Guillermo Cañedo White, presidente de Televisa Estudios

Por Nathalie Jaspar

Cuando
a finales del año pasado Televisa Internacional pasó a ser
Televisa Estudios, esto significó más que un cambio de nombre.
Además de distribución de programación y de formatos, la
nueva entidad ahora incluye desarrollo de coproducciones, soluciones integrales
de promoción, recursos artísticos, video, DVD, licencias,
mercancías y, en América latina, franquicia de operación
de canales. En esta entrevista, Guillermo Cañedo White, presidente de
Televisa Estudios, explica la importancia de esta metamorfosis.

TV
LATINA: A
finales del año pasado, Televisa Internacional se convirtió en
Televisa Estudios. ¿Qué cambios engendró el nuevo nombre
de la empresa?
CAÑEDO WHITE: Básicamente lo que hay es una reconversión del modelo de
negocios. [Cuando] Televisa Internacional se convierte en Televisa Estudios,
pasa de ser un distribuidor de programación a ser un proveedor de
soluciones integrales: de programación, de manejo de operaciones de
canales de televisión y de ventas para anunciantes.

Además
de su inmensa capacidad de producción, Televisa tiene una serie de
activos que, anteriormente, no habían sido explotados [como] su
‘know how’ en la operación del canal. Ninguna
compañía del mundo administra diariamente más estaciones
de televisión que Televisa. Existe un ‘know how’ de ventas a
anunciantes muy particular y [contamos con] relaciones [desde] hace muchos
años, con un enorme margen de credibilidad. [Podemos] explotar eso a lo
largo de la región.

Por
otro lado, Televisa es una fuente —yo diría casi inagotable—
de creatividad para desarrollar nuevos conceptos de televisión, formatos
y nuevas maneras de producir con economías de escala entre todos los
afiliados de Televisa que participen en [el desarrollo de un programa]. Y por
lo tanto, estamos convirtiendo esa relación proveedor-cliente a una
relación de socios con cada uno de [nuestros] afiliados en
[América latina]. Muchos de estos socios, además, tienen negocios
compatibles con las subsidiarias de Televisa (editorial, radio,
distribución de señales de cable, etc.). La idea es que
también podamos desarrollar con estas sociedades el resto de los
productos no televisivos de Televisa.

TV
LATINA: ¿Piensan
expandir sus operaciones para establecer nuevas fuentes de ingresos en el
mercado internacional?
CAÑEDO WHITE: La idea es empezar a explotar [el producto de televisión] en un
concepto que nosotros llamamos desdoblado, es decir, hacer uso de un mismo
producto para generar recursos adicionales a la venta tradicional de
televisión. Las licencias y el mercadeo [forman parte de este concepto],
así como la capacidad de hacer promociones para anunciantes [con el uso] de las marcas, de la imagen o del talento.

TV
LATINA: Se
está especulando mucho que el crecimiento del negocio vendrá a
través de coproducciones con los grandes mercados europeos. ¿Ha
considerado Televisa la oportunidad de involucrarse en este área?
CAÑEDO WHITE: Televisa tiene una enorme cantidad de recursos más allá
de la venta tradicional de la lata terminada. Hay un acervo de historias
verdaderamente enorme. Hay una enorme cantidad de recursos artísticos
porque las escuelas de formación de talento de Televisa producen
constantemente nuevas camadas de artistas. Entonces Televisa puede aportar
mucho y empezar a participar de coproducciones para generar un producto que
tenga un sabor local.

La
compañía hoy está abierta a este tipo de proyectos de
coproducción. Estamos [en conversaciones para algunos proyectos] que se
irán concretando a lo largo del año. Sin embargo, la producción
de Televisa San Ángel tiene que estar enfocada al mercado mexicano
porque, sin lugar a dudas, es el mercado más importante para la
compañía. Por lo tanto, realizar ciertos ajustes al producto o
incluir ciertas variaciones que lo harían más atractivo en [otros] mercados [deberán ser manejados en el área] de coproducciones. No
podemos manipular el producto mexicano y correr el riesgo de que éste
pierda vigencia y popularidad [en el mercado local].

[Por
otra parte], la lata tiene un mercado muy importante y las ventas de Televisa
fuera de América latina han seguido creciendo. Hemos sido capaces de
abrir nuevos mercados, como Alemania. Se está realizando un esfuerzo muy
particular en Europa y en Asia para terminar de abrir determinados mercados, ya
sea con producto terminado o con proyectos de coproducción con socios
locales.

TV
LATINA: En
opinión de algunos, sin embargo, las coproducciones son la llave para
finalmente penetrar mercados como Francia e Inglaterra.
CAÑEDO WHITE: Yo creo que la telenovela es un género tremendamente noble que
en el mundo entero ha probado tener un valor para la televisora. Yo no
cejaría en el esfuerzo de intentar que Francia e Inglatera le dieran una
oportunidad al género porque estoy seguro que, en la medida en que la
gente se acostumbre al ‘look’, el ‘feeling’ y el tipo
de drama que [caracteriza a] la telenovela, ésta irá abriendo un
nicho en el mercado. Sin embargo, es indudable que en esos dos mercados para
poder acceder a las franjas estelares tal vez habría que desarrollar productos
en coproducción [para incluir] talento local y que por lo menos tengan
un ‘look’ local, para poder ir acostumbrando a la gente al tipo de
productos que hacemos.

TV
LATINA: De vez
en cuando, novelas de otros productores tienen gran popularidad a nivel
internacional… ¿Sienten algún tipo de presión cuando
esto sucede?
CAÑEDO WHITE: Eventualmente surge por ahí, cada seis meses, alguna novela
que, sin rebasar el éxito de Televisa, tiene cifras que podrían
considerarse comparables. El tema es que ninguna de esas telenovelas viene de
la misma casa. Entonces un día Colombia hace algo muy exitoso, un
día Miami hace algo que camina o un día Chile hace algo. Pero hay
que recordar que no hay otra [empresa] en el mundo que produzca esta cantidad
de material con la misma coherencia en la penetración de audiencias del
mundo entero. Entonces sí, de repente sale algo que parece caminar. Pero
la verdad es que la solidez de Televisa y la confianza que puede tener el
programador en sus productos… pues difícilmente lo encuentras en
otro lugar.

Marzo
de 2004

@2004
WSN INC.

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