mismo tiempo. Esa es nuestra estrategia de posicionamiento de ventana mundial que busca darle al suscriptor lo que merece, [el contenido] por el cual está pagando, además de ir en contra de la piratería. Te estamos ofreciendo un estreno mundial al igual que en Estados Unidos y el resto del mundo, con la calidad de producción de HBO. Esa es la ventana que tenemos con nuestras series originales, simultaneidad.
Con las inversiones en contenido de películas de Hollywood, las ventanas se acercan y se cierran cada día más porque así lo está dictando el mercado y somos la primera ventana de televisión premium en América latina que cuenta con los grandes estrenos de Warner, Sony, Disney y Universal para la región. Hace 23 años, [los grandes estrenos] eran cada tres años. Hoy en día a los 11 o 10 meses esas películas ya están en HBO.
TV LATINA: ¿Cómo va la implementación de HBO GO?
GROSSMANN: La implementación de HBO GO ha sido muy exitosa: Continuamos expandiendo dispositivos, como el lanzamiento en Xbox 360 y próximamente Android, y operadores en la región. HBO GO es un gran valor agregado a la suscripción premium al paquete HBO/MAX y continuamos trabajando con nuestros afiliados para ofrecer las mejores opciones para que los suscriptores puedan disfrutar del contenido de HBO cuándo y dónde quieran.
TV LATINA: ¿Cuáles serán los focos y prioridades para 2015?
GROSSMANN: El foco de trabajo es crecer. Las prioridades son seguir ofreciendo contenido de calidad que nadie más puede ofrecer. Entender que dándole al suscriptor un producto de calidad siempre va a ser parte de nuestro negocio y nuestra oferta es para que ellos sientan que su inversión en pagar todos los meses HBO se vea retribuida.