TV LATINA
El mercado internacional abrió sus puertas a varios formatos de televisión latinoamericanos que han aprovechado esta oportunidad con mucho éxito.
Una variedad de novelas y series latinoamericanas han cruzado las fronteras para encender las pantallas en los diferentes mercados mundiales tal como lo han hecho en sus lugares de origen.
Entre ellas se encuentran Hermanos & detectives de Telefe International, que prepara un episodio piloto para ABC; Lalola de Dori Media Group, que se encuentra en producción para FOX; y Sin tetas no hay paraíso de Caracol TV Internacional, que ha llamado la atención de NBC.
Esto no sólo muestra cómo ha madurado el mercado de formatos en América latina, sino que también resalta una trayectoria comprobada que ha logrado impactar las ventas. No es casualidad entonces, que los principales jugadores de formatos en Latinoamérica sean los brazos de distribución de televisoras terrestres. Estas compañías han logrado ventajas competitivas para cerrar acuerdos en otras regiones luego de transmitir sus programas primero a una audiencia exigente a nivel local.
Telefe utilizó su éxito regional para sacar provecho de las circunstancias, comenta Michelle Wasserman, la recién nombrada gerente de ventas de programación y formatos de Telefe International. “Hubo un boom. Nos convertimos en el distribuidor número uno en la región. Creo que fue una buena oportunidad para comenzar a distribuir ideas en el momento en que se comprobó el éxito de los formatos argentinos. No fue fácil convencer a los nuevos productores y clientes para que trabajaran o produjeran nuevas historias originales en el país. Fue un esfuerzo y dedicación muy grandes y luego de cinco años, finalmente lo logramos”.
El drama Montecristo, que es una versión moderna de la novela clásica, es un buen ejemplo de un favorito argentino que ayudó a abrirle las puertas a Telefe. El formato fue creado en 2006 y se adaptó en México, Colombia y Chile antes de llegar al mercado de Portugal. Durante el verano de este año, Montecristo se lanzó por Channel One en Rusia, donde se ubica en primer lugar de sintonía en la franja de las 8 p.m. de lunes a viernes. Esto abrió el camino para otras novelas de la productora argentina, tales como Vidas robadas, que se centra en un grupo de antropólogos forenses. Actualmente, el drama es el programa número uno por Telefe y se transmite diariamente a las 10 p.m. Además, existen acuerdos para realizar el formato en dos países adicionales.
Por su parte, Hermanos & detectives es una serie que ha comprobado ser exitosa para Telefe. El programa ha gozado de tan buen desempeño en España que Telefe ha tenido que realizar más episodios de los que originalmente había en Argentina. Versiones locales se están produciendo en Portugal, Italia, México, Chile, Turquía y Estados Unidos. La serie original Los simuladores también ha tenido éxito fuera de América latina. Telefe adaptó dos temporadas para España, tiene una versión rusa y está produciendo un piloto para Italia. El programa ha llamado la atención del director y productor Barry Sonnenfeld (Men in Black, Pushing Daisies).
DOSIS DE FICCIÓN
Los formatos de novelas y series dramáticas han sido principales para Telefe y han generado buenas ventas para Dori Media Group, cuya exitosa serie Lalola ha sido adquirida en más de 50 países alrededor del mundo. Antes de su lanzamiento en Argentina por América TV, la serie había cerrado 15 acuerdos de preventa. Además de otros mercados, Lalola pudo incursionar en Vietnam, que por mucho tiempo fue considerado algo difícil. José Escalante, presidente y gerente general de Dori Media Distribution, y CEO y presidente de Dori Media America, comenta que “el reciente acuerdo con el mercado de televisión en Vietnam para transmitir Lalola es una muestra más del éxito que tiene el nuevo estilo de producir telenovelas, basado en historias únicas, actuaciones de alta calidad y una manera original de contar una historia”.
Asimismo, María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de RCN Televisión, explica que parte del éxito que han tenido viene de darle un giro innovador al formato de ficción tradicional. “El mercado ha crecido desde que el mundo se percató de nuestra existencia, de nuestro talento y de nuestros recursos para poder ofrecer nuevas series originales”, comenta la ejecutiva. Yo soy Betty, la fea es sin duda la producción más conocida. La serie, sobre una mujer fea quien busca probar su valor en un mundo donde las apariencias son importantes, ganó el corazón de su audiencia en Latinoamérica en 1999. Su popularidad llevó a la creación de varios programas similares en otros países, y las adaptaciones locales han logrado altos ratings de sintonía en países como Alemania, India y España. La versión estadounidense Ugly Betty, también se materializó. El show ha sido un gran éxito por ABC, y muchos han atribuido su triunfo a que Estados Unidos se ha abierto a las adaptaciones de telenovelas.
Caracol en Colombia, no sólo ha transmitido varias series y novelas destacadas, sino que su brazo de distribución, Caracol TV Internacional, ha sido responsable de llevarlas a los mercados alrededor del mundo. Angélica Guerra, VP internacional de la compañía, dice que las ventas fuera de Latinoamérica han sido “excelentes. Países como Estados Unidos, Rusia, España, Grecia, Bulgaria e India se han convertido en compradores regulares de nuestros formatos y han comenzado a adaptar exitosamente los productos de Caracol localmente”.
Por su parte, la serie Sin tetas no hay paraíso ha sido adaptada en España por Telecinco y por Telemundo para la audiencia hispana en Estados Unidos, y en ambos casos ha liderado su franja, comenta Guerra. “Está en proceso de ser adaptada en Estados Unidos [en inglés] por NBC y en Portugal. Existen otros cinco países que quieren adquirir la opción para adaptarla, lo que significa que habrá por lo menos nueve versiones de esta serie en el mercado internacional”. Otros títulos de Caracol con buenas ventas son las telenovelas Pedro el escamoso y Nuevo rico, nuevo pobre. Esta última ha sido vendida en siete territorios para adaptación local, incluyendo Estados Unidos, India, Bélgica, Rusia, el Medio Oriente y el Norte de África, mientras que Pedro el escamoso fue adaptada en Portugal y Rusia, y está en conversaciones en España y Estados Unidos.
La telenovela brasilera El clon alcanzó buenos resultados para TV Globo, logrando un promedio de 48 puntos de sintonía con un 70 por ciento de cuota de pantalla, lo que representa más de 49 millones de televidentes diarios. Esto le dio a la compañía el impulso para lanzar esta producción en mercados extranjeros. Fue así como también logró un acuerdo de coproducción con Telemundo Studios para una nueva versión de El clon dirigida a la audiencia hispana de Estados Unidos y el mercado internacional. El director de la versión original brasilera, Jayme Monjardim y la autora Glória Perez, participarán en la adaptación para Telemundo. “Este acuerdo de coproducción es parte de un proceso de expansión irreversible de los negocios de Globo TV International”, comentó Raphael Corrêa Netto, director de ventas internacionales de la compañía. “No cabe duda de que esta coproducción es una oportunidad para tomar nuestro recurso estratégico principal, nuestra extensa experiencia en crear y producir historias originales de alta calidad, para varios países del mundo”.
COBERTURA COMPLETA
Venevision International ha estado en el negocio por más de 30 años y recientemente estableció su propia división de formatos. Héctor Beltrán, director de formatos y servicios de producción, comenta que para Venevision, “las telenovelas siempre han sido nuestro producto principal. Nuestras historias y/o guiones son conceptos bien establecidos que capturan la atención de las audiencias y los lleva a través de un viaje junto con los protagonistas, transformando sus vidas, así sea por sólo un período de tiempo”. Algunas producciones clave son La mujer de Lorenzo, Voltea pa’ que te enamores, Con toda el alma, y María Rosa… búscame una esposa.
Pero ya no sólo son los títulos de ficción tradicionales los que están siendo adquiridos en el mercado internacional. El catálogo de Venevision contiene más que telenovelas, con una oferta que presentará en MIPCOM y que incluye los game shows Guerra de los sexos, Mega Match y Zona de novios, y talk shows como Necesito una amiga y ¿Quién tiene la razón?
Esta fórmula de proveer una variedad de contenidos de entretenimiento, junto a la ficción, también ha sido clave para Televisa Internacional. “Bailando por un sueño definitivamente fue el que nos abrió las puertas en diferentes territorios”, dice José Luis Romero, director de formatos de Televisa Estudios. La serie cuenta con seis temporadas en Rumania, y versiones en Eslovaquia y República Checa, con el lanzamiento preparado para Ucrania. Este éxito ha sido reflejado por otros títulos de entretenimiento en el portafolio de Televisa como Bailando por la boda de mis sueños y Cantando por un sueño.
Romero dice que “lo novedoso de nuestros formatos de entretenimiento es que entras a la competencia con el fin de lograr los sueños de otra persona. Eso realmente conmueve a las audiencias alrededor del mundo. Creo que en esa parte, Televisa, como productora de contenido y televisora, ofrece opciones muy variadas. En esta producción en particular, nuestro contenido verdaderamente toca el corazón, la pasión y le da fuerza a la variedad de shows que tiene en el género de entretenimiento”.
VENTANA DE OPORTUNIDADES
Programas de entretenimiento como game shows y de citas, muchas veces tienen un atrayente global que no requiere una trayectoria comprobada para concretar ventas. Un jugador relativamente nuevo en el mercado, Si Hay Ideas, de Teleset, tiene un catálogo lleno de estas ofertas, y no está vinculado a una televisora principal como la mayoría de las empresas homólogas en Latinoamérica. Aún así, Juan Pablo Gaviria, VP de Si Hay Ideas, comenta que la compañía ha realizado excelentes ventas fuera de América latina. “En realidad hemos generado más opciones de formatos fuera de Latinoamérica que en nuestro territorio. El mercado europeo está más abierto a que los ‘paper formats’ intenten nuevas ideas y conceptos. En América latina, es muy difícil que un programa se emita si no tiene una trayectoria comprobada, sin embargo, nuestro primer show al aire en Colombia fue Se busca intérprete por RCN”.
Durante su primer año en el mercado, Si Hay Ideas dio la opción de compra del dating game Late tu corazón y el game show interactivo Ataque SMS a Grundy en España; el concurso musical Se busca intérprete a Zebra en España; y Ruleta de amor, un dating game de comedia con guión, a Endemol Italy y Sony Pictures Television para Estados Unidos.
Siguiendo estos pasos, Flor Latina Entertainment Group, una nueva asociación lanzada por Silvana D’Angelo y Pablo Bossi, ha preparado una oferta de game shows para el mercado internacional. La compañía recientemente firmó un acuerdo con la productora audiovisual Monosabios para adicionar títulos a su recién creada división de formatos y juegos. Flor Latina se dirigirá a una demografía variada: niños, jóvenes y familias con game shows como El templo de los monos sabios, Suerte y verdad, Máximo riesgo y Anímate. La variedad de estas adquisiciones muestra la fuerza de los formatos que están siendo producidos en América latina, así como la receptividad que han generado globalmente. En términos de mercados abiertos, Escalante de Dori opina que, “Alemania lideró con su producción de formatos exitosos, mientras que Francia, Italia y Bélgica le siguieron. Incluso ahora los países escandinavos están activamente buscando y programando algunas de las mejores exportaciones latinas”. El ejecutivo agrega que incluso el Reino Unido eventualmente se posiciona para abrirse a los formatos latinos.
Wasserman de Telefe dice que a la compañía “le gustaría incrementar su penetración y posicionamiento en India, que está creciendo. Estamos trabajando fuerte para realizar algo en China. Y también en territorios como España e Italia, donde queremos poner en marcha algunas opciones que tenemos. En Rusia hemos abierto una oficina, y nos está yendo muy bien en Grecia y Turquía en cuanto a formatos”.
Venevision ha puesto su mirada en mercados similares, además de mantener su interés en sus ventas regionales. “Estratégicamente, nos enfocamos primero en Latinoamérica. Nuestra programación ha sido transmitida con mucho éxito en la región y estamos aprovechando eso”, dice Juan Andrés Rodríguez, VP de producción de Venevision International, quien supervisa la división de formatos de la compañía. “También nos estamos dirigiendo al mercado europeo, con aproximadamente 90 millones de hogares con televisión entre Alemania, Inglaterra, Italia y España. Es el mercado televisivo más activo del mundo con gran potencial y oportunidades para desarrollar nuestro catálogo de formatos. Luego llegaremos a Asia, [donde] hay mucho potencial. De hecho, planeamos estar ahí y en todas partes, con excelentes formatos de entretenimiento”.
MANTENIÉNDOSE FIRME
El enfoque global de Venevision no ha sido afectado por la aguerrida competencia de gigantes de formatos como Endemol y FremantleMedia. Rodríguez explica: “Los formatos son, en esencia, un negocio creativo, donde el tamaño importa, pero un historial de éxito y experiencia comprobada también valen”. Así mismo, Caracol está lista para sus competidores globales. La compañía dice que las historias dentro de su catálogo son las que la mantienen bien posicionada como jugadora internacional. “Competimos con buenas historias, ésa es nuestra fortaleza”, comenta Guerra. “El público no latino se ha ido familiarizando con la telenovela como formato. Por eso es que hay demanda por este tipo de producto cada día. En Rusia por ejemplo, hemos vendido más de siete guiones. Eso muestra que con ideas originales que han sido exitosas fuera de Latinoamérica, es posible entrar a mercados donde antes no nos consideraban como proveedores”.
Televisa es una de las que se mantiene firme en la idea de que la combinación de ser distribuidora y televisora es la receta perfecta para el éxito en ventas internacionales. Romero reconoce que un defecto que tienen muchas de las distribuidoras de formatos extranjeras es que “no tienen una cadena o señal en las que puedan emitir sus programas. En esa área, intentamos posicionarnos como una productora y televisora poderosa. Entendemos que cada quien tiene sus propias habilidades y teniendo cuatro cadenas en México, producimos bastante contenido. La realidad es que ya tenemos diferentes cosas comprobadas que podemos ofrecer a nuestros clientes. Si alguien se sienta con nosotros, le podemos ofrecer series, telenovelas, realities, game shows o comedias de situación. La variedad de contenido comprobado es algo que realmente nos sitúa en una posición interesante en este mercado competitivo”. Y lo mismo sucede para una gran cantidad de distribuidores de formatos en Latinoamérica, cuyo éxito con sus propias transmisiones ha abierto el mercado y ha fijado el camino hacia la expansión internacional.
