TV LATINA
Un nuevo formato de MIPCOM concluyó ayer en Cannes, con la participación presencial de unos 4.500 ejecutivos, según Lucy Smith de RX France. Las lecciones aprendidas durante la planeación de este evento guiarían lo que sería MIPTV 2022.
“Una de las cosas que hemos estado tratando de hacer es acercarnos más a los clientes, escucharlos y adaptarnos a las necesidades que tengan”, Smith, directora de MIPTV y MIPCOM para RX France, dijo a TV Latina. “La idea es ser tan abiertos y transparentes como podamos. Le hemos estado diciendo a todos cómo estaba la situación con respecto a las diferentes comunidades que venían. Sentimos que eso era clave. Sabíamos que sería un mercado difícil y que era complicado llegar, pero estamos contentos de haber regresado. Los comentarios que estamos recibiendo son muy positivos. Sentimos como si todo el mundo hubiese estado esperando que este MIPCOM se llevara a cabo. No creo que ninguno de nosotros imaginó durante el pasado diciembre o enero lo que sería el evento cuando comenzamos a conversar con los clientes. A medida que se acercaba la fecha, empezamos a tener una idea de lo que podía ser. Pensamos que podíamos llegar a unas 5 mil personas. El número más reciente es de 4.500 asistentes. Queríamos que sintieran que podían seguir asistiendo, aún hasta el último momento y participar de acuerdo a sus necesidades. No tenía que ver con la exhibición, ni con quién tenía el stand más grande. Tenía que ver con reunir nuevamente a la comunidad de MIPCOM y retornar a un mercado presencial”.
De hecho, fue un espacio de exposición comprimido, distribuido en los pisos superiores del Palais y R7, con R8 dedicado a un amplio espacio para reuniones. Smith dice que MIPCOM tuvo 145 stands de 38 países.
Los asistentes encuestados por TV Latina se mostraron en su mayoría optimistas sobre la experiencia, y señalaron que la configuración y el tamaño más pequeño del mercado les permitieron pasar más tiempo con sus compradores en el sitio. Smith revela que hubo unos 1.200 esta semana. La asistencia de América Latina, Asia y Norteamérica fue menos concurrida dada las restricciones de viaje, pero los distribuidores con los que se hablaron indicaron que muchos de sus clientes europeos clave estaban en Cannes.
“Nada puede reemplazar las reuniones personales y poder caminar en el Croisette o el pasillo del Palais, reunirte con tus colegas y descubrir lo que buscan y necesitan”, dijo Avi Armoza, fundador y CEO de Armoza Formats, que tuvo un stand en el piso de exhibición. “Al final del día, la televisión es un negocio de personal y necesitamos estar aquí con nuestros clientes”.
“Es como empezar de nuevo”, agrega Armoza. “El mercado tiene un formato distinto, pero sentimos que todo el mundo está feliz de estar aquí. Aún tenemos una cantidad sustancial de reuniones con clientes relevantes. Faltan muchos de Estados Unidos y América Latina, pero era importante para nosotros estar aquí con los clientes que han llegado”.
Stefanie Fishcer se unió a Off the Fence como directora general de ventas unos meses antes de la cuarentena. “Así es que no había conocido mucho de mis clientes en persona. Pasamos dos años juntos [virtualmente]. Conocí a los niños, las mascotas, salas, cocinas, las conozco todas, pero no los conocía en persona. Fue especial para mí conocer al menos algunos en persona. Estoy muy entusiasmada por eso”.
“Es una gran oportunidad para nosotros reunirnos”, comenta Gavin Reardon, director de ventas y coproducciones internacionales de Incendo, una pequeña parte de un contingente de Norteamérica que estuvo en Cannes esta semana. “Las conexiones que tenemos me recuerdan del por qué estoy en este negocio”.
Studio 100 Media fue una de las varias empresas infantiles con stand en R7. “Hay menos reuniones con los [compradores] de Estados Unidos, al igual que Asia. Así es que nuestros ejecutivos de ventas [para esas regiones] se quedaron en casa y están haciendo video llamadas. En este mercado, nos estamos enfocando en reuniones europeas y están todos aquí”, afirmó Martin Krieger, CEO.
“Creemos que la pandemia, al menos en Europa, se acabó porque está bajo control en Italia y muchos otros países”, destacó Iginio Straffi, CEO y fundador de Rainbow. “Después de más de un año y medio de actividades lentas, es tiempo de reiniciar y mostrar que hemos llegado físicamente con un stand. Esa es la forma de llegar a términos de negocio normales. Esto es lo que pronostico para el próximo año, donde todas las compañías que no vinieron verán la oportunidad de regresar al mercado. Para ser honesto, son menos reuniones de lo usual, con menos gente, pero son reuniones de calidad. Gente importante está aquí para hacer negocios y tomar decisiones. Casi todos los canales europeos están aquí. Para Rainbow, una compañía global con una sólida presencia en Europa, esto fue importante. Hemos tenido un stand en MIPCOM durante 25 años, así es que creemos que debemos apoyar la feria con nuestra presencia”.
“Extrañamos MIPCOM, la energía, los comentarios y el negocio, así es que pensamos que era un bueno momento para regresar”, dice Izzet Pinto, CEO y fundador de Global Agency, una de los varios distribuidores turcos que exhibieron en el piso. “Uno es más grande que cero y pese a que un tercio de la gente vino, creo que definitivamente valió la pena volver. Hasta ahora, todo va bien. Tenemos más de 100 reuniones en cuatro días. Para mí, vale la pena venir y estoy feliz de regresar”.
Smith ha escuchado comentarios similares de los clientes con los que ha hablado esta semana. “Hemos oído de los clientes que están teniendo reuniones constructivas. No tienen que hacer reuniones consecutivas de media hora, están tratando de demorarse un poco más”.
Smith y su equipo en RX France ya están ocupados preparándose para el 2022, con las lecciones aprendidas del trabajo inicial de comenzar a transformar MIPTV y reformatear MIPCOM en medio de un mundo que aún enfrenta la pandemia, que se incluirá en los planes para los eventos del próximo año.
“Nuestros clientes han dicho claramente que los eventos presenciales son irremplazables. Estamos trabajando en MIPTV y MIPCOM, así como en MIP China y MIP Cancun. “La compañía hermana, RX Africa, entre tanto, realizará MIP Africa en Ciudad del Cabo en agosto.
“Hemos aprendido de nuestras experiencias digitales en el último año. Anunciamos OneMIP, la plataforma global online más grande donde las compañías pueden lanzar sus contenidos a una comunidad de compradores. Esta es una forma de expandir el alcance del mercado presencial y encontrar nuevas audiencias que no necesariamente vienen a Cannes u otros mercados”.
MIPTV se realizará en Cannes del 4 al 6 de abril. “Entregaremos la transformación que nunca llegamos a realizar. Presentaremos un nuevo mercado eficiente de negocios durante tres días. Integraremos MIPDoc y MIPFormats a MIPTV. Ofreceremos una estrategia nueva y sencilla de la exhibición. Lo que hemos hecho aquí son los planes de lo que pensaríamos hacer en MIPTV. Esperamos una exhibición más grande que la de aquí. La idea es que buscamos hacer espacios donde la gente pueda conectarse. La idea es que las compañías pueden participar como requieran. Tiene que ver con entregar lo que el mercado necesita para abril. Es un importante punto de reunión para todos, pero debe ser adaptado para que haga sentido al negocio durante ese tiempo”.
