TV LATINA
En su informe anual más reciente el verano pasado (boreal), BBC Studios reveló que estaba en camino de cumplir su compromiso de cinco años de generar 1.500 millones de libras en retornos para la emisora pública para 2026/27. Ese camino ha incluido la ampliación de inversiones y la reestructuración, incluyendo la centralización de sus esfuerzos de ventas globales bajo la dirección de Janet Brown el otoño pasado. Como presidenta de ventas globales de contenido, Brown lidera la distribución del catálogo de BBC Studios a televisoras y plataformas de todo el mundo. Brown conversó con TV Latina sobre su nuevo rol y cómo está navegando las oportunidades y los desafíos en la industria global de medios en la actualidad.
TV LATINA: Háblenos sobre la importancia de contar con una estructura de ventas global centralizada en los esfuerzos de ventas de BBC Studios.
BROWN: En este momento, realmente parece el momento adecuado para mirar las cosas desde una perspectiva global. Muchos de nuestros mayores compradores a nivel mundial son plataformas de streaming. Cuando se trata de decidir en qué invertir para producir contenido, considerar el panorama completo a nivel global lo simplifica. Históricamente, era fácil terminar con equipos de ventas regionales que trabajaban de manera independiente. Hemos hecho un esfuerzo consciente para mejorar la comunicación. Esta reorganización y la centralización de las ventas globales bajo mi dirección consolidan un proceso y una forma de trabajo hacia los que ya nos estábamos moviendo.
TV LATINA: El 2024 fue un año desafiante para todos. De cara al BBC Showcase, ¿qué está escuchando de sus clientes sobre sus necesidades en este contexto y cómo está posicionada BBC Studios para satisfacerlas?
BROWN: Es un momento complicado. En tiempos como estos, o te adaptas y te superas o no lo haces. Sentimos que este es nuestro momento. Contamos con un volumen y una variedad enormes de contenido de alta calidad, lo que nos coloca en una posición afortunada. Trabajamos con algunos de los mejores productores del mundo, contando historias que generan conversación y cambian la perspectiva de las personas sobre el mundo. Tenemos una increíble librería y una selección excepcional, lo que es un excelente punto de partida, pero no suficiente. Los compradores cambian constantemente. A veces, no pueden decir cuál es su presupuesto. O, de repente, lo saben, pero hoy está disponible y mañana desaparece. Los roles de las personas cambian. Nos enfrentamos a muchos cambios.
Más allá de nuestra ventaja de contar con contenido increíble, también tenemos la capacidad de utilizar datos y análisis para justificar por qué ciertos contenidos pueden ser adecuados. El enfoque basado en datos es más fuerte que nunca, porque los compradores tienen presupuestos limitados y necesitan garantías de que el contenido funcionará. También estamos apostando por nuestra mentalidad de experimentación e innovación, porque es necesario colaborar con los compradores y socios. Nos enfocamos en ser un socio flexible y adaptable. Tener un gran catálogo de contenido ayuda, pero no se trata solo de lo que tienes, sino de cómo lo usas.
TV LATINA: ¿Qué tan importantes son acuerdos como el que tienen con ZDF Studios?, ¿buscan otras alianzas similares con televisoras y estudios afines?
BROWN: Somos una marca con historia y una parte consolidada del panorama mediático global, junto con otros estudios que también tienen un gran legado. No hemos llegado hasta aquí sin valorar las asociaciones. Esas alianzas evolucionan con el tiempo. Cuando llegué hace dos años y medio, algo que me sorprendió fue lo fuertes que somos en construir, mantener y expandir esas relaciones. Mencionaste a ZDF, tenemos una relación de larga data con ellos en contenido factual y acabamos de renovar nuestra alianza en ficción. A Good Girl’s Guide to Murder formó parte de esto, con ZDFneo como coproductor. Valoramos estas relaciones no solo en el aspecto comercial, sino también en el creativo.
Si miramos el panorama más amplio de las televisoras públicas, tenemos una relación igualmente productiva con France Télévisions. Estamos coproduciendo Walking with Dinosaurs con ellos, entre otros proyectos.
También está nuestra relación con PBS, que acaba de cumplir su 10mo aniversario. Han surgido grandes proyectos de esa colaboración, desde producciones icónicas hasta documentales como Fight the Power: How Hip Hop Changed the World.
Fuera del ámbito de las televisoras públicas, tenemos asociaciones muy valiosas en Asia. Hemos dedicado mucho tiempo a ese mercado. Recientemente firmamos un memorando de entendimiento con KOCCA para codesarrollar, coproducir y distribuir contenido factual con productores coreanos. También cerramos un acuerdo importante con Shanghai Media Group (SMG) para emitir producciones como Kingdom, Blue Planet III y Hidden Planet en Dragon TV. Son mercados complejos con múltiples actores y la clave es identificar con quién asociarse, en qué proyectos y cómo estructurar la relación. Sería un error no mencionar nuestras colaboraciones con las plataformas de streaming. Disney es un socio clave para nosotros con Doctor Who y Bluey (tanto la serie como la próxima película). Tenemos A Good Girl’s Guide con Netflix y varios shows con Amazon.
TV LATINA: Antes, los streamers querían todo en todas partes, pero ese modelo ha cambiado. Cuando analizan una IP, ¿cómo determinan la mejor estrategia de distribución?
BROWN: Durante la época dorada del streaming, casi se asumía que si colaborabas con una plataforma, ellos se quedaban con los derechos globales. Lo interesante ahora es que a veces no es tan obvio.
Cuando empezamos con A Good Girl’s Guide, ya teníamos la alianza con ZDF, una relación en Australia y la BBC lo había encargado inicialmente, por lo que la opción global no estaba sobre la mesa. Luego, Netflix adquirió los derechos para los territorios restantes y fue un éxito rotundo, debutando como la serie en inglés número uno en el mundo en la plataforma.
No todo el contenido funciona igual en todos los países. A veces, comienzas en un territorio y luego expandes si funciona bien. Otras veces, los streamers buscan contenido específico para una región. Tener restricciones presupuestarias puede ayudarte a ser más estratégico y preciso.
TV LATINA: Desde su perspectiva, ¿cómo ve los segmentos de AVOD y FAST como ventanas de monetización?
BROWN: Me alegra que menciones AVOD y FAST, porque en la industria a veces se confunden. Nosotros los vemos como modelos distintos.
Llámalo como quieras, pero se parece mucho a la sindicación televisiva tradicional. La tecnología permite hacerlo de manera más eficiente, sin los mismos costos de lanzar un canal. Esto nos da margen para experimentar y ver qué funciona. Consideramos FAST como una ventana de sindicación y lo programamos en consecuencia.
En la época dorada de la sindicación, no había tantos canales de una sola IP. En FAST, sí puedes tener canales temáticos o de una sola IP. No todos los canales funcionan en todos los mercados. Tenemos la ventaja de contar con marcas globales como Top Gear y Antiques Roadshow, pero también analizamos canales específicos para Estados Unidos o EMEA. FAST está empezando a compensar la disminución del valor de la sindicación tradicional, lo cual es emocionante.
TV LATINA: ¿Qué tendencias está observando en este panorama de incertidumbre?
BROWN: Algo que estamos viendo es el éxito del contenido británico. En la primera mitad de 2024, cuatro de los programas más vistos en Netflix fueron británicos, y dos eran nuestros (Baby Reindeer del sello Clerkenwell Films de BBC Studios y The Gentlemen de Moonage Pictures, en el cual BBC Studios tiene una participación minoritaria). Las huelgas fueron un factor, pero no explican todo.
Hay una tendencia hacia la calidad, los compradores quieren garantías sobre el tipo de contenido que adquieren. El contenido británico está liderando la audiencia. También hay un deseo de consumo más relajado y en eso sobresalimos. Somos excelentes en dramas policiales y series recurrentes, que ofrecen eficiencia en términos de marketing y reconocimiento del público. Estamos entusiasmados al anunciar una segunda entrega de A Good Girl’s Guide y tendremos una segunda temporada de Am I Being Unreasonable? con Hulu.
También estamos atentos a la IA: Dónde la usamos, dónde no y cómo asegurar que, si la utilizamos, agregue valor a nuestros compradores.
