Más allá de las novelas

Con el paso de los años, la telenovela se ha coronado como la reina indiscutida en lo que a exportación de producciones latinoamericanas se refiere. Es un género que tiene sus raíces en la cultura de América latina y que ha llevado a las distribuidoras locales no sólo a consolidarse en la región, sino también a cruzar fronteras.

 

Sin importar idiomas y creencias, Europa se ha convertido en un lugar de gran importancia para las diferentes compañías distribuidoras. Luego de la gran demanda de telenovelas que esta región tuvo por las producciones latinas durante los años 80, hoy en día el panorama ha evolucionado. Las telenovelas le han otorgado parte de su reinado a las series y documentales, que si bien es cierto aún no tienen punto de comparación en términos de porcentajes de ventas, la cantidad de géneros distintos a las novelas que tienen presencia en Europa, va en aumento.

 

En una región donde aparentemente los gustos debieran diferir a los de los latinoamericanos, por una u otra razón, las producciones que se exportan logran un amplio reconocimiento internacional, buenos resultados de audiencia y logran catapultar a sus protagonistas a un estatus de estrella mundial. “El lenguaje del amor”, dicen algunos ejecutivos, “la creatividad en las historias”, dicen otros, pero todos coinciden en que el sello de calidad de las distribuidoras latinoamericanas son un elemento diferenciador a la hora de hacer negocios en Europa.

 

“El mercado europeo es muy importante para nosotros”, dice Raphael Corrêa Netto, director de ventas internacionales de Globo TV International. “Nuestro principal territorio para la venta de latas y otros negocios de Globo en Europa es Portugal, [que además] es nuestra puerta de entrada hacia la región”. El ejecutivo agrega que la compañía tiene una presencia desde hace 35 años en ese país, destacando que fue en la década de los ’80 donde la empresa se convirtió en una de las pioneras en desarrollar ventas de contenido en Europa Occidental.

 

“Los mercados de Europa son muy heterogéneos en cuanto a necesidades, demandas y oportunidades”, destaca Corrêa Netto. “[Sin embargo, Europa Oriental] sigue reconociendo en las novelas un género muy fuerte, muy competitivo, incluso para programación en el horario estelar”. En MIPTV la compañía presenta un catálogo compuesto de novelas, series, comedias, formatos y documentales, entre cuyos títulos se destacan India – Una historia de amor, Acuarela del amor, Asuntos internos y Retrato hablado,entre otros.

 

Dori Media Group (DMG) también reconoce la importancia que este mercado representa para la compañía, destacando los beneficios comparativos de sus producciones. “Una de las grandes ventajas de Dori Media Group es que producimos para un solo territorio, el mundo”, señala Nadav Palti, presidente y CEO de la compañía. “Esta es la razón por la que todas nuestras producciones son conocidas por su habilidad de cruzar fronteras con historias universales, temas de moda, edición actualizada, técnicas de grabación únicas, actores de apariencia neutral, etcétera”.

 

Dentro de los contenidos que la distribuidora ofrece en MIPTV se encuentran la serie de acción Ladronas, la comedia romántica Ciega a citas, la segunda temporada de Split y el nuevo drama Pilots’ Wives.

 

Según Michelle Wasserman, gerente de ventas internacionales, programación, formatos y servicios de producción de Telefe International, Europa siempre ha sido un territorio clave para la compañía. “[Este continente] llegó a representar en algún momento, el 75 por ciento de los ingresos de esta área”, dice la ejecutiva. “Hoy llega al 50 por ciento y en los años de existencia de Telefe International, hemos logrado consolidar el posicionamiento de la compañía en toda la región”. La distribuidora presenta en MIPTV producciones como la telenovela juvenil La resistencia, la comedia romántica Botineras, y los formatos de entretenimiento 3,2,1 A ganar! y Justo a tiempo.

 

Wasserman comenta que Italia y España fueron los puntos de desembarco de la compañía, y que pese a la venta de películas, series y comedias, Europa del Este se distingue como el territorio de cabecera para las telenovelas enlatadas de Telefe International. A partir del 2003, el posicionamiento de la empresa en Europa Central fue acompañado por el desarrollo de la adaptación de varios libros y la oferta de servicios de producción, crecimiento y consolidación que los llevó a abrir oficinas en España y Rusia.

 

Pese a la evolución de los tiempos y el paso de los años, las producciones siempre tienen como eje central el tema del amor, un idioma tan universal que ha logrado romper cualquier tipo de barreras, incluso las geográficas. Si a ello se agregan factores como la originalidad en el guión, calidad de producción, belleza de las locaciones y actores reconocidos por las audiencias, se obtendrá una producción exitosa, elementos a los cuales se suma el respaldo que las compañías distribuidoras latinoamericanas entregan a sus clientes.

 

Según Ricardo Ehrsam, director general para Europa y Asia de Televisa Internacional, Europa como bloque, representa la segunda región más importante en términos de ventas para la compañía. A juicio del ejecutivo, existen ciertos elementos que diferencian a las producciones de Televisa Internacional. “Diría que una experiencia de tantos años no sólo en saber seleccionar y adaptar los guiones, sino [también] en una calidad de producción que ha sido lo que la marca Televisa ha logrado vender y seguirá vendiendo no sólo en Europa sino a nivel mundial”, comenta Ehrsam.

 

El ejecutivo destaca que Europa del Este sigue y seguirá siendo un mercado que demanda la telenovela clásica de Televisa, mientras que España sigue consumiendo por un lado el producto original de la compañía y por el otro, adaptando las telenovelas al mercado local. “Y luego tienes a Europa Occidental, con países como Francia y Alemania, [donde] les gusta mucho [nuestro] producto, pero [donde] también buscan un producto 100 por ciento local”, agrega Ehrsam. Para MIPTV, Televisa Internacional está ofreciendo a los compradores telenovelas, series y un formato de entretenimiento, entre cuyos títulos se encuentran Soy tu dueña, Niña de mi corazón, Mar de amor y Décadas.

 

Karina Etchison, VP de ventas para Europa, África y Oriente Medio de Telemundo Internacional, coincide en que las diferencias entre los compradores y las audiencias de Europa Occidental y Europa Oriental son varias, aunque también reconoce que tienen bastantes similitudes. “Europa Occidental sigue buscando historias para hacer sus propias versiones”, señala la ejecutiva. “Buscan historias más modernas y con un [giro inesperado] diferente. En cambio en Europa Oriental, como son territorios de post-guerra, tienen la tendencia de buscar historias más clásicas, con actores jóvenes y siempre con un final feliz, con una escenografía urbana o espectacular como El clon por ejemplo, con [bellas] locaciones en South Beach, Fez y el desierto de Sahara”.

 

Etchison comenta que lo más solicitado en términos de latas o formatos, y en los distintos géneros, depende igualmente de cada territorio. En el caso de España por ejemplo, la ejecutiva destaca que en donde hayan nuevos espacios o canales, se le da cabida a las latas, siendo de todas maneras uno de los pocos países que consume prácticamente la misma cantidad de latas y formatos.

 

“La idea de tener una producción local aún es muy atractivo para un canal”, dice Etchison. “En términos de lata, nuestras novelas siguen bien consolidadas, ya que manejamos una variedad de géneros. En términos de formatos hay una nueva tendencia a la hora de hacer una adaptación. En muchos territorios, si la historia es impactante, [las] están convirtiendo de tiras diarias a series en el horario estelar”. La compañía destaca en MIPTV producciones como ¿Dónde está Elisa?, El clon, Perro amor y Las Aparicio, entre otras.

 

César Díaz, VP de ventas de Venevision International (VVI) reconoce que los europeos ven a la compañía como proveedores de novelas y series latinas que abrieron el camino para el producto hispano, y que durante los años pasados sí se han visto aperturas de algunos formatos originales de América latina en la región.

 

“Es indiscutible la afinidad que se han ganado las novelas latinas en Europa”, comenta el ejecutivo. “El género se destaca por sus historias; relatos universales que cautivan fácilmente a la teleaudiencia; los elencos, donde hay que resaltar la belleza latinoamericana; y las ambientaciones, donde siempre se nota nuestro sabor tropical”. VVI llega a MIPTV con las telenovelas Sacrificio de mujer, Salvador de mujeres y Los misterios del amor,además de la serie musical Somos tú y yo: Un nuevo día, entre otros.

 

Palti de DMG coincide en el liderazgo de las telenovelas, aludiendo a distintas razones que podrían explicar esta tendencia, sobre todo en lo que ha sido el último año. “Tal como notamos en recientes mercados, hay una lenta recuperación en casi todos los territorios luego de la crisis financiera”, dice el ejecutivo. “Esta es la razón para la demanda por telenovelas, que son conocidas por su habilidad de crear alta fidelidad en los espectadores, creciendo de mercado en mercado”.

 

Para Comarex, compañía distribuidora internacional y representante de ventas de TV Azteca, el tipo de género que más exportan son las telenovelas y es lo que más venden en Europa. “[Los europeos] buscan telenovelas o series que vayan con la idiosincrasia del país”, señala Marcel Vinay, CEO de la compañía. “[Y] que tengan historias nuevas, innovadoras y con temas de actualidad”.

 

Dentro de los países en que Comarex vende telenovelas, se encuentran España, Portugal, Italia, Rumania y Hungría, entre otros, en donde dependiendo del país se venden más latas que formatos y viceversa. “Hay países en donde la lata sigue teniendo una [presencia] importante”, agrega el ejecutivo. “[Mientras que] en otros territorios la prioridad es el formato. [También] hay países donde vendemos formatos y latas. Pero como región puedo decir que tenemos [la venta] de un 30 ó 40 por ciento en formatos”. Comarex está ofreciendo a los compradores en MIPTV telenovelas como Infamia y La loba, además de la serie animada Los caballeros del Zodiaco: El lienzo perdido y la película, Behind the Wall, además de otros géneros y títulos.

 

La compañía distribuidora RCN Televisión, también tiene una fuerte presencia en la región de la mano de sus novelas y series. “El mercado europeo representa una gran oportunidad de negocio para el Canal RCN debido al auge de la telenovela durante los últimos años, abriendo puertas a historias como las nuestras que se caracterizan por ser cotidianas pero diversas”, dice María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de la compañía. “Es un mercado en desarrollo que nos brinda muchas expectativas y al cual apostamos por ser económicamente atractivo”. La compañía presenta en MIPTV títulos como Rosario Tijeras, Amor sincero, Doña Bella y Chepe Fortuna, entre otros.

 

Pese a reconocer que la novela sigue siendo el género más fuerte en Europa, Corrêa Netto de Globo TV International, destaca que la compañía está entrando en dos segmentos, la venta de documentales y la venta de formatos sin guión. “Sabemos que no seremos uno de los grandes productores en estos géneros, pero lo que sí sabemos es que seremos una alternativa positiva a los grandes”, señala el ejecutivo.

 

Según Corrêa Netto, Globo ha tenido a lo largo de 15 años, una presencia muy fuerte en el Este europeo con novelas, sobre todo en los países de la ex Unión Soviética y los países de la ex Yugoslavia, lo que ha establecido una cultura y un reconocimiento tanto de los compradores como de los televidentes hacia el producto Globo.

 

En Europa Occidental y más específicamente en Italia, ya fue vendido Globo DOC, y la compañía ya está negociando distintos contenidos en países como Inglaterra y Francia, entre otros. “Tal vez ahí el género no es más la telenovela, sino la ficción local”, dice Corrêa Netto.

 

Por su parte, Televisa Internacional también reconoce la apertura de nuevas puertas a otros géneros que van más allá de la telenovela. “Definitivamente hay un mercado de demanda de series y de formatos de entretenimiento”, comenta Ehrsam. “Si bien hoy no es el [negocio principal de la compañía] que siempre han sido las telenovelas, Televisa hoy ya produce series y formatos de entretenimiento y poco a poco estamos penetrando con ellos también”.

 

En medio de esta heterogeneidad por parte de las audiencias europeas y basados en la experiencia de la distribuidora Flor Latina Entertainment Group, es posible distinguir a los compradores por parte de las televisoras y los compradores por parte de las productoras. “Estas últimas buscan formatos de ficción, liderados por las comedias familiares y también las series multitarget”, explica Silvana D’Angelo, presidenta y CEO de la compañía. “En España, Italia y Grecia, se nota una mayor demanda de realities y formatos de entretenimiento. En lo que se refiere a material enlatado, notamos que la telenovela juvenil comienza a ser nuevamente demandada por parte de los canales, tras el gran éxito de varias producciones de este género de procedencia latina”.

 

Según la ejecutiva, los contenidos distribuidos por la compañía en Europa del Este, se dividen en 50 por ciento latas y 50 por ciento formatos, mientras que en Europa Occidental la equivalencia es de un 70 por ciento formatos y 30 por ciento latas. Flor Latina ofrece a los compradores en MIPTV la serie Impostores, Stars, música en tu sangre, Guita fácil y 3 y 1 cuarto, entre otros.

 

“Las producciones latinas han encontrado un lugar de privilegio en el mercado europeo por lograr contar una historia inteligente y atractiva, sin dejar por eso de incorporar el elemento humano y llegar a la emoción del televidente tanto en el drama, como en la comedia o en el romance”, destaca D’Angelo.

 

A juicio de la ejecutiva, en algunos casos las ficciones latinoamericanas se atreven a adentrarse en historias más ricas y más comprometidas que las producciones originarias de otras regiones del mundo. “Esto quizás hoy hace la diferencia”, agrega D’Angelo. “[Además] de la gran cantidad de talentosos autores y guionistas que se concentran en nuestros países del Sur de América latina, verdaderos responsables de estas maravillosas historias”.

 

En esta materia, Hernández de RCN Televisión coincide, destacando los elementos característicos de las producciones de la región y que incluyen altas dosis de cotidianeidad y humor, con personajes reales y creíbles. “Es por eso que el Canal RCN se ha distinguido por manejar historias universales que mantienen la esencia humana de los personajes y de sus conflictos. Estas historias están disponibles para [ser adaptadas] al mercado local o para [ser emitidas] como producto terminado con los mejores valores de producción y de calidad que siempre han caracterizado a nuestras producciones”.

Telemundo Internacional, destaca que el mercado europeo representa el 40 por ciento de sus ventas y donde tienen una amplia presencia en países como España, Croacia, Israel, Eslovaquia y Macedonia, entre otros. “El mercado europeo es sumamente importante para la compañía, no sólo por el peso que tiene en nuestras ventas sino también porque es un mercado que continúa creciendo y que está a la vanguardia tecnológica”, dice Etchison.

 

Para Telefe International, Europa es un territorio que ha recibido a sus producciones con mucha calidez y buenos resultados de audiencia. No en vano, la empresa tiene varios planes en la región. “Estamos cotizando proyectos para producir en Italia, Francia, los países bálticos y España”, señala Wasserman. “Algunos para producirse en Argentina y otros [en el extranjero], pero con algunos recursos de producción que estaremos exportando”.

 

La ejecutiva agrega que también están próximos a cerrar su primer formato en Alemania, además de estar trabajando en una asociación con una productora de Inglaterra para comercializar uno de los formatos de la compañía en países en donde hasta ahora no tenían llegada. “Estamos pensando en ampliar nuestra estructura en España por un lado, y pensando en centralizar desde allí actividades de otros países vecinos como Portugal, Francia e Italia. En relación a Europa del Este hemos vuelto a trabajar en República Checa y Eslovenia, países en donde hacía tiempo que no teníamos llegada”, concluye Wasserman.

 

Por su parte, Globo TV International proyecta firmar uno o dos acuerdos de coproducción ya sea en Portugal, que es un mercado estratégico para la compañía, y en España. “Nos encantaría extender nuestro trabajo de coproducción hacia la península ibérica”, destaca Corrêa Netto. “Las proyecciones [para este año] son las mejores, mucho mejor que el año pasado, [pero aún] hay focos de preocupación económica en algunos países de Europa, donde lo estamos viviendo con Grecia, Portugal [e incluso] España”.

 

MIPTV es el primer mercado de distribuidores que se realiza durante 2010 en Europa, luego de la gran crisis económica mundial que afectó a todas las industrias durante el año pasado. “Nuestra meta es continuar expandiéndonos en nuevos mercados, siempre con el objetivo de ofrecer el mejor producto y servicio a nuestros clientes”, dice Etchison de Telemundo. Por su parte, Palti de DMG destaca, “esperamos que los representantes que lleguen a MIPTV, estén ansiosos de comprar productos universales que son costo efectivos. El variado catálogo de Dori Media Group les permite satisfacer las necesidades exactas, lo que significa encontrar telenovelas y dramas diarios que tengan la habilidad de generar altos ratings con costos relativamente bajos”.

 

La totalidad de las compañías, pese a reconocer aún una difícil situación, ven un panorama positivo generalizado, con planes de expansión y consolidación, además de proyectar una incursión en los nuevos medios. Al respecto, Díaz de VVI señala que “[la compañía] continúa su labor en los medios tradicionales, pero estamos intensificando nuestra gestión en los nuevos medios ya que vemos muchas oportunidades donde podemos incrementar nuestra presencia”, a lo que Vinay de Comarex agrega: “Estaremos muy enfocados [y expandiéndonos] en todo lo que son las nuevas tecnologías, aplicaciones distintas que apoyen a los medios tradicionales”.