TV LATINA
Con la evolución que está presentando la industria del entretenimiento en Latinoamérica, CDC United Network ha estado puliendo su portafolio de películas para abarcar una gama de géneros y producciones taquilleras. La compañía también ha incursionado en la producción, concluyendo el rodaje de su primera cinta titulada Todas menos tú, una comedia romántica integrada por un elenco de reconocidos artistas mexicanos.
Jimmy van der Heyden, gerente de ventas de CDC United Network, conversa con TV Latina sobre las iniciativas que están emprendiendo para dinamizar el portafolio de la empresa y las actividades de negocios que están entablando con las distintas ventanas en la región, incluyendo canales FAST, TVOD, SVOD, televisión paga y abierta y servicios premium.
TV LATINA: ¿Cuáles fueron los resultados de la compañía durante el primer semestre del año?
VAN DER HEYDEN: Todo arrancó a partir de Content Americas, que fue un buen mercado para nosotros, con un excelente dinamismo. Tuvimos muchas reuniones, conversaciones y networking. Eso nos permitió arrancar bien el año. Desde enero hemos cerrado nuevos acuerdos y sobre todo en televisión abierta, lo cual no era la tendencia de los últimos años, pero parece que había escasez de películas. Contamos con un [portafolio amplio] de películas, cada vez mejores, muy comerciales y con actores famosos. Tenemos más acción que antes y creo que ese es el género estelar. Así es que hemos logrado muy buenos acuerdos en México, Colombia, Ecuador, Panamá y Uruguay, y también numerosos tratos panregionales. Estamos en conversaciones constantes para seguir cerrando más acuerdos.
TV LATINA: ¿Cómo ha cambiado el negocio a partir de las nuevas ventanas y plataformas?
VAN DER HEYDEN: Diría que sigue más o menos igual. Lo que sí había bajado bastante eran las ventas en televisión abierta, porque había menos espacios y menos necesidad de parte de ellos. Parece que siempre hubo franjas de películas en televisión abierta, pero eran pocas y había mucho material disponible.
El hecho de que los estudios empezaron a sacar contenidos del mercado para reservarlos para sus propias plataformas representó una oportunidad para nosotros y seguramente para todos los distribuidores independientes.
Además, siempre estuvimos presentes en todas las ventanas de explotación y nos seguimos manteniendo así. Es importante para nosotros mantener el sistema de ventaneo, de no acelerar demasiado las cosas porque cada una te permite monetizar [el contenido].
Nuestro concepto ideal de distribución comienza en cines durante unos tres meses aproximadamente, y VOD transaccional o electronic sell-through durante tres meses también. Luego buscamos una ventana exclusiva que sea premium paga, premium SVOD o una combinación de ambas. Todo depende de las negociaciones, no hay una regla fija.
Intentamos que la retención con la televisión abierta no sea demasiado larga para que los contenidos lleguen frescos al aire. El hecho de haber recortado un poco este tiempo es una ventaja para una mejor distribución, y también conviene para el cable básico.
Existe la necesidad para el contenido. Siempre va a existir la necesidad por las películas y estamos buscando oportunidades. Nuestro catálogo ha mejorado muchísimo en los últimos cinco años y con un buen contenido, siempre se encuentra un hogar.
La entrevista sigue aquí.
TV LATINA: La pandemia causó muchos retrasos en las producciones. ¿Consideras que el catálogo está más consolidado ahora que tienen listos esos contenidos tras superar esos retrasos?
VAN DER HEYDEN: Sí, hubo retrasos en películas que habíamos adquirido y que recién ahora están disponibles. Hubo también una aceleración de nuestras compras quizás porque tenemos una distribución que fluye bien y tenemos la confianza de nuestros clientes. Nos piden más y no queremos perdernos de esas oportunidades. Estamos adquiriendo más material que nunca y de mayor calidad.
TV LATINA: ¿Cómo se ha venido desarrollando la producción de películas?
VAN DER HEYDEN: Hemos terminado el rodaje de nuestra primera película, una comedia romántica hecha en México. Es una coproducción con No Idea Entertainment, Cinepolis y Zima Entertainment, bajo el título Todas menos tú. Cuenta con reconocidos actores mexicanos y planeamos estrenar la cinta en diciembre de este año. Hemos iniciado el camino de la producción propia y tenemos planes para seguir con más proyectos.
TV LATINA: ¿La película tendrá una primera ventana en cine y después en el resto de las plataformas?
VAN DER HEYDEN: Sí, en este caso Cinépolis, que es nuestro socio para la película, la estrenará en cines en al menos mil pantallas. La idea es maximizar la distribución. Para lograrlo es necesario estar presente en todas las ventanas y tomar el tiempo para hacer bien las cosas. Creo que es la única manera. Luego hay que analizar todas las posibilidades y propuestas económicas en las negociaciones y así tomar la mejor decisión. Lo ideal en América Latina es pasar por todas las ventanas de explotación.
TV LATINA: ¿Buscan también realizar series?
VAN DER HEYDEN: Nuestro negocio principal son las películas. La gente nos conoce y nos busca por las películas. Por el momento no tenemos proyectado la realización de alguna serie. En los últimos años hemos adquirido bastantes series y nos ha ido muy bien con ellas, por lo que definitivamente continuaremos adquiriendo series, pero no estoy seguro de que vayamos a producir. Como dice el dicho, ‘nunca digas nunca’.
TV LATINA: ¿Cómo están abriendo los canales FAST en Latinoamérica nuevas oportunidades para la compañía?
VAN DER HEYDEN: Definitivamente es una nueva manera de monetizar la librería. No vamos a considerar presentar las novedades de nuestro catálogo en AVOD o FAST. Estaremos analizando la oferta [histórica] de nuestro portafolio. [En FAST] se comparten las ganancias provenientes de ingresos publicitarios.
El consumidor final tiene interés en ver contenido comercial, pero si ofreces [lo más antiguo] del catálogo nadie lo va a ver y no habrá ganancias publicitarias. Así es que es necesario tener un balance y buscar contenido atractivo para el consumidor final. Así podrás generar alta sintonía e importantes ingresos publicitarios y participación de ganancias. Queremos evitar el desgaste de nuestra librería al estar en todas las ventanas al mismo tiempo. Esto genera una mala percepción del catálogo. Buscamos proteger la explotación y los negocios de nuestros compradores históricos, la televisión paga y abierta.
Si ofrecemos todo el portafolio creo que tendría un impacto negativo en el valor del catálogo. Pero sí, ya tenemos varios paquetes en diversas plataformas AVOD FAST y entendemos que ya tienen sintonía, pero falta aún más consumo y anunciantes, sin los cuales no puede funcionar el sistema. Sin duda, el potencial de crecimiento es tremendo y es una gran oportunidad para nosotros de maximizar la distribución.
TV LATINA: ¿En qué proyectos se estarán enfocando en la segunda mitad del año?
VAN DER HEYDEN: Estamos destacando Los tres mosqueteros, que presentamos en Content Americas y se lanzó en abril en cines en toda la región. Estamos por lanzarla en TVOD en agosto y tenemos negociaciones adelantadas para una primera ventana que podría empezar entre noviembre y diciembre, que es el momento del estreno en cines de la segunda parte, la historia de Milady.
También estamos ofreciendo Super Cell, cazador de tormentas, película de desastre con muchos y muy buenos efectos especiales. Es un producto muy atractivo. Tenemos Paradise City, una película de acción con John Travolta y Bruce Willis, y tenemos más animación, thrillers y terror.
En cuanto a estrenos, tenemos por lo menos 15 nuevos títulos, incluyendo Jeepers Creepers: Reborn, cinta de terror; Stowaway, película de acción con Ruby Rose; Black Site con Michelle Monaghan, Mia and Me y Around the World in 80 Days.
Hay muchas novedades y hemos recargado la librería con títulos que no son nuevos, pero que son muy comerciales. Tenemos a Killer Elite, The Bank Job y Law Abiding Citizen. Son blockbusters de estudios que estamos recuperando e incorporando en nuestra librería. Son [producciones] comprobadas de éxito. La gente se acuerda de estos títulos y los quieren volver a ver.
