TV LATINA
En el
competitivo mercado de la televisión paga existen grupos que cada año
sorprenden por su impulso hacia el liderazgo. Al frente de las operaciones de
Fox Latin American Channels, Hernán López es responsable del desarrollo de
marcas propias como FOX, National Geographic Channel, FX, FOX Life, SPEED
Channel y, más recientemente, Utilísima; y de las representadas Universal
Channel y SCI FI. Su experiencia en el Reino Unido le brinda la oportunidad de
adelantarse a los cambios de la industria en Latinoamérica. En esta entrevista
exclusiva, López nos habla acerca de las estrategias del grupo en la región.
Por María Teresa Alvarado
Abril 2007
TV
LATINA: ¿En qué
favorece la inclusión de SCI FI en sus canales, sobre todo porque va dirigido a
un segmento demográfico similar al de Universal Channel?
LÓPEZ: Si bien demográficamente los
segmentos son parecidos, desde el punto de vista de contenidos la propuesta es
muy diferente y hay una audiencia fanática de la ciencia ficción a nivel
mundial que hoy en día no tiene donde ir en la televisión de América latina. El
canal SCI FI es uno de los 10 ó 15 canales más vistos, dependiendo del mercado,
en todos lados donde está: el Reino Unido, Estados Unidos, España [lanzado
recientemente], Alemania y Francia. Es un género que atrae muchísima audiencia
y la cual es muy leal. Inclusive en el bloque que tenía SCI FI dentro de
Universal Channel, era uno de los bloques más vistos del canal los fines de
semana.
TV
LATINA: ¿Ese
bloque seguirá en Universal Channel?
LÓPEZ: Probablemente va a haber un
área de programación paralela, porque no hay que olvidar que la distribución de
SCI FI va a ser al principio más limitada que la de Universal, que está
prácticamente en todos los hogares. Pero después con el tiempo se volverá hacia
el canal.
TV
LATINA: ¿Qué
planes hay con Utilísima y cómo complementa a FOX Life, que también está
dirigido a las mujeres?
LÓPEZ: FOX Life es una señal más de
entretenimiento enfocada en cine y series, mientras que Utilísima es una señal
enfocada a soluciones. Es una señal de estilos de vida donde la mayoría de la
programación es sobre cocina, moda, maternidad y soluciones para la mujer, y
está mucho más dirigida a amas de casa que FOX Life. Las audiencias de FOX Life
y Utilísima son muy complementarias, porque desde la perspectiva del posicionamiento
son bastante distintas. De hecho, cuando lanzamos FOX Life, la línea de
posicionamiento con la que vendimos el canal a la prensa, no tanto al
consumidor, era El canal para mujeres que no esperan un canal para mujeres.
Algo un poco más irreverente.
TV LATINA: También crearon la productora
Fox Toma 1. ¿Qué estrategias hay definidas en cuanto al trabajo con productoras
independientes o sobre algún proyecto específico?
LÓPEZ: Fox Toma 1, que es simplemente
la productora que producía para Utilísima pero con un nuevo nombre, va a estar
alimentando tanto a Utilísima como a los otros canales de Fox en el mercado
hispanoparlante, especialmente a FOX Life y en menor medida para FX y FOX. Ya
están haciendo producciones que van a salir a partir de este año, pero por otra
parte Fox también está en el proceso de producir con otras empresas en el
terreno de los programas de ficción. Y es en ese sentido que vamos a hacer
nuevos anuncios dentro del segundo trimestre de este año.
TV
LATINA: ¿Algo
como lo que hicieron con Avassaladoras, la serie producida en Brasil junto a Rede
Record?
LÓPEZ: Sí. Lo que vamos a hacer es
tomar programas que puedan producirse en español originalmente y que tengan una
calidad visual, cinematográfica y de historia tal que puedan convivir en la
pantalla del horario central del canal FOX con un programa como 24, Prison Break o Nip/Tuck.
TV
LATINA: ¿En qué
favoreció el rediseño de la grilla de programación de FOX?
LÓPEZ: Se ha hecho un nuevo cambio a
partir de enero, donde las series verticales, o sea las que cambian todos los
días, pasaron de las 9 a las 10 p.m. a fin de no competir tan directamente con
las telenovelas en televisión abierta; y la programación de 8 a 10 p.m. se hizo
más horizontal con el relanzamiento del bloque No molestar, compuesto por Los Simpson, Futurama y Family Guy. La grilla ahora es más fácil
de entender.
TV
LATINA: Su
experiencia en el Reino Unido, ¿en qué le puede ayudar a diseñar una estrategia
para América latina?
LÓPEZ: De alguna forma ha condicionado
nuestro pensamiento con relación al futuro porque, por ejemplo, el hecho de que
hoy tengamos seis canales en América latina tiene que ver con haber estado
expuestos a una realidad de Inglaterra en la cual, no importa lo que uno haga,
puedes siempre asumir que van a lanzarse nuevos canales y que la cuota de
pantalla de cada uno de los canales que uno tiene naturalmente va a tender a
bajar. Y una de las pocas formas de contrarrestar esas tendencias naturales es
que uno sea quien esté lanzando nuevos canales a la vez. Pero también nuestra
experiencia con Inglaterra nos hizo, en general, tener una visión más
multiplataforma, en la cual los televidentes piensan en medios, no
necesariamente en canales, y piensan en contenido y en marcas. Y el vehículo a
través del cual llegan a ese contenido y a esas marcas, o la forma en que usen
esas marcas para llegar al contenido es menos relevante de lo que es en América
latina hoy.
TV
LATINA: ¿Cree
que para subsistir en este mercado es preciso contar con una variada oferta de
canales y seguir sumando?
LÓPEZ: Sí es preciso tener una masa
crítica de canales y es saludable que esos canales tengan programación variada,
que tengan una diferenciación clara en la mente del cableoperador. Uno de los
motivos por los cuales no tenemos en América latina programas o extensiones de
la marca National Geographic, que sí tenemos en otras partes del mundo, es
porque queremos asegurarnos de que los cableoperadores o las plataformas tengan
bien claro en sus mentes cuál es la propuesta única de venta de cada uno de
nuestros canales y que no piensen que nuestros canales son intercambiables o
que son extensiones muy parecidas una de la otra.
TV
LATINA:
Hablando de la expansión de su oferta, está la reciente adquisición de los
canales de Claxson por TBS Latin America que aumenta su bouquet a unos 18
canales. ¿En qué podía ello afectar o beneficiar a Fox Latin American Channels
dentro del mercado?
LÓPEZ: Yo pienso que cuanto mejores
son nuestros competidores, mejores somos nosotros. Y la adquisición de Claxson
por parte de Turner [TBS], obviamente, les va a dar a ellos una escala
importante. Y con economía de escala y la posibilidad de producir más, de una
forma u otra nos va a hacer a nosotros mejores competidores.
TV
LATINA: ¿Cuáles
son los mercados donde están mejor posicionados y cuáles son aquellos donde
quieren tener mayor presencia?
LÓPEZ: Estamos, creo, bien
posicionados en todos los mercados. Estamos relativamente muy fuertes en
Colombia y en Venezuela, porque hemos tenido oficinas locales en esos países
por mucho tiempo. Pero, en general, estamos bien posicionados en todos los
mercados a nivel panregional. Ahora, nos gustaría estar más fuertes de lo que
estamos en Brasil.
TV
LATINA: Además
de su campaña contra la piratería ¿están realizando algún tipo de acciones conjuntamente
con operadores para apoyar la digitalización de sus sistemas?
LÓPEZ: Una de las iniciativas más
grandes es el Premio Fox Aliados Contra la Piratería, en el cual todos los años
invitamos a los cableoperadores y plataformas de satélite a que participen de
lo que es básicamente un concurso de mejores prácticas, en el cual premiamos a
quien tenga el mejor caso con incentivos de marca. Esto tiene un premio en
efectivo y otras ventajas. La digitalización es algo que ya empezó en América
latina y que va a acelerarse especialmente este año y el que viene, porque una
vez que un operador haga la inversión y empiece a ver cómo la ecuación
económica de cada suscriptor digital cambia, el mismo operador tendrá su propio
incentivo para hacer que la penetración del digital sea lo más alta posible. El
caso de Cablevisión en México es el mejor ejemplo.
TV
LATINA: Las
telefónicas también están facilitando la llegada de más canales, ¿cierto?
LÓPEZ: Sí, por dos motivos. Uno es que
están lanzando plataformas que compiten y el otro que están empujando a los
cableoperadores a que digitalicen más.
TV
LATINA: ¿Cuál
es la prioridad en el desarrollo de contenidos para otros medios? ¿Están
pensando primero atacar celulares o Internet?
LÓPEZ: Diría que tanto los celulares
como Internet son las dos plataformas donde más nos queremos expandir. Uno de
los motivos de la compra de Utilísima, y con ella de la fundación de Fox Toma
1, es la posibilidad de crear contenidos específicamente para estos medios.
TV
LATINA: En los
últimos tres años han lanzado canales y generado acciones importantes en el
área de contenido. ¿Cómo será Fox Latin American Channels dentro de cinco años?
LÓPEZ: Lo veo como una especie de mini
News Corporation en America latina. Con esto quiero decir, una empresa que está
diversificada geográficamente y desde el punto de vista de modelo de negocio,
en la cual tenemos un balance de fuentes de ingresos que corresponden a
distintos tipos de clientes, por un lado los cableoperadores, por otro lado los
anunciantes, por otro lado otras empresas de medios como NBC Universal que es
nuestro cliente, y por un cuarto lado los consumidores directamente. De esta
forma estamos migrando de una empresa que hasta hace muy poco era simplemente
de ‘business-to-business’ hacia una empresa que tiene una pata apoyada en el
lado de los consumidores. Y también vamos a estar diversificados desde el punto
de vista de la tecnología en la entrega de contenido. Por un lado va a estar
nuestro negocio regular de la televisión y por otro van a estar los de Internet
y celulares. Y en estos el objetivo es seguir al consumidor a donde sea que
consuma medios. Nosotros, como gente de televisión, tenemos la inclinación de
que siempre pensamos en el hogar porque la televisión se fundó como medio
hogareño, pero hoy en día más de la mitad del tiempo de consumo de los medios
es fuera del hogar. Y tenemos que seguir al consumidor fuera del hogar con
nuestros productos.
TV
LATINA: ¿Cree
que la televisión seguirá siendo la pantalla principal?
LÓPEZ: Sin duda.
TV
LATINA: ¿Cómo
están expandiendo su oferta?
LÓPEZ: Con el lanzamiento de BabyTV
como un canal de 24 horas. BabyTV es un bloque infantil que está en FOX Life
hoy en día en la mañana para bebés de hasta tres años. Es una herramienta para
interactuar con los bebés que está teniendo muchísimo éxito en todas partes del
mundo donde se ha lanzado y, a pedido de los operadores, lo vamos a lanzar como
un canal digital de 24 horas.
TV
LATINA: ¿Sería
la competencia de Discovery Kids?
LÓPEZ: No, Discovery Kids es para
preescolares. BabyTV no tiene hoy en día una competencia directa porque es para
bebés. Son programas parecidos a Teletubbies.
TV
LATINA: Cuando
no está delante o detrás del televisor,
¿en qué invierte su tiempo?
LÓPEZ: En leer, en mi vida social y en
mi familia.
